Otázky, které se můžete zeptat při nákupu podniku

Existuje mnoho otázek, které se můžete zeptat při zvažování nákupu stávajícího podniku. Ve skutečnosti na této stránce není dostatek místa, aby bylo možné je vypsat. Dovolte mi však uvést několik příkladů, které se týkají finančního, marketingového, vlastnictví a operací:

• Nejdůležitější je, proč je prodejce prodáván? Odpověď bude buď zvýrazňovat červené vlajky, nebo bude v souladu s žádným odporem a nebude se s nimi setkat, když se zeptáte na informace v níže uvedených otázkách.
• Požádali jste o ověření ověřených účetních výkazů o příjmech, peněžních tocích a rozvahách za poslední tři roky? Pokud si půjčíte od banky k nákupu podniku, banka je bude chtít vidět.
• Požádali jste o navštívení IRS společnosti (nikoliv vlastníka) za poslední tři roky? Banka vás požádá o kopii všech dokladů o veškeré nesplacené dlužné částce, jako jsou splatné dluhopisy, splatné účty, nemovitosti a pronájem zařízení?
• Byla vám dovolena projednat se zaměstnanci
• Byl (a) jste schopni mluvit se zaměstnanci, nebo je tento prodej důvěrné povahy v této době? Pokud ano, proč nejsou zaměstnanci informováni o blížícím se prodeji?
• Vyskytl se významný obrat zaměstnanců? Pokud ano, proč?
• Naučili jste se něco o kvalitě vztahů se zákazníky ve společnosti? Existuje úzký vztah mezi společností a zákazníky?
• Naučil jste se něco o vztahu mezi společností a jejími dodavateli? Dodavatelé zobrazují preferované, pravidelné nebo nepravidelné vztahy se společností?
• Existují členové řídícího týmu pro tuto společnost? Pokud ano, jsou si vědomi nadcházejícího prodeje a jak se o něm cítí?
• Jaké jsou skutečné podmínky pracovního prostředí? Existují nějaké nebezpečné situace nebo je to dobře udržované pracoviště?
• Jaké jsou skutečné podmínky stávajících dlouhodobých aktiv, jako jsou kancelářské zařízení, stroje, vozidla a podobně? Zaměstnanci, manažeři a školitelé prokazují dobrou údržbu a čistotu majetku společnosti?
• Existuje mnohem víc, než se ptát, ale je to stručný seznam, který vám poskytne výchozí bod, od kterého můžete zahájit vyšetřování podniku, ve kterém se chystáte investovat.
• Ani jsme se nezabývali otázkou spravedlivé tržní hodnoty nebo prodejní ceny podniku. Navrhoval bych, že budete chtít přezkoumat některé odpovědi odborníků na toto téma. Jedná se o podrobnou záležitost vyžadující významné vysvětlení.

Dalším relevantním zdrojem informací o nákupu a prodeji firem je

Magazine Small Business Advisor. Jedná se o vynikající knihu s nejrozsáhlejším počtem předmětů pro všechny malé firmy, které se zabývají všemi aspekty operace v snadno srozumitelných jazykových a grafických příkladech témat. Je to vynikající investice pro nákupní proces a může být použita opakovaně při provozování podniku. Je snadno dostupný online nebo v renomovaném knihkupectví.