Optimalizace vašeho podnikání pro propagaci

Pokud jde o sestavení vašeho počátečního podnikatelského plánu nebo sestavování vašeho ročního marketingového rozpočtu, množství peněz, které přidělíte k "marketingovým podporovatelům" může znamenat velký rozdíl v úspěchu vašeho podnikání v nadcházejícím public relations kampani. I když to zní zjevně, mnoho nových uživatelů si neuvědomuje, že typické prodejní marketingové materiály, které můžete vyčlenit, jistě mohou být použity i pro váš "mediální marketing". Co považuji za "marketingové podpůrné", které jsou účinné pro publicitu / media exposure jsou věci jako: produktové fotografie; vzorky produktů; odkazy na webové stránky; možnosti prodeje, atd. Čím více podporujete, tím více očekávaného mediálního pokrytí.

V tomto případě jsem nedávno spustil reklamní kampaň pro zákazníky, která měla mnoho silných příznivců: skvělé fotografie produktu & digitální); vzorky produktů pro média; on-line objednávat vozidlo na svých internetových stránkách. Máme obrovskou mediální odezvu v časopisech a novinách a dokonce i v řadě televizních pořadů a zpravodajství. Vzhledem k tomu, že produkt byl velmi vizuální, pokrytí na televizním médiu by se zvýšilo desetinásobně, kdyby měl klient videorekordér VNR (Video News Release). Když mnoho vystoupení požádalo VNR a zjistilo, že klient nemá žádnou, prostě nám nemohli poskytnout pokrytí, protože neměli čas natočit video sami, aby splnili termín představení. (Stejný princip platí pro fotografie produktů.)

To neznamená, že vaše propagační / mediální kampaň selže, pokud nemáte VŠECHNY marketingové podpůrné služby k dispozici. Například VNR mohou být velmi drahé produkovat, duplikovat a distribuovat. Mnoho nových se rozhodne proti nim z tohoto důvodu. Zahájil jsem propagační kampaně pro velmi malé začínající podniky, které neměly ani jednoduché fotografie produktu. (I když důrazně doporučuji mít tolik podpory, kolik je to možné.) Protože produkt klienta měl silnou, rozšířenou hodnotu pro spotřebitele, média ho vyzdvihly kvůli nově získané hodnotě produktu. Opět platí, že pokud má klient v omezeném rozpočtu více peněz, aby si mohl dovolit podporu FEW - alespoň fotografie nebo ukázky médií - naše mediální pokrytí by bylo ještě rozsáhlejší.

Bottom line - z hlediska publicity - Pomozte média pokrýt váš produkt co nejmenším úsilím. Méně úsilí, které musí redaktor / producent vynaložit na zařazení produktu do článku nebo zpravodajského příspěvku, tím lépe šance na dobré mediální pokrytí.

Pokud plánujete / rozpočet na reklamní kampaň a máte silné marketingové podpory v místě, kde můžete získat z kampaně mnohem více. Naopak, možná jste nemysleli na propagační kampaň pro vaše podnikání. Ale pokud váš marketingový rozpočet ve skutečnosti umožnil pár z níže uvedených podpor, jste mnohem více připraveni, než jste si uvědomili v kampani, která by měla vést k nějaké skvělé mediální expozici.

Ale vaše podnikání / produkt má co je zapotřebí zahájit úspěšnou propagační kampaň? Jak víte, jestli jste připraveni zahájit reklamní kampaň? Přestože PR kampaně mohou být implementovány pro jakýkoli typ firmy / produktu, existuje řada faktorů, které mohou pomoci kampaň zvýšit úspěšnost. Podle mých odborných zkušeností jsou nejefektivnější propagační kampaně generovány:

• Spouštění nových produktů (spotřebitelské nebo průmyslové / specifické pro obchod)
• Zahajovací podniky s inovativními produktovými řadami
• Úspěšné informace o případových studiích (statistiky / příběhy o efektivitě produktu)
• Odborné členy

Podniky / produkty s následujícími "podporovateli" mají tendenci vytvářet lepší publicitu:

• Profesionálně vyráběné / Profesionální fotografické / umělecké (barevné nebo černobílé výtisky, diapozitivy, digitální soubory)
• Propagační vzorky dostupné pro recenze médií
• Spolehlivé prodejní vozy (maloobchodní prodej, online objednávky)
• B-roll - video produktu a jeho aplikací)
• Výše ​​uvedené položky jsou pouze návrhy, které vám pomohou vydělat maximum z vaší budoucí propagační kampaně. Každá PR kampaň by měla být vyhodnocena individuálně pro jednotlivé případy před tím, než se určí, která "podpůrná opatření" budou nejúčinnější.