ÚSpěšné firmy stavějí na účel |

Když začnete podnikat, začnete s nápadem. Ale kritickou přísadou pro úspěch je pochopení vašeho "proč". Proč děláš to, co děláš? Je úžasné, kolik vlastníků podniků a jejich týmů prochází každodenním chodem svých obchodů, aniž by pochopili účel za tím, co dělají. Můžeš být zombie. Podniky bez účelu nemají srdce. Nejedná se o nic a v důsledku toho nevystupují ani z jiných podobných podniků. Úspěšní majitelé firem pochopí svůj účel a mohou je formulovat svým týmům, svým zákazníkům, investorům - ve skutečnosti do světa.

Přemýšlejte o obchodních značkách, které máte rádi. Nemáte viscerální chápání jejich účelu? Uvažujme o téměř kultuře, jako to Apple těší. Lidé se značkou označují, protože to znamená něco. Mluví s nimi. To je to, co chcete pro obchodní značku.

Mělo by být samozřejmé, že součástí vašeho podnikatelského záměru je vydělat peníze. ale vydělávání peněz by nemělo být jediným účelem vašeho podnikání. Musí existovat smysl, že služba nebo produkt vašeho podnikání přináší hodnotu na trh, a že z této hodnoty, společnost vydělává peníze. Pokud nevytváříte značku založenou na účelu, ocitnete se v komoditní firmě, která neustále soutěží pouze o cenu.

Zákazníci nepřicházejí k vám, protože vás chtějí bohatý. Přicházejí k vám, protože věří v hodnotu, kterou jim zajistíte, ať je tato hodnota podrobně popsaná v jejich autě, péče o svého psa, vytváření vlastního plánu nebo prodeje sekačky na trávu. A mimochodem, jsou ochotni zaplatit za tuto cenu vyšší cenu. Je tedy na vás, abyste zjistili, jaká hodnota - váš účel - je.

Pro mě osobně je znát účel mého podnikání mimořádně důležitý z jiného praktického důvodu: řídí mě a dává mi odvahu a důvěru "prodat "Moje společnost.

Nikdy jsem neměl rád nebo chtěl být v prodeji. Ve skutečnosti jsem během mé profesionální kariéry zkusil pár prodejních pozic, a řekněme, že jsem neprovinil svět. Ale všichni mi říkají, že jsem pán, když jde o prodej vlastního podniku. Důvodem je, že nemám pocit, že bych prodával, protože opravdu věřím v to, co dělám a proč to dělám. Ve skutečnosti mi někdo nedávno komentoval: "Ty to neděláš za peníze, že jo?" Samozřejmě, že se mi líbí, dělám ty lásky, které dělají peníze, ale já jsem stejný jako můj cíl. To znamená, že i já miluju vzrušení, že dělám něco, co považuji za obohacující pro zákazníka, stejně jako pro mé podnikání.

Zeptejte se sami sebe, proč existuje vaše podnikání. Jakou hodnotu přinese na trh? Proč by vás zákazníci nebo klienti měli vybírat ze soutěže? Pokud je vaše odpověď stejná jako každá jiná podnikatelská činnost ve vašem oboru, nemáte dostatečně definovanou hodnotu nebo účel. Naučte se vykládat svůj obchodní příběh přesvědčivým způsobem, jak zapojit zákaznickou základnu