5 důvody, proč se malé podniky nedostávají do prvního ročníku

Alexey Sokolin: Podniky se někdy "příliš soustředí na infrastrukturu a inventář."

Zahájení malého podniku je těžké, ale pěstování - nebo jen udržet na hladině - je ještě těžší.

Přestože se v USA každoročně vytvářejí více než 500 000 malých podniků, pouze polovina z nich přežívá za pátým rokem podle správy Small Business Administration USA.

Mnoho malých podniků dokonce ani nedokáže překonat jejich První rok. Investmentmatome promluvil s vedoucími a odborníky z řad malých podniků, aby zjistili některé z hlavních důvodů.

1. Chybná (nebo neexistující) tržní strategie

Chris Ayala: "Pokud nevíte, na koho prodáváte, začnete na špatném místě."

"Pokud nevíte, na koho prodáváte, začnete na špatném místě," říká Chris Ayala, generální ředitel společnosti Alcohoot, výrobce přístroje Breathalyzer založeného na smartphonu.

Právě to se stalo u společnosti Alcohoot, která původně zaměřovala svůj výrobek především na tisíciletí. Prodej prošel nikam.

Když se společnost otočila na jiný trh, hlavně rodiče a starší dospělé, že produkt získal trakci, řekla Ayala.

"Jen proto, že je to skvělý výrobek, neprodával se," říká Ayala.

Keenan Baldwin, výkonný ředitel společnosti SiteZeus, který používá technologii k tomu, aby pomohl společnostem najít ty nejlepší fyzické lokality pro založení podniku, říká, že mnoho podnikatelů "nedokáže pochopit, kdo je jejich" cílovým "zákazníkem."

Alexey Sokolin, výkonný ředitel společnosti Vanare, společnost zabývající se správou majetku, souhlasí s tím, že malé podniky často nedělají, protože "nesoustředí se na vhodnost produktu / trhu … a místo toho se příliš soustředí na infrastrukturu a zásoby".

2. Nesprávný optimismus

Rob Hackel: "Udržet čas, abyste skutečně potvrdili, že potřeba není splněna, může z dlouhodobého hlediska podstatně usnadnit."

Proč některé malé firmy selhávají?

“Optimismus! "Říká Rob Hackel, výkonný ředitel společnosti investičních služeb R.F. Lafferty & Co.

Huh?

Zatímco je obecně chytré být optimistické při zahájení podnikání, to, co "se zdá být pozitivní vlastností", se může stát "překážkou pro úspěšné zahájení", říká.

To je proto, že někteří podnikatelé fantazírují o "poli snů", které končí, když začínají podnikat. "Jestli to stavíš, přijdou," řekla Hackel s odkazem na slavnou linii v hollywoodském filmu.

Co se může stát, je to, že "věříte, že výrobek nebo služba budou fungovat, ale trh není," říká, a v takových případech může "proti optimistickému výhledu" fungovat proti vám.

"Udělejte si čas, abyste skutečně potvrdili, že potřeba není splněna, dokáže v dlouhodobém horizontu podstatně usnadnit jakékoli malé podnikání," říká Hackel.

3. Přerušené finance

Stephen Sheinbaum: "Zanechte spoustu místa v rozpočtu pro neočekávané."

Mít jasný plán financování je nevýrazný, ale někteří majitelé malých podniků se vrhnou bez jasné představy o tom, odkud pocházejí peníze na start nebo udržení jejich podnikání.

"Není neobvyklé, že restaurace podepíše nájem a očekává, že bude otevřena během jednoho nebo dvou měsíců, a pak se ocitne před tříměsíčním čekatelem na potřebná povolení k provozu," říká odborník na financování malých podniků Stephen Sheinbaum, který je zakladatel Bizfi.com a Merchant Cash a Capital. "Má nájemné na zaplacení a další výdaje, ale nic nepřichází."

To je důvod, proč podnikatelé musí na první rok vyčíslit všechny své očekávané výdaje - renty, elektřinu, kancelářské potřeby a marketing a "nechat spoustu místa v rozpočtu pro neočekávané," říká.

Joe Franklin, prezident Franklin Wealth Management, poukazuje na malé podniky, které jsou "nedostatečně financovány nebo vyčerpány kvůli špatnému plánování nebo nepředvídatelným okolnostem".

"Majitelé podniků by se měli naučit být frugal, pracovat na štíhlém rozpočtu a neustále sledovat náklady, zejména v brzké době," říká Franklin.

4. Mít špatný tým na místě

Keenan Baldwin: Mnoho podnikatelů "nerozumí, kdo je jejich" cílovým "zákazníkem."

"Lidský kapitál je jedním z nejdůležitějších kusů, jak provozovat a rozvíjet podnikání," říká Franklin.

Na začátku byste mohl být tým s jedním nebo dvěma lidmi, ale nakonec byste potřebovali více lidí, aby se s tímto růstem vyrovnali. "Prvních pár zaměstnanců je rozhodující pro vybudování dobré kultury," říká Franklin. "Špatný pronájem může zničit malý podnik."

Ve skutečnosti, Hackel z R.F. Lafferty & Co. říká: "Je časově náročnější a dražší, než se domluvit, než je správně najat."

Hackel dodává: "Jakýkoli malý podnik, který právě začíná, potřebuje plnou angažovanost v podnikání a majitel malého podniku, který neustále přijímá zaměstnance, bude snadno mířit z míče. Zapamatuj si, že najmeš pomalu a rychle vypálíš."

5. Nedostatek vytrvalosti a dlouhý výhled

Sandy Betner Chaikin: "Majitelé malých podniků potřebují, aby v těch raných letech přežili peněžní toky a vytrvalost."

Zahájení a růst podniku je jako běh maratonu.

Franklin z firmy Franklin Wealth Management říká, že malý podnik může selhat, protože lidé za ním někdy neinvestují "dostatek potu."

"Spuštění a provozování firmy je těžké, zvláště v raných fázích," říká.

Sandy Betner Chaikin, spoluzakladatel společnosti Chaikin Analytics, výzkumné platformy mobilních akcií, konstatuje, že obvykle trvá čtyři roky "skutečně budovat firmu." "Takže vlastníci malých podniků potřebují mít peněžní tok a vytrvalost, aby přežili v těch v prvních letech, "říká.

Úspěch malých podniků, říká Craig Goos, výkonný ředitel společnosti North Capital, investiční poradenská firma, "můžete získat, pokud jste trpěliví, ochotni pracovat tvrdě a zůstat soustředěni."

Benjamin Pimentel je personální spisovatel, který se zabývá malými obchody pro společnost Investmentmatome. Sledujte ho na Twitteru @benpimentel , na Google+ a dále LinkedIn. Kontaktujte Ben na adrese [email protected]

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Investmentmatome Ask a Advisor a Naše stránky Nejlepší podnikatelské úvěry stránka.