Jak vypálit svůj marketingový rozpočet, aniž by se opravdu snažil
ITS TIME TO STRIKE BACK!
Příběhy bolestí týkající se přímých poštovních kampaní pro malé firmy jsou příliš časté. Již dávno se spoluúčastník společnosti Duct Tape Marketing Coach podělil o příběh, který slyšela od potenciálního klienta o neúspěšném přímém marketingu. Zde je několik relevantních čísel z kampaně:
• Počet zaslaných kusů: 9 800
• Odpověď: 1%
• Dotazy: 97
> • Náklady na kvalifikaci: $ 29krát 67: $ 1,943
• Kvalifikovaní potenciální zákazníci: 13
• Náklady na kampaň: 10 000 USD
• Náklady na olova: 918,69 USD
ale vzhledem k tomu, že průměrný prodej společnosti činí přibližně 850 dolarů, je správné říci, že to nebyla úspěšná kampaň.
Tento scénář se hraje příliš často a vede řadu majitelů malých podniků, aby si mysleli, že "marketing pro mě nefunguje typ podnikání. "
Nevím všechny podrobnosti o kampani zmíněné výše, ale během diskuse jsem rozpoznal některé běžné chyby, které byste měli tvrdě pracovat, abyste se vyhnuli dalším kampaním s přímým pošty. Zde je několik:
2. Odeslání jedné dávky pošty a poté zastavení. Aby vaše kampaň byla efektivní, budete muset pokračovat. Postupujte s dalšími zásilkami a telefonními hovory.
3. Nepodaří se otestovat. Spíše než poslat jednu obrovskou poštu, vyšlete několik menších testovacích šarží. Otestujte různé rozvržení, zprávy, výzvu k akci atd. Najděte ten nejúspěšnější a odešlete jej do vašeho úplného mailing listu.
4. Pokud nebudete mít silnou výzvu k akci. Ujistěte se, že obsahuje silný podnět k tomu, aby vaše vyhlídka mohla kontaktovat vás a zahájit proces získávání vědomí, důvěry a důvěryhodnosti.
Kampaně s přímou poštou, které jsou správně provedené, mohou být velmi účinným nástrojem pro marketing malých firem. Jednou z jejích silných stránek je schopnost přímo měřit efektivitu kampaně - nutnost pro vlastníky malých podniků.
Tajemství spalování prostřednictvím marketingového rozpočtu, aniž byste se opravdu snažili, je provádět náhodné marketingové aktivity, aniž by je spojovaly se základními strategiemi. Takže pokud chcete mít úspěšnou kampaň pro přímou poštu, začněte správnou marketingovou strategií.
Bill Brelsford je vlastníkem Rebar Business Builders. Jako autorizovaný kanálový marketingový trenér společnosti Bill spolupracuje s profesionálními firmami a nezávislými profesionály, kteří chtějí trávit méně času pronásledujícími podnikání a více času, což jim pomůže získat ziskové zákazníky.
email: [email protected]
web: //www.RebarBusinessBuilders.com
blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com
