Ukázka spouštění versus průmyslová událost: Jak se rozhodnout, k čemu se zúčastnit |

22. února jsem dostal e-mail s tím, že můj start, AdEspresso, byl pozván, abych se účastnil TechCrunch Break NY!

Netřeba říkat, že můj malý tým a já jsem nemohl být více vzrušený. Rychle jsme začali kontrolovat hotely a lety, abychom zjistili, kolik by to stálo, než se dostaneme do NY. Odpověď byla: ruka a noha.

Zmínil jsem se, že sídlíme v Miláně v Itálii?

AdEspresso je v současné době vyřazen a tak jako tým, o čem jsme si dlouho a tvrdě mysleli, kdybychom měli navštívit TC Disrupt nebo ne. Věděli jsme, že by to pro nás otevřelo svět nových možností - byl by před mnoha prestižními investory, novináři, blogery a dalšími lidmi ve spouštěcí komunitě. Museli jsme však také vzít v úvahu náš cestovní rozpočet a fázi, ve které jsme začínali.

Nakonec jsme se rozhodli odmítnout pozvání na TC Disrupt. Jsme šílení? Že jsme se rozhodli vzdát se naší příležitosti TechCrunch Break, abychom se zaměřili na více specializovaných událostí, jako je Ad: Tech

Události StartUp jsou prostě skvělé na začátku …

V první fázi našeho startu by bylo hodně smysluplné se zúčastnit prezentace, jako je TC Disrupt. Do dnešního dne jsme se podíleli na mnoha událostech typu startup showcase, včetně:

Zakladatel Showcase v San Francisku

• Startup Conference v Mountain View
• Startup Under the Sun v Miláně
• TechCrunch Itálie v Římě
• Webový summit v Dublinu
• Google Ventures Event v Mountain View
• London Web Summit
• Společnost British Airways by mohla rozumně zvažovat investování do AdEspresso vzhledem k tomu, kolik letíme!

byl pro nás opravdu důležitý, protože jsme:

měli více než 1 000 žádostí o přístup k naší soukromé beta verzi z celého světa s prakticky žádnými dalšími marketingovými aktivitami

• Získali cennou zpětnou vazbu o našem softwaru
• a zahraniční investoři
• Měli příležitost k síti jako nikdy předtím
• Získali skvělé příležitosti tisku
• Dosáhli naši cílové publikum na každé akci prostřednictvím účastníků i dalších začínajících a sponzorů, protože téměř všichni používají Facebook reklamy
• ha d hodně zábavy
• Není pochyb o tom, že tyto typy událostí byly pro AdEspresso neuvěřitelně výhodné. Nyní však věříme, že je smysluplnější přidělit náš cestovní rozpočet specializovaným akcím na podporu podnikání v dlouhodobém horizontu.

Ale skutečné podnikání je často jinde!

Po poklesu TC Breakingu jsme se rozhodli cestovat do USA, ale místo NY jsme letěli do San Franciska, kde jsme navštívili mnohem dražší a nikaji. Ad: Tech.

Věříme, že vyšší investice stála za to a pravděpodobně nám přinesla mnohem větší návratnost. Zde je důvod, proč:

U spouštěcích událostí máte tendenci vidět spoustu stejných lidí. Je to skvělé, když je doháníte osobně, ale není to pro firmu zásadní.

• Uvedení do provozu jsou skvělé předškoláci, když potřebujete vytvořit uživatelskou základnu pro váš produkt, ale jsou také velmi snadno dosažitelné prostřednictvím jiných kanálů, jako je sociální média a specializované komunity
• Nich události jako Ad: Tech jsou nudné a drahé. Jdete tam jen tehdy, když máte opravdu zájem o podnikání. Bylo to skvělé pro nás, všichni lidé, s kterými jsme mluvili, byli potenciální zákazníci a naše míra konverze byla 3x počátečních událostí.
• Startup, vím to velmi dobře, nemám moc peněz na to, abych utrácel. Naproti tomu většina lidí, se kterými jsme se setkali v Ad: Tech, měli velké kapsy.
• Dostali jsme nový, zcela jiný druh zpětné vazby na AdEspresso. Zatímco jsme obvykle dostali vzácné tipy na UX, technologii apod., Na nicích událostech jsme získali méně technicky pověstnou zpětnou vazbu, ale věděli přesně, jaké funkce by jim ulehčily život, kdyby používali náš produkt.
• Máme rádi startovací komunitu, ale v tomto okamžiku potřebujeme mluvit s potenciálními zákazníky více než kdokoliv jiný.

Než odemkneš trojčlenné monstrum, dovolte mi jen říct, že vám nepovídám, abyste přeskočili všechny startovací události. Při návštěvě mnoha z nich v nejrychlejších dnech AdEspresso jsme získali cenné spojení a zpětnou vazbu. Takové události jsou ideální pro validaci vašeho nápadu s veřejností a s investory.

Ale myslím, že v určitém okamžiku v životě startu je třeba jít dál a začít se účastnit cílených akcí, kde se tvoří hlavní publikum z vašich zákazníků spíše než spouštěcí komunity

A proto jsme odmítli naše pozvání na TechCrunch Break.

Jsme šílení?