Jak vytvořit řeč s výtahem (s příklady) |

Výtahová řeč je odpověď 30 až 60 sekund na otázku: "Tak co děláte?" Je to stručný přehled vašeho podnikání a jeho hodnoty tvrzení. Velký výtah řeč bude zájem o vaše podnikání a doufejme, že povede k hlubšímu rozhovoru.

výklad projevy jsou skvělá příležitost pro s. Ať už jste na večírku, na síťové akci pro začínající podniky, poskytující rychlý přehled potenciálnímu investora nebo jen setkání s novými lidmi, je solidní výklad řeči příležitostí představit vaši společnost potenciálním zákazníkům, investorům a doporučením. Koneckonců, nikdy nevíte, jestli mluvíte s touto osobou, která by vám pomohla dostat vaši firmu na další úroveň.

Jaký je rozdíl mezi výškovou výškou a výtahem?

a výtahové hřiště jsou velmi podobné, ale hřiště je často doručeno investorům ve formálnějším prostředí a je pravděpodobné, že budete mít prezentační posuvnou palubu (nazývanou též terasová paluba), která vám pomůže. mohou být také doručovány prostřednictvím e-mailu nebo dokonce jako samostatné kazety, kterou si investoři mohou prohlédnout ve svém vlastním čase. Více informací o hřištích výtahů si můžete přečíst v našem návodu a začít se na hřišti s našimi bezplatnými prezentačními šablonami.

Výtahová řeč je vždy doručena slovně - to je řeč

,. Můžete použít svůj projev v různých situacích, ale často je vhodnější pro sociální situace nebo během velmi raného úvodního setkání, kde máte kratší čas a jen potřebujete dát popis, co děláte. Jméno skutečně popisuje, o čem to všechno je:

Představte si, že s někým vystoupíte na výtah a zeptávají se vás, co děláte. Můžete rychle popsat, co děláte dříve, než se dostanete k podlaze? Co je třeba zahrnout do řeči výtahu

Výstupy z výtahů jsou obtížné, protože musíte v krátkém čase sdělit spoustu informací. A ne, mluvit rychleji nevyřeší tento problém! Místo toho musíte vytvořit zajímavé a přesvědčivé vyprávění, které zanechává vaše publikum, aby se dozvědělo více o vaší firmě.

Zde je rychlý přehled o tom, co by váš projev měl zahrnout.

Problém, který vaše společnost řeší

Vaše firma existuje k vyřešení problému. Pokud nemůžete zákazníky lépe živit, nebudou kupovat od vás.

Popište problém, který vaše společnost řeší pomocí frází typu "Víte, že …?" Nebo "Víte, jak lidé mají potíže … ? "Vaším cílem je spojit se s vaším publikem a přimět je k tomu, aby souhlasili. Doufejme, že problém, který vyřešíte, je něco, s čím se mohou vztahovat.

Váš cílový trh

Všechny úspěšné společnosti se zaměřují na konkrétní typy zákazníků. I když je lákavé říkat, že vaše produkty a služby jsou pro "všechny", je mnohem pravděpodobnější, že budou úspěšné, pokud se pokoušíte uvádět na trh konkrétní skupinu potenciálních zákazníků.

Například by bylo snadné že nový kadeřnický salon je pro každého, kdo potřebuje účes. Ale tento salon bude mít mnohem lepší čas marketingu a přiláká potenciální zákazníky, pokud ví, jaké typy zákazníků by chtěli sloužit.

Vaše řešení

Jedná se pravděpodobně o nejsnadnější část každého hřiště - popisuje, co vaše společnost skutečně vyrábí nebo prodává. Vaše řešení musí vyřešit problém, který jste popsali, a být tou správnou volbou pro cílového zákazníka.

Hodnota, kterou nabízíte

Hodnota, kterou poskytnete cílovému trhu, je lepidlo, které činí vaše řešení pro vaše zákazník. To je důvod, proč váš zákazník bude chtít váš produkt nebo službu.

Vaše dosavadní trakce a pokroky

Každý, kdo se chce dozvědět více o vaší společnosti, bude chtít vědět, co jste dosud dělali. Máte již zákazníky? Jste stále v raných fázích vývoje? Možná jste nedávno obdrželi cenu, za kterou stojí za to mluvit.

Vaše zkušenosti

Skvělý nápad není nic, aniž by měli správní lidé, aby se změnili v podnikání. Vaše výkladová řeč musí vysvětlit, proč jste (a váš tým) jsou správní lidé, kteří staví firmu.

Váš cíl

Pokud mluvíte s potenciálním investorem nebo s někým, kdo může vědět investory, může být dobrý nápad. Dokonce i když nehledáte na získání peněz, můžete mít další cíle, například svůj první prodej nebo uzavření velkého účtu. Nikdy nevíte, jestli osoba, s níž mluvíte, vám může pomoci.

Vzorec výtahové řeči

Strukturu výkladové řeči můžete uspořádat mnoha různými způsoby, ale existuje několik vzorců, které můžete použít k nápovědě zjistíte, co chcete říct. Začneme tím, že se podíváme na velmi krátkou verzi, kterou můžete použít pro rychlou odpověď na otázku "co děláte?" A pak se podívejte na to, co byste mohli říct, pokud máte trochu více času na vašich rukou. Jedna věta vzorec pro výklad řeči:

Učiníme [řešení] pro [cílový trh] tak, že hodnota.

To vypadá opravdu krátce bez vyplněných polotovarů, ale mělo by to být dostatek rychlého úvodu jakmile přidáte specifické údaje

Zde je příklad od společnosti Palo Alto Software, abyste získali lepší představu o tom, jak by mohlo vypadat hřiště s jedním větě:

Nástroje pro plánování podnikání a sledování výkonu pro vlastníky malých podniků mohou snadněji vytvářet spouštěcí fondy, rozvíjet rozpočty a sledovat výkonnost na snadno použitelném finančním palubním panelu.

Dlouhá verze výkladové řeči:

Víte, že [cílový trh] má [problém] ? Vytvořil jsem [řešení], že [value]. Zatím máme trakci. Teď doufáme, že [cíl]. Můj tým a já máme zkušenosti.

S tímto vzorem byste chtěli poslouchat posluchače pomocí přesvědčivého příběhu nebo souboru faktů, které osvětlují problém, který se vaše společnost snaží vyřešit. To je skvělý způsob, jak se spojit s vaším publikem a zaujmout jejich zájem o vaši firmu z vašich otvíracích linek. Toto je váš hák, který přiměje lidi, aby chtěli pochopit, jak jste tento problém vyřešili.

Zde je rychlý příklad pro fiktivní technologickou společnost:

Věděli jste, že téměř 30 procent nákladních automobilů ve Velké Británii není? nést náklad, protože nenajdou náklad, který by mohl pokračovat ve zpáteční cestě? To vede k ušetřením více než 500 milionů dolarů.

Vytvořili jsme technologickou společnost, která odpovídá prázdným nákladním vozidlům společnostem, které chtějí přepravit náklad, takže společnosti pro přepravu zboží mohou vytvářet podnikání z dříve prázdných cest. Zatím jsme uzavřeli smlouvy se dvěma největšími firmami pro přepravu zboží.

Nyní doufáme, že budeme mít další kapitál, abychom mohli rozšířit naše operace a rozšířit se do zemí mimo Spojené království. Můj tým a mám více než 30 let zkušeností v dopravním průmyslu a jsou v dobrém postavení k tomu, aby tento podnik výrazně rozvinuli.

Tipy výtahové řeči

Udržujte to krátké: je snadné pokračovat v tématu, o kterém jste vášniví, ale potřebujete respektovat lidi, s nimiž mluvíte, a dát jim dostatek informací, aby vás zaujali. Doufejme, že se začnou ptát na vaše dotazy a vy můžete rozvinout další rozhovor. Nezapomeňte, že nechcete být osoba, která drží tlačítko "zavřít dveře" na výtahu, aby vaše publikum zajaté, abyste je mohli říct více!

Poznejte cíl:

• Cíl vašeho projevu výtahu není sdělovat každou poslední informaci o vaší firmě. Cílem je vyvolat zájem. Chcete, aby to, co říkáte, bylo zapamatovatelné a zajímavé, aby se vaše publikum požádalo, abyste jim sdělili víc. Konečným cílem je vytvořit spojení, získat schůzku a dostat svolení podrobněji vysvětlit vaši firmu.
• Cvičit, ale nezapamatovat: Ano, zkouška je dobrý nápad. Ale nechcete, abyste vyšli příliš psaný a robotický. Zachycení slova "slovo pro slovo" není dobrý nápad. Místo toho chcete, aby se vaše řeč cítila konverzačně a přirozeně, abyste se mohli lépe spojit s vaším publikem. Také budete chtít mírně přizpůsobit svůj projev v závislosti na situaci a publiku (viz další tip).
• Znáte své publikum: V závislosti na tom, s kým vám dáváte řeč, budete chtít podrobnosti upravit tak, abyste poskytli informace, které odpovídají vašim znalostem publika. Například, pokud jste na zdravotnické pomůcky na banda lékařů, použití lékařské terminologie je pravděpodobně dobrý nápad. Pokud však vysvětlujete, co děláte lidem, kteří nemají lékařské zázemí, možná budete chtít používat více každodenního jazyka, který každý dokáže porozumět.
• Buďte přesvědčiví: Zvláště pokud dáváte trochu delší řeč, vyprávějte příběh nebo zajímavou anekdotu, která činí problém, který vaše společnost řeší skutečně. Chcete, aby vaše publikum přikývlo a přemýšleli: "Ano, to je skutečný problém. Doufám, že konečně někdo konečně přijde s dobrým řešením. "Potom, když představíte své řešení, budete mnohem přesvědčivější a budete mít plnou pozornost vašeho publika.
• Udělejte si tak: Vaše publikum by mohlo být nemůžete okamžitě položit další otázky, ale je (doufejme) zájem o to, aby se s vámi navázali. V takovém případě se ujistěte, že máte vizitku nebo něco podobného, ​​abyste mohli sdílet své kontaktní informace. Vaše vizitka by měla být v podstatě mini-hřiště a mít zapamatovatelný tagline nebo hodnotové prohlášení, takže si vás lidé pamatují a o čem jste mluvili
• Příklady řeči výtahu Zde je několik příkladů, jak krátkých, tak dlouhých, které vám pomohou začít s vlastním projevem výtahu

Příklad hřiště # 1:

Věděli jste, že poptávka po špičkové mexické potravě v USA vzrostla za poslední dva roky o více než 100 procent? Potraviny hledají více než jen generické, amerikanizované tacos a burritos v rekordních číslech.

Mám v plánu otevřít moderní latinskoamerickou restauraci, která zdvihá mexickou a další latinskoamerické pokrmy. Používám klasické přísady a moderní techniky, které pomohou ukázat, jak je mexické jídlo mnohem víc než to, co si většina lidí myslí.

Testovali jsme trh tím, že jsme zajistili několik high-end akcí a jsme připraveni přejít na plný -servisní restauraci. Otevřela jsem několik dalších úspěšných restaurací a jízdních kol, takže očekávám, že spuštění bude velmi hladké.

Příklad výškového hřiště č. 2:

otevírám nový dárek a specializovaný obchod v centru města, který pomáhá mladým, městským trendové trendy naleznou jedinečné a kreativní dárky a domácí potřeby, které zapůsobí na přátele a spolupracovníky.

Příklad hřiště # 3:

Stalo se vám to někdy? Říkáte, abyste děti dostali ven z rána, abyste je mohli dostat do školy včas a nebudete pozdě na důležitou schůzku - a pak si uvědomíte, že nemůžete najít klíče od auta. stane se mi po celou dobu. Ve skutečnosti jste věděli, že průměrný příměstský profesionál ztrácí své klíče více než pětkrát za měsíc? To je více než 600 milionů ročně! Díky technologii bluetooth jsem vytvořil low cost key fob, který pomáhá lidem nalézt klíčové a jiné ztracené věci v rekordním čase, takže je snazší dostat ven z rušných ráno.

Máme pracovní prototyp a nyní hledáme získání finančních prostředků, které půjdou do výroby ve velkém měřítku. Máme na palubě nové členy týmu s rozsáhlými zkušenostmi v oblasti výroby a zkušeností v oblasti dodavatelského řetězce, takže doufáme, že se dostaneme na trh v příštích šesti měsících.

Příklad hřiště # 4:

Moje společnost se rozvíjí nový druh cenově dostupného surfového prkna pro začínající surfaře, aby se mohli naučit surfovat, aniž by museli investovat 1000 dolarů plus tradiční surfovací prkna.

Doufejme, že tento článek vás inspiroval, abyste pracovali na řeči výtahu a zdokonalili ho na krátkou, informační prezentace. Pokud chcete vyzkoušet své vozidlo, můžete se mnou sejít na Twitteru. Také si můžete stáhnout bezplatnou šablonu hřiště, pokud potřebujete udělat prezentaci na hřišti.

Noah Parsons je výkonným ředitelem společnosti Palo Alto Software, výrobců LivePlanu, oceněného online softwaru pro obchodní plánování. Následujte ho na Twitteru.