Musíte mít zpravodajství trhu pro spuštění vašeho produktu |

Slyšeli jsme všechny příběhy o tom, jak těžké je úspěšné uvedení nového produktu na trh. V kategorii spotřebitelských výrobků, jako jsou výrobky na čištění domácností, je míra úspěchu v průmyslu 15% až 20% podle rozhovoru Bloomberg Businessweek s bývalým generálním ředitelem společnosti Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley.

Podle studie globální poradenská firma Accenture, " Časy jsou těžké, pokud jde o vývoj nového produktu. Polovina společností v našem průzkumu překonává překonání rozpočtu při vývoji nových produktů. Čtyřicet procent společností uvádí poměrně pomalé tempo, když přesunou výrobek z myšlenky na prototyp. "

Spuštění nového produktu na trh bude kritickým milníkem pro malou firmu nebo. Takže pojďme hovořit o velké marketingové otázce: Jaké informace o trhu máte v ruce, abyste zajistili úspěšné (a prosperující) uvedení na trh? Zdůraznil jsem několik klíčových témat, které budete chtít zahrnout do svého výzkumu trhu, který přispěje k úspěšnému zahájení. Tento článek předpokládá, že hlas zákazníka byl zohledněn v návrhu produktu.

Případ pro vaše domácí úkoly na trhu

Existuje mnoho motivátorů pro úspěšné spuštění produktu:

1. Dosažení vašeho prognóza příjmů
2. Rostoucí přírůstky tržeb
3. Zvyšující se ziskovost
4. Optimalizace marketingových dolarů

Musíte mít tržní zpravodajství

Investujete omezené zdroje do sady marketingových nástrojů,, vytvářet potenciální zákazníky a vytvářet příležitosti k prodeji. Vaše marketingová "sada nástrojů" se bude skládat z kombinace taktik, brožury, obchodních výstav, digitálního marketingu, jako jsou sociální média a vaše webové stránky, abychom jmenovali jen několik.

Nejdůležitější věc pro vás v této fázi je dosahovat skvělé výnosy z těchto marketingových nástrojů. Nejlepší způsob, jak to udělat, je výzkum vaší cílové skupiny s velmi specifickými cíli pro typy inteligence, které vám pomohou provádět klíčová rozhodnutí o marketingu.

Nástroje, které používáte při spuštění produktu, budou mnohem efektivnější, pokud jste studovali váš trh. Zde je typ zpravodajství trhu, které byste měli prověřit, abyste optimalizovali svůj marketing.

Zjistěte, jaký spotřebitelský problém váš produkt řeší

V této fázi vývoje produktu jste udělali domácí úkoly o problémech spotřebitelů a vybudovali jste tržní prostředí, do produktu. Budete mít přibitý, jak dobře váš produkt snadno a pohodlně řeší. Výzvou je, jak jasně komunikujete ve svých marketingových nástrojích.

Vaším úkolem je jasně uvést, jakým způsobem ulehčíte svým zákazníkům nějaký jedinečný způsob života. Uveďte výhody jasně. Zmatek není recept na úspěch. Je to v pořádku, když ztratíte prodej, pokud váš produkt není vhodný k vyhlídce. Nicméně není v pořádku ztrácet prodej, protože jste zmatení vyhlídky nebo jste se nedokázali odlišit od konkurence.

Vyhněte se používání hodně žargonu nebo techno-mluvit. Vy a odborníci na vývoj produktů rozumíte technologii nebo chemickému složení za výrobkem. Většina spotřebitelů však nemá zájem. Jejich primární zájem bude mít prospěch, který jim poskytne výměnou za peníze, které zaplatí za získání vašeho produktu.

Mám květinovou zahradu ve svém dvoře. Když těmto květům oplodňuji, netrpěla jsem moc času na přemýšlení o složkách v hnojivech. Chci, aby mé květiny kvetou. To je to, za co platit.

Zjistěte, kde vaše obchody se zákazníkem - Pokud neplánujete prodat svůj výrobek přímo, budete se spoléhat na prodejce nebo distributory. Najděte ty, které jsou v souladu s cílovým zákazníkem a můžete je oslovit svou cenovou nabídkou. Skvělý způsob, jak to udělat, je vytvořit profil zákazníka. Profil ovlivňuje jejich geografickou polohu, věkovou hranici, výdajové návyky a hlavně kde nakupují?

Nakupují především online? Pokud ano, kde? Používají kombinaci online a prodejců cihel a malty? Jaké vyhledávací dotazy by používaly na Googlu, aby našli váš typ produktu? Najděte odborníka na online marketing, který vám může poradit při optimalizaci vašeho webu pomocí správných hledaných výrazů, které nejčastěji používá váš cílový zákazník.

Je zajímavé poznamenat, že služba YouTube se stala druhým největším vyhledávačem. Mnoho spotřebitelských a průmyslových produktů lze prokázat v krátkých a jednoduchých videích. Je pravděpodobné, že vaši nejlepší zákazníci provádějí vyhledávání produktů na YouTube.

Zjistěte, jaké média používá váš cílový zákazník

Pokud jste jako mnozí vlastníci nebo majitelé malých firem, nemáte dostatek marketingových peněz na brokovnici vaše zpráva na trh nebo přikrýt trh s reklamami v každém novinách nebo časopisech.

Při studiu potenciálního trhu s vaším produktem se velmi doporučuje, abyste pochopili, jaké mediální prodejny váš cílový trh primárně používá k nalezení výrobků, jako je ta vaše. Jaké časopisy nebo noviny čtou? V marketingu B2B jsou obvykle publikací, které jsou specifické pro daný průmysl, které jsou efektivními prostředky k tomu, aby vaše marketingové sdělení přinesly cílovému publiku. Identifikujte špičkové publikace a vytvořte vztahy s jejich redaktoři tím, že jim nabídnete obsah související s průmyslem.

Závěr

Existuje mnoho proměnných, které ovlivňují úspěšnost spuštění nového produktu vaší společnosti. Díky správné znalosti trhu optimalizujete své investice do marketingových nástrojů potřebných k podpoře vašeho uvedení na trh. S touto inteligencí v ruce můžete vybrat cílené média, vytvářet výzvu k akci, která motivuje spotřebitele, aby vás kontaktovali a zlepšili marketingovou návratnost investic.

Vynaložili jste hodně krve, potu a slz na vyvíjení a testování nový výrobek. Ujistěte se, že vaše uvedení na trh činí všechno užitečné!