Síťování pro plachý podnikatele |

Jsem, miluji pódium a mikrofon, ale nenávidím koktejlové párty. Když jsem byl v obchodní škole a mluvili o vytváření sítí, otřásla jsem se. Chtěla jsem jít domů na svou ženu a děti. Pokud to bude vyžadovat úspěch sítě, rozhodl jsem se, pak bych byl méně úspěšný.

Věci se zlepšovaly. Objevil jsem hlubokou síť, stejně jako při práci s lidmi, které se vám líbí, mají společné zájmy.

Ale stále nesnáším koktejly. A stojím a mluvit s lidmi, které nevím.

Tak, jak si dokážete představit, tento titul okamžitě zaujal mé oko: Toolkit-Networking for Shy. Byl to web New York Times, kus Paul Brown, který dělá sérii "toolkitů" pro malé firmy.

Zdá se, že je to celkově dobrá rada. Nesnažte se prodávat nic; staň se přáteli. Uvažujte o svém obchodním cíli. A pak tyto tři tipy pro koktejl nebo jeho ekvivalent (cituje Johna Berarda, který řídí důvěryhodný kontext):

1. Rozbijte led tím, že mluvíte o tom, co se děje kolem vás. "Každá událost nabízí něco - displej, prezentaci nebo příčinu - to může být bezstresový způsob, jak vytvořit spojení."
2. Uzdravte se. "Vytváření sítí osobně vyžaduje blízkost, což může být nepříjemné pro placenou osobu. Získání linky - bar, bufet nebo podpis knih - je přirozeným způsobem, jak překonat tuto překážku. Víno v baru, jídlo na bufetu a autorovy fotografie ve školní bundě jsou všechny způsoby, jak využít to, co se děje. "
3. Připravte otázky, abyste se zeptali na lidi, na které se jistě setkáte. Nezáleží na tom, co se ptáte, pokud je to nějak relevantní. Právě akt žádosti zahájí rozhovor.

To považuji za velmi užitečné. A jako někdy introvertní se mi líbil tento konec, když jsem citoval John May z Obchodního důstojníka:

"Introverty jsou intuitivní a analytické. Použijte tuto dovednost. "Po chvíli, kdy jste se sítí, zeptejte se:" Co funguje? Co není? Kde se dostanete co nejvíce za vaše peníze? "

The Cocktail Party

Flickr cc photo by dcafe