Příběh o úspěšném podnikání pro malé firmy: Spolupráce Kuli Kuli s firmou Indiegogo

Lisa Curtisova myšlenka pro Kuli Kuli se zrodila z nutnosti. 26letá dobrovolnice pro mírný sbor, zaměřená na zlepšení výživy v západní Africe. Podvýživa postihuje více než 18 milionů dětí v oblasti postižené chudobou.

Curtis se však začala cítit trochu podvyživená. Tehdy se místní obyvatelé z její vesnice zmínili o výživném občerstvení vyrobeném ze stromu zvaného moringa.

"Jedl jsem moringu ve formě arašídového svačinu zvaného Kuli Kuli. Cítila jsem se mnohem lépe, "říká Curtis. "Pak jsem udělal trochu výzkumu a uvědomil jsem si, dobrotu, tento strom je neuvěřitelně výživný, ještě víc než kale. Má tolik vápníku, železa, vitamínů A a C a bílkovin."

Curtis se snažil zjistit, jak získat více lidí v západní Africe, aby jedli a pěstovali moringu. Uvědomila si, že nejlepší způsob, jak to udělat, je pomoci místním obyvatelům získat příjmy z pěstování a prodeje rostlin.

Curtis se vrátil domů a zahájil Kuli Kuli Foods, první americkou společnost vyrábějící potraviny s moringou. Společnost získává svou moringu přímo od zemědělských družstev vlastněných ženami v západní Africe, kde platí nadprůměrnou mzdu. Kromě toho se 5% maloobchodních prodejů a 15% online prodeje vrátí do místního neziskového partnera společnosti, aby jim pomohl s výživovou činností, říká Curtis.

"Začali jsme prodávat v malém měřítku na místních trzích zemědělců, abychom testovali tuto myšlenku," říká. "Stále jsem pracovala na svém dnešním pracovním místě v tech startu a dělám to víkendy s přáteli a my jsme se prodávali ven. Prostě jsme nemohli udělat dost."

Curtis si uvědomila, že je na čase růst jejího podnikání. Byla připravena najmout to, co je známo jako co-výrobce, zařízení třetích stran, které vyrábí a balí produkty pro firmy. Ale tak by bylo zapotřebí nejméně 50 000 dolarů, což společnost, kterou se bootstrapoval, prostě neměla.

Pokud se chcete obrátit na společnost Indiegogo o pomoc

Společnost Indiegogo, která byla založena v roce 2008, je globální globální fond, který umožňuje jednotlivcům, podnikům a neziskovým organizacím získat peníze online.

Kampaň Kuli Kuli byla uvedena na trh v červnu 2013. Byl to úžasný úspěch, když se v prvních 24 hodinách zvedl 24 000 dolarů a celkově o něco více než 53 000 dolarů. Lidé z 22 různých zemí podpořili kampaň, tvrdí Curtis.

"Celá věc o společnosti Indiegogo je, že tam opravdu není proces podávání žádostí - každý může vytvořit kampaň kdekoli a kdykoliv," říká. "Je to opravdu druh lidské platformy, jak se chopit cokoli, co chtějí. To rozhodně neslibuje, že vaše kampaň bude financována, ale na cestě vám poskytnou spoustu tipů a pomoc."

Breanna DiGiammarino je současná spoluzakladatelka společnosti Indiegogo Life, nové charitativní služby, která pomáhá jednotlivcům získávat peníze za mimořádné situace nebo za zdravotní výdaje. Předtím spolupracovala s Curtisem na své kampani v Indiegogo a říkala, že si myslí, že tato kampaň vynikla kvůli osobnímu stylu.

"To, co udělala tak účinně, bylo sdílet její příběh," říká DiGiammarino. "Chápete, proč se stará o podnikání. Bylo to kvůli tomuto osobnímu spojení, že dokázala tak účinně pracovat na tom, aby se její příběh dostal ze země."

S kampaněmi společnosti Indiegogo je důležité, abyste získali nějakou počáteční hybnost tím, že nejprve účinně sdělíte vaši zprávu těm, které znáte nejlépe, říká DiGiammarino. To by mělo pomoci inspirovat ostatní, jako jsou sekundární sítě a přátelé přátel a nakonec cizí lidé, aby podpořili vaši kampaň.

"Získala podporu brzy, což jí umožnilo pokračovat v získávání finančních prostředků a mít sněhové koule," říká DiGiammarino.

Jakmile kampaň získala nějaký počáteční hybnost, Indiegogo pomohlo rozšířit slovo tím, že mluvilo o Kuli Kuli na událostech a propagovalo kampaň ve svém informačním bulletinu, sociálních médiích a domovské stránce.

Po ukončení kampaně byla společnost financována téměř okamžitě. Odtamtud Kuli Kuli přistál v Kalifornii v Kalifornii a dostal se do spousty dalších obchodů, řekl Curtis.

Vzhledem k tomu, že se společnost poprvé ujala tak dobře, společnost Curtis se rozhodla v příštím roce uskutečnit další kampaň s veřejností. Tentokrát společnost Kuli Kuli přistoupila k investicím prostřednictvím společnosti nazvané AgFunder, platformy pro financování založené na akciích, zaměřené na zemědělství.

"AgFunder nás vlastně zasáhl," říká Curtis. "Byli to velmi ruce a pomohli nám sestavit webový seminář a pitch pitch, takže obě platformy nám pomohly hodně."

Prostřednictvím společnosti AgFunder společnost získala 350.000 dolarů v konvertibilním dluhu, druhu financování běžně používaného začínajícími společnostmi, a to prostřednictvím 60denní kampaně v dubnu 2014 - což je číslo, které se brzy po zvýšení zvýšilo na 500 000 dolarů.

"Jedním z nejlepších věcí o crowdfundingu je, že získáte tento smysl pro hybnost, velmi viditelnou hybnost," říká Curtis. "Měli jsme lidi, o kterých jsem ani nevěděla, že byli akreditováni investoři, kteří viděli naši kampaň a skončili s uvedením peněz. Mnoho lidí přišlo na poslední chvíli, aby nám pomohlo dosáhnout našeho cíle."

Kapitál šel přímo do provozu společnosti, od obsazení pracovníků a prodejního týmu, výroby a nového vývoje produktů, jak říká Curtis.

"Když jsme zahájili kampaň, byli jsme v 20 obchodech a nyní jsme v asi 200 obchodech," říká Curtis.

Tipy pro malé firmy

"To nejlepší, co jsme udělali, bylo skutečně zjistit, proč děláme kampaň a máme velmi jasný cíl," říká Curtis. "Naplánovali jsme obsah a video v předstihu, protože je to nejdůležitější část toho, co zachycuje srdeční struny lidí a ve skutečnosti je chce darovat."

Při pohledu na to je pár věcí, které si Curtis přeje, aby udělala jinou cestu.

"Mysleli jsme si:" Ach, dostaneme peníze a budeme schopni dodávat výrobky jen o několik měsíců později, "říká. "A samozřejmě, výrobce běží mnohem déle, než si myslíte. Často to lidem trvá opravdu dlouhá doba na to, aby vyložili své výrobky, a bylo to docela stresující, protože jsme měli spoustu lidí, kteří opravdu touží dostat naše produkty."

"Dejte si sebe jako šest měsíců, než skutečně dodáte výrobek," říká.

Pokud jde o společnost Indiegogo, společnost doporučuje video, které trvá tři minuty nebo méně, a které se zaměřuje na vás.

"Hodně času podnikatelé budou nad svou společností tak nadšeni, že se zaměří na to nad sebou," říká DiGiammarino. "Je mnohem lepší se soustředit na sebe a svůj příběh a proč děláte tuto práci, a pak mluvit o vaší společnosti."

Je také důležité přemýšlet o dalších důvodech, proč lidé přispějí, a nabídnout výhody, které se s těmito důvody vyrovnají, říká DiGiammarino. Například Kuli Kuli vám nabídla osobní poděkování a výkřiky na svých internetových stránkách za příspěvek v hodnotě 5 dolarů, šesté balení Kuli Kuli za 25 dolarů a za 200 dolarů, 60 barů Kuli Kuli, osobně podepsané poděkování Kuli Kuli tým, a balíček semen moringa k výsadbě své vlastní.

Pro Curtis a tým v Kuli Kuli vypadá budoucnost jasně, částečně díky podpoře, kterou získali od svých partnerů a fanoušků.

"Máme spoustu ambiciózních cílů," říká Curtis. "Chceme růst přes západní pobřeží a na východní pobřeží a skutečně rozšiřovat a uvolňovat nové produkty a podporovat mnohem více ženských zemědělců."

Obrázky přes Kuli Kuli.