Jak definovat svůj cílový trh

Jaký je můj cílový trh? Co by mělo být? Jak bych mohl vědět? Zde je seznam pěti věcí, které vám pomohou přijít na to.

1. Nesnažte se prosím všem

Strategie je zaměřena. Řekněme, že provozujete restauraci. která z těchto tří možností je snadnější?

1. Příjemní zákazníci ve věku od 40 do 75 let, bohatí, mnohem více se zabývají zdravou stravou než levnou stravou, oceňují mořské plody a drůbež, milují klidnou atmosféru. starý, s omezenými rozpočty, kteří mají rádi hlasité místo s nízkými cenami a rychlým občerstvením.
2. Všichni rádi,
3. opravdu doufám, že jste si vybrali jeden z prvních dvou a ne třetí. Protože to je podstata cílového marketingu - dělení a dobývání.

U.S. data sčítání lidu se dělí na demografické segmenty.

Viz též: Jednoduchý recept na marketingovou strategii uvedení do provozu

2. Seznámení se segmentací trhu

Jedná se o segmenty, jako segmenty koláčů nebo oranžové segmenty, kromě toho, že v tomto případě jsou segmenty celkového trhu. V mém myšlení "rozdělit a dobýt" myslel výše v prvním bodě, to jsou segmenty.

Na ilustraci zde se data amerického sčítání lidu dělí na demografické segmenty. Demografie jsou staré standardy, jako je věk, pohlaví atd.

3. Tvořivě využívejte segmentaci

Nespoléhejte pouze na věk, pohlaví a ekonomickou úroveň. Když jsem konzultoval Apple Computer, rozdělili jsme trh na uživatelské skupiny:

Home

• School
• Small Business
• Velké firmy
• Vláda
• jeho trh na tzv. psychografickou segmentaci:

Kids and cul-de-sacs

• byly bohaté upscale příměstské rodiny, "hlučná směsice kol, psů, carpools, rockové hudby a sportu. byli bohatí manažéři předměstí, "dobře vzdělaní, mobilní manažeři a profesionálové s dospívajícími rodinami. Velcí producenti, úrodní investoři a globální cestující. "
• Gen X a děti byli mladí lidé s nadprůměrným příjmem z nižších středních příjmů
• Krajští velitelé byli bohatí elitní bývalí městští obyvatelé" bohatí unikli městskému stresu, aby žili v rustikálním luxusu. Affluence, velké peníze v boondocks. "
• Znal jsem podnik, který segmentoval své obchodní zákazníky i do typů rozhodovacích procesů: Rozhodnutí výboru

Rozhodnutí funkčního manažera

• Rozhodnutí vlastníka
• Každá z těchto segmentů kreativity vám může pomoci nastavit cílový trh.
• Viz také: Co je cílový marketing?

4. Zamyslete se nad svou vlastní jedinečnou identitou

Vaše podnikání pravděpodobně odráží, kdo jste a co máte rádi, stejně jako to, co děláte nejlépe. Marketing pro lidi, kteří se vám líbí, je výhodou. Pokud se vám líbí pocit malého podnikání lépe než velké korporátní giganty, pak jste pravděpodobně lepší nastavit malý podnik jako cílový trh.

Jelikož tento obchod - společnost Palo Alto Software, s obchodním plánem software, jeho zakladatel (to by byl já) byl více komfortní s majitelem do-it-yourself a business než špičkoví konzultanti, takže jsme skončili se zaměřením na podnikatele do-it-yourself.

, někdo, kdo miluje jemné jídlo, vkusně připravuje a podává, je pravděpodobně mnohem pohodlnější, pokud jde o upscale cílový trh než s mladými rodinami citlivými na ceny.

5. Použijte křižovatky strategických segmentů

Například v tomto diagramu jsou služby sociálních médií, které mají přítomnost, zaměřeny na vlastníky malých podniků, kteří:

si přejete pomoci se svými sociálními médii mimo. a

Hodnota podnikových sociálních médií; a

1. Mějte rozpočet na zaplacení služby.
2. Definování cílových trhů usnadňuje život. Udělejte to dobře, jakmile to bude možné, a pokračujte v revizi a osvěžení, když jedete.
3. Správný cílový trh zvyšuje vaše šance na úspěch, protože můžete lépe komunikovat s dobře definovanou skupinou, která drží výdaje dolů a činí lepší výsledky.

Co vám pomohlo segmentovat cílový trh? Máte nějaké rady?