Jak zvýšit příjmy pro vaše oblečení Obchod |

Tento článek je součástí našeho Průvodce začínajícím oblečením - výukový seznam článků, které vám pomohou naplánovat, spustit a rozvíjet vaše oblečení!

Oděvní průmysl je obrovský - a rostoucí. Celosvětově činí textilní a oděvní průmysl více než tři miliardy (ano, miliardy) dolarů a zažívá roční růst okolo čtyř procent. Podobně tržní segmenty jako pánské oblečení a dámské oděvy pokračují v růstu, které dosahují 14% a 12% ročního růstu.

Je zřejmé, že to, co nosíme, je pro nás velmi důležité. Jak Mark Twain zapamatoval, "Oděvy jsou muži. Nakolení mají ve společnosti jen malý nebo žádný vliv. "

Pokud tedy začínáte nebo provozujete nový oděvní obchod, chcete se vymanit na trhu, který může při těžkém růstu těžko proniknout. Zkompiloval jsem seznam šesti strategií pro růst vašeho oděvního obchodu a přinášel více peněz, vycházející z případových studií úspěšných oděvních firem, které se vytáhly z balíčku a zažily obrovský úspěch.

Nastygal měl obrovský úspěch jako webové stránky elektronického obchodu

1. Rozšiřte svůj elektronický obchod s fantastickou webovou stránkou

Silná a citlivá webová stránka je nejdůležitější, pokud jde o přinášení většího množství peněz pro vaše oděvní podnikání.

Velké maloobchodní řetězce s prodejnami cihel uzavírají své obchody rychlým tempem a pokračujícím trendem v online nakupování znamená, že mít solidní a uživatelsky přívětivou webovou stránku, kde si zákazníci mohou nakupovat, je životně důležité.

Nejde jen o celkový trend směrem k online nakupování, který činí tuto solidní strategii pro zvýšení výnosů, nicméně. Sophia Amoruso, zakladatelka oděvní značky Nastygala a autora #GirlBoss, zahájila svůj obchod elektronického obchodu na eBay. V roce 2008 založila vlastní nezávislou stránku elektronického obchodu, jejíž tržby dosáhly 28 milionů dolarů do roku 2011 a 100 milionů dolarů do roku 2012. Zatímco Nastygal otevřel maloobchodní prodejny, úspěch značky jako převážně online prodejce svědčí o skutečnosti že silná online strategie vám pomůže přinést více příjmů za období

Sophia svůj úspěch zčásti zapříčiní odhodlání rozvíjet svou oděvní firmu jako značku elektronického obchodu a zaměřit se na vytvoření webových stránek, které mluvily s jejími zákazníky. Zjistila, že modely s reálným životem lépe odrážejí své zákazníky než figuríny a sledovaly různé metriky související s jejími nadpisy, dikcemi a obrázky, aby zjistili, na co její zákazníci gravitovali.

Určení, jak by měla vypadat vaše webová stránka, bude vysoce individuální proces, který pravděpodobně zahrnuje rozsáhlý průzkum trhu. Ujistěte se, že se podívejte na výše uvedený článek, Nasty Gal je zabíjení na ECommerce - tady je to, jak to udělali, pro důkladný pohled na to, jak značka využívala elektronický obchod ve svůj prospěch. Kromě toho se podívej na můj článek, Kompletní příručka pro spuštění online Boutique, pro více o tom, jak vaše webové stránky vypadají co nejlépe vyleštěné a vyzývavé.

Podívejte se také: 4 kroky k zahájení online podnikání

Kampaň #AerialReal se vydala velkou cestou. Jaká zpráva vaše firma věří?

2. Spusťte marketingovou kampaň, na které vám záleží

Jak jsme se doteraz dotýkali, spousta velkých maloobchodních prodejen zavírá.

Nicméně, americký orol skutečně viděl růst, přičemž jejich značka Aerie zaznamenala navýšení o 32 procent navzdory to, co Fortune nazval "krutým maloobchodním prostředím", se v současné době potýká s mnoha obchodními domy v obchodě.

Proč se značka Aerie, která existuje od roku 2006, zažila takový růst v poslední době? mediální kampaň. Značka vyvinula společnost Aerie Real, která zdůrazňuje závazek nereagovaných modelů ve svých reklamních kampaních a propagačních materiálech, které jsou zdůrazněny slovy "skutečné, že jste krásná".

Nejen, že značka American Eagle jako celek zaznamenala růst, ale dopad na novou kampaň byl okamžitý: tržby společnosti Aerie se zvýšily o 9 procent přímo po zavedení kampaně.

Co to znamená pro vaše oděvní společnost? Najděte zprávu, která bude hovořit s vámi a vašimi zákazníky, a podpořit to na sociálních médiích a ve vašem marketingu a reklamě. Vyrobte si ji do značky a struktury vaší organizace a využijte zvýšenou tržbu a loajalitu k značce, která bude následovat.

Modcloth nabízí řadu doplňků s velikostí plus, která nastavuje úložný prostor.. Jděte nad rámec "přímého rozměru"

Pokud váš obchod s oblečením prodává pouze oblečení velikosti "straight" (velikost oblečení v USA 0 nebo 00 až velikost 12), můžete zvážit rozšíření vašeho výběru. dámské plusové oblečení bylo letos přehlíženo, přestože trh s oděvy plus se odhaduje na 17,5 miliardy amerických dolarů pouze v USA.

Všechno, co je pravda, přidává dodatečné rozměry a vytvářejí plusové velikosti oblečení opravdu přináší to znamená, že odpověď je ano: Internetový obchod s oblečením v maloobchodě plus Navabi se od svého založení v roce 2009 každoročně ztrojnásobil a oblíbená webová stránka elektronického obchodu Modcloth zaznamenala "obrovský růst podnikání" od té doby, začaly nabízet doplňkové oblečení.

Další informace o tom, jak správně implementovat řadu plus velikosti ve vašem oděvním obchodě, nezapomeňte zkontrolovat článek, který je spojen výše, Reaping Plus-Size Rewards Online. jak plus je to místo, které zoufale potřebuje více hráčů, ale způsoby, jakými se značky daří správně.

Rychlá módní značka Zara vybrala zákaznické chování

4. Skutečně se seznámíte s vašimi zákazníky

Důležité je vždy provést průzkum trhu a stanovit informace o vaší zákaznické základně (a dokonce i rozvíjet uživatelskou osobu)

Ale jak dobře víte

Vaši zákazníci si koupili oblečení?

Jako skvělá případová studie se podívejme na strategii oblíbené značky "fast fashion" značky Zara. Namísto toho, aby vyvíjeli svou oděvní linii na základě sezónních a přistávacích drah, přistupují k přístupu zdola nahoru, což podporuje rozsáhlý průzkum trhu (například vysílání zaměstnanců do nákupních center, aby zjistily trendy).

To umožňuje Zaru přizpůsobit se, získat jasný obrázek o tom, co je jejich cílový zákazník skutečně zajímá, a umístí je jako vůdce trhu rychlého módy. Tím, že drží prst na pulsu svých zákazníků, jsou schopni získat lepší smysl pro to, co zákazník po, což jim pomáhá proměnit zboží rychleji.

Podívejte se také na: Jak může kupující (nebo uživatel) Persona zlepšit Vaše firma Jděte na libovolnou položku, kterou můžete prodávat na webových stránkách Černého mléčného oděvu a u zákazníků zobrazujících jejich nákupy se zobrazí značka Instagram označená 5. Authentic engage through social media

V roce 2009 prodal Cameron Parker svůj první pár leggings za 10 dolarů. Značka Černé mléčné oděvy byla naprosto neslýchaná. Dnes je Blackmilk oblečení společnost ve více milionech dolarů.

Kicker? Černé mléčné oděvy mohly růst s nulovým marketingovým a reklamním rozpočtem.

Myšlenka používání marketingu sociálních médií jako prostředku k růstu oděvního obchodu není nová a černé mléko není samo. Jak bylo uvedeno dříve, značky jako Nastygál jsou obzvlášť dobré při hraní her ve společenských médiích.

I když to nemusí být revoluční taktika, znamená to, že dny, kdy byla přítomnost sociálních médií jen příjemným doplňkem, jsou určitě za námi. Pokud chcete přinést více peněz pro vaše podnikání v oblasti oděvů, je silná přítomnost sociálních médií nejen doporučována, ale je to zásadní.

Podle Camerona však marketing sociálních médií nikdy nesmí být o prodeji. "Pro nás to bylo všechno o sdílení fotografií zákazníků, selfies, vyprávění zábavných příběhů," říká. "Chcete-li přehodnotit naše rozdělení, byly tři klíčové faktory našeho úspěchu na sociálních médiích pravost, příběh a přístupnost."

Stránky Instagram na oblečení pro černé mléko představují zákazníky, a to nejen modely - další aspekt, který přispívá k jejich široké základně fanoušků a kultu.

6. Vytvořte status kultury

Vaši věrní zákazníci jsou vaši největší obhájci, a pokud můžete vytvořit věrnou značku loajality a kultovní status, budou to vaši největší hnací síly růstu.

Podívejme se znovu na Oděv z černého mléka; to, co začalo jako neslýchané, značka nekončících leggings, se rozrostla na jednu z nejvýznamnějších postav v tomto (spíše nikačním) odvětví.

Jak to udělali? Vytvářením slovy zakladatele Camerona Parkera "kmene" oddaných zákazníků, pomocí tvůrčích příběhů a podporou autentického marketingu sociálních médií, který vytvořil spojení se svou zákaznickou základnou. Tato taktika zvýšila původně neznámou značku na "status kultů", úroveň úspěchu Cameron Parker velmi připisuje spojení se svými zákazníky a vyhýbá se tradičním marketingovým takticím.

Vytvářením obrovské věrnosti zákazníků se fanoušci Black Milk Clothing stali "advokáty značky "Je důležité, aby měli vášnivé obhájce značky. studie naznačují, že je o 70 procent pravděpodobnější, že budou považovány za spolehlivý zdroj informací pro potenciální zákazníky než tradiční reklama. Další informace o tom, jak černé mléčné oděvy používají sociální média k implementaci tohoto "anti-marketingu", vytvářejí kultovní status a rozšiřují svou základnu pro advokáty značky. Podívejte se na "Anti-marketing je nový marketing": Hipsterova filozofie černého mléka

Pokud jste stále ve fázi plánování založení vlastní oděvní společnosti, nezapomeňte se podívat na můj článek, jak začít založit oděvní firmu. Poté si prohlédněte náš seznam volných obchodních plánů pro maloobchodní a online obchodní obchody, které vám pomohou získat představu o tom, jak postupovat.