Přečtěte si to i v případě, že jste si nic nečetli |

Tato kniha, moje práce, plánování podle plánu je zaměřeno na to, aby vaše podnikání naplánovalo výkonný proces, který vám pomůže určit budoucnost vaší firmy, nasměrovat vaši firmu k budoucnosti, kterou chcete, nastavit strategii, správu a implementaci. Vaše plánování by mělo být velmi silným nástrojem pro řízení vašeho podnikání. To zahrnuje řízení. Udržování dlouhodobého viditelnosti při krátkodobém pohledu na detaily.

Podstatou plánu je jeho srdce, jeho tělo a jeho kosti. Není to nutně dokument, prezentace, řeč nebo souhrn; to je to, co děláte a co se má stát. Výstup z toho se může lišit. Jeho skutečná fyzická existence může být na začátku stejně jednoduchá jako myšlenky ve vaší hlavě a opravdu doufám, že se rychle stane sbírkou slov a obrázků a čísel, které udržujete ve vašem počítači.

Srdce plánu: Základní strategie

1. Kdo jste. Jako společnost, pokud jste jedna, nebo jednotlivec, pokud právě začínáte podnikání jednoho člověka. Je to vaše identita. Vaše DNA. Zvláště co děláte dobře, jinak, lépe; dlouhodobých cílů. Cíle. Sny. Co rád děláš. Zaměřte se také na zaměření. to je, přemýšlejte o tom, kdo nejste, co neuděláte dobře.
2. Koho dosáhnete. To je zákazník, firma, která kupuje od vás, klienta, příjemce. Váš cílový trh. Mimochodem, je těžké to oddělit od toho, jak vás najdou, jak ví, kdo jste a co děláte. Zaměřte se na vědomí: kdo je vaším cílem a co se liší od vašeho cíle, které zužuje lepší zaměření. Koho nedosáhnete účelně? Jak se váš cíl liší od ostatních?
3. Co děláte pro svůj cíl. Naplňte potřebu, proveďte službu, nabízejte výhodu. Jaké podnikání jste v ? Zamyslete se nad zaměřením, což znamená, co pro vašeho zákazníka neuděláte.

Zde pravděpodobně vidíte, proč bych mohl nazvat tyto položky identitu, na trhu a nabídka - více standardních termínů, které znějí více jako MBA. Také bych jim mohl nazvat trikamerálním srdcem plánu.

Je tato strategie? Možná, když je dobře. Strategie je zaměřena. Udělej si strategické srdce svého plánu tím, že se na nejdůležitější prvky více soustředíte. Zúžit si pocit identity se zaměřit na klíčové kompetence, co vás opravdu odlišuje. Koncentrace je síla. Omezte svůj trh na jemně řezaný cílový segment, lidi a společnosti, které vás skutečně potřebují a chtějí - ty, kteří je opravdu dostanou. Utíkejte svou nabídku, abyste se od sebe oddělili, rozlišovali a postavili se dobře. To je to, co jste ne děláte a proč ne. Zaměřte se na jedinečné klíče vašeho podniku k úspěchu. Zdržujte pokušení potěšit každého, dělat všechno, nabídnout to všechno.

The Flesh and Bones

1. Předpoklady . Vždy uvádějte své předpoklady a ponechte tento seznam na přední straně vašeho plánu. Věci se stále mění. Seznam předpokladů vám pomůže zapamatovat si, že je často kontrolujete.
2. Rozvrh hodnocení. Je to důležité. Nic kolem toho. Neprovádějte plán bez plánovacích časů, abyste mohli plán posoudit a sdílet výsledky s účastníky a provést opravy. V Palo Alto Software jsme to udělali již třetím čtvrtkem měsíce, po celá léta. "My" jsme byli lidé, kteří vedli firmu, tři nebo čtyři z nás v raných letech, pět nebo deset později. Každou čtvrtinu byste se měli do strategie zapojit. A musíte předem nastavit tyto plány pro kontrolu, takže každý ví a může podle toho naplánovat. To je místo, kde budou manažerky sledovat pokrok proti cílům, sdílet s vrstevníky a koordinovat. Prohlédněte si milníky, zkontrolujte výsledky, přezkoumejte měnící se předpoklady
3. Metriky. Začíná to s penězi. Odbyt. Náklady. Výdaje. Daně, úroky, zisky. Aktiva, závazky, kapitál. To se snižuje na peníze v bance, peněžní tok. Buďte však kreativní, mimo peníze: přemýšlejte o řidičů, neměnných metrikách, jako jsou zákazníci, dodávky, stížnosti, hovory, prezentace, výlety, stravování, obsluhovaní lidé, klientské společnosti, opakování obchodu, cokoli. Všichni potřebují metriky. Chcete sledovat pokrok, pamatujete?
4. Kdo dělá to, co. Říkáme tomu řídícímu týmu, struktuře vedení, organizaci - to snižuje, kdo dělá co. Kdo má na starosti? Kdo je zodpovědný za jaké metriky?
5. Kdy ? Kdo dělá, co kdy. Milestones. Termíny a termíny. Specifika betonu
6. Kolik to bude stát ? Kdo dělá, co kdy; Kolik to bude stát; a kolik to bude generovat? Rozpočty. Prognózy. Upevněte konkrétní konkrétní informace týkající se podnikatelských činností, úkolů, manažerů. Váš plán by měl zanechat stopy.

Rest: Oblékání

Rozdělte plán od obvazu. Plán je to, co, proč, jak, kdo a kolik. Obvaz je podporující informace.

To je důležité: forma následuje funkci. Takže samozřejmě chcete plán, bez ohledu na to, kdo jste, nebo jak velká nebo jak nová je vaše společnost. To však neznamená, že všichni potřebují mít plný formální podnikatelský plán se všemi podpůrnými informacemi.

Například byste mohli být spuštěni nebo rozvíjeni, nebo byste mohli začít s vlastními one-personálními obchody. Cítíte se velice spokojeně s vědomím vašich zákazníků a trhu a máte strategii. Proč to všechno píšeš, formalizuješ to, děláš velký projekt, který skutečně nepotřebuješ? Žádný dobrý důvod. Plánování je o rozhodnutích, které způsobuje, není to o tom, že byste předváděli své znalosti.

Příklad: Děláte novou firmu na pražení kávy v Bend v Oregonu. Je to jen vy a váš manžel a blízký rodinný příslušník, který také investuje. Chcete rozvinout strategii a projekce peněžních toků a rozhodnout, kdo udělá co a chcete sledovat pokrok proti cílům, takže potřebujete plán. Nebude to však formální dokument podnikatelského plánu s těžkou analýzou trhu a konkurenční analýzou. Zůstane v počítači. Můžete nebo nemusíte provádět speciální výzkumný a analytický projekt pro tento plán, ale buď jste spokojeni se svým smyslem pro trh a strategií, kterou vyvíjíte.

Takže pokud nemusíte dělat formální plán, protože nejste povinni investorem nebo bankou, pak ne. A když chcete udělat plán, protože se věci mění (možná že vstoupíte do soutěže nebo hledáte investora nebo o to požádá banka), pak učiníte další krok rozvíjení dokumentu se všemi

děláte to, co podnik potřebuje - ne více, ne méně,