Prognóza prodeje: Vyčistěný seznam našich nejlepších zdrojů

Pokud jde o zahájení a řízení podniku, je nezbytné předpovědět vaše prodeje. S prognózou prodeje vám může pomoci spravovat rozpočet a spravovat finanční prostředky vašeho podniku, vytvořit plán pro expanzi a vyhýbat se nepříjemným překvapením.

Pokud však nejste "číselníkem", může vás tento proces pochopitelně zastrašit. Za tímto účelem jsou zde naše nejlepší zdroje pro prognózy prodeje, počínaje základy a přecházíme k průmyslovým příkladům.

Základy prognózy prodeje

1. Jak předvídat prodej

Pokud si přečtete pouze článek o prognóze prodeje, nechte to být.

Náš komplexní přehled o procesu prodeje předpovídá, proč je předpovídání prodeje zásadní, nabízí příklady a nabízí užitečné informace na to, jak předpovídat prodej v rámci vašeho podnikání (tip: nejde o předvídání budoucnosti).

2. Nechcete plánovat? Just Do a Sales Predikce

Možná jste stisknuty na čas a chcete potvrdit, že čísla, které předpokládáte, jsou na dosah. Nebo prostě nechcete psát zdlouhavý obchodní plán.

Zatímco jsme velcí zastánci jednoduššího a rychlejšího způsobu Lean Planning, děláme jen prodejní prognózu je také účinným způsobem, jak rychle potvrdit své počáteční předpoklady dříve vypracování podnikatelského plánu.

3. Špatná chyba při spuštění: nerealistické prognózy

Takže prognózy prodeje nemusí zahrnovat předpovědi budoucnosti, ale musí se opírat o realistické předpoklady.

Zde se dozvíte, co nemáte dělat při prognóze prodeje a jak stačí předpovědět realistické prognózy prodeje - spíše než obávaná prognóza "hokejky".

Pokyny pro prognózu specifické pro daný průmysl

Pokud byste chtěli vidět více konkrétních příkladů prognóz prodeje, podívejte se na následující články, které podrobnosti o tom, jak předpovídat prodej s předplatným obchodním modelem a jak předpovídat prodej v restauraci.

4. Kompletní příručka pro prognózu prodeje pro firmu pro měsíční předplatné (SaaS)

Pokud máte podnik SaaS nebo služby předplacených služeb, tato příručka je pro vás. Dále se dozvíte, které metriky SaaS byste měli během procesu předpovědi sledovat.

5. Podrobná ukázka prodejní restaurace

V úplně jiném směru se podívejte na tuto prognózu prodeje v restauraci, abyste získali pocit, jak funguje prognóza pro podnik, který má fyzický produkt.

Pokud začínáte podnikat v průmyslu, který je náchylný k neúspěchu (například v restauračním průmyslu), má zásadní solidní a realistickou prognózu prodeje. Takže pokud plánujete zahájení restaurace, je tato příručka nezbytná.

Existuje specifický aspekt procesu předpovídání prodeje, který byste rádi viděli, abychom diskutovali? Chtěli byste vidět prognózu prodeje pro určité odvětví?

Dejte nám vědět sdílením tohoto článku a vyprávějte nám, co si myslíte, nebo oslovte mě přímo na Twitter @BrianaMorgaine