Jak zabránit usmrcení vašeho uvedení do provozu

Ať už je široce ohlášená statistika, že osm z deseti firem selhává během prvních 18 měsíců, je správná nebo ne, někteří nesouhlasí se skutečností, Nicméně je zřídkakdy z nedostatku majitele vášeň, zájem, tvrdá práce nebo touha po úspěchu. V mnoha případech začínají firmy lidé, kteří mají dlouholeté firemní zkušenosti. Chápou, jak číst výkaz zisku a ztráty (P & L), jak rozpočet, pronájem zaměstnanců, spouštění produktů a řízení peněžních toků.

Navzdory tomu, když se krajina posouvá a provozují podnikání postavené výhradně kolem vlastních sen s vlastními penězi, zdravý rozum může jít ven z okna. Jejich smysl pro záměr vypadá, že zastíní jejich chápání dobrého podnikání a potřebu vytvářet zisk.

Z první ruky jsem se naučil tuto bolestnou realitu v jedné z mých raných podniků produkujících divadlo v New Yorku. Byl jsem tak zaměřen na vytváření skvělého umění, sotva jsem přemýšlel o podnikatelském plánu. Kritizovaná hra, kterou jsem vyprodukovala kvůli špatnému rozhodnutí investovat do dalších výrobních detailů přes několik kanálů prodeje vstupenek. Můj produkt byl dobrý, ale zákazníci se ho snažili koupit. Vyrovnávací účel a obchodní výkon od začátku může znamenat rozdíl mezi růstem nebo ukončením podnikání.

Proč záleží na záměru

Většina lidí se jednoho rána nedostane z postele a neřekne: "Potřebuji vydělat peníze, tak začnu podnikat. "

Pokud vlastníte nebo provozujete podnikání, víte, že vydělávání peněz v podnikání je v nejlepším případě obtížné, obzvláště na začátku. Málokteré podniky jsou noční pocity. Ve skutečnosti většina trvá několik let, než se stane ziskem. Takže pokud někdo potřebuje vydělat peníze, získání práce je cesta nejmenšího odporu.

Lidé začínají podnikat z důvodů nad rámec tvorby peněz, přestože peníze jsou nezbytnou součástí rovnice. Chtějí pomáhat zákazníkům a jejich komunitě s něčím, proč jsou vášniví. Chtějí změnit svět. Tento rozdíl je účelem jejich společnosti a důvodem, proč pracují dlouhé hodiny, berou masivní rizika a dokonce hypotékují své domovy, aby usilovali o svůj sen. Někteří uspějí, ale smutně, mnoho dalších se rozpadlo v procesu. I když záměrem je páteř jakéhokoli dobrého podnikání, bez peněz, účel zemře.

Výzvou pro firmy, které upřednostňují výkazy P & L před organizačním účelem, je to, že většina zaměstnanců ve skutečnosti nemá zájem o zisky nebo dokonce pochopí, jak funguje P & L. Stejně jako majitel nebo zakladatel podnikání, vysoce angažovaní lidé chodí každý den pracovat na rozdíl, který doufají. Snažíme se, aby se zaměstnanci každým dnem vyskočili z postele a přidali 500 000 dolarů na top line sales společnosti, prostě nefungují. Požádejte však zaměstnance, aby každý den chodili do práce, aby zlepšili život někoho, přinesli rodiny dohromady nebo pomohli majiteli podnikání provozovat lepší podnikání a určitě pro ně vytvoříte smysluplnější spojení.

Nakonec splnění organizačního cíle je cesta k zisku. Zároveň však zisk přispívá ke schopnosti organizace plnit svůj účel. Dva elementy jdou ruku v ruce pro dobro podnikání a pro ty, které slouží.

Pochopení "proč" vašeho podniku (nebo jeho účelu) začíná jednoduchou otázkou:

"Jaká prázdnota by zůstala pro mé zákazníky, moje komunita a svět, pokud můj podnik zmizel dnes? " Vaše kultura a veškeré náborové aktivity by měly podporovat a přitahovat lidi, kteří se hluboce zabývají tím, že vyplní tento prázdný prostor. Váš obchodní model se musí jasně přizpůsobit tomu, jak vyděláváte na tento účel.

Proč zisk má stejný význam jako účel

Vydělávání peněz není pro organizaci, která je zaměřena na určitý účel, ošklivá věc. Je to

esenciální věc. Zaměření na ziskovost se může zdát zřejmé. Obchodní subjekty tam vydělávají, že? Možná vás ale překvapí, že mnoho nových lidí se tak soustředí na svou vášeň pro to, co dělají, že zapomínají, že potřebují vydělat peníze, aby to dál dělali. I když je nezbytné, aby byla organizace řízena silným záměrem, pokud má dosáhnout výjimečných výsledků, bude společnost určitě selhat, pokud má záměr přednost před obchodními skutečnostmi, jak vydělat peníze. Společnost může skutečně změnit své zákazníky, jejich komunitu a svět, pokud zůstane zisková.

Zisková společnost může platit své účty, vyvíjet nové produkty, konkurovat jiným ziskovým firmám a zaměstnávat více podobně smýšlejících lidem, aby si udrželi a plnili svůj účel. Bez zisku lidé ztrácejí svou práci, trpí zákazníci a podnik je nucen zavírat své dveře. Zatímco většina lidí, kteří začínají podnikat, může přijít na to, co chtějí strávit svůj den, mnoho z nich nedokáže určit, jak to budou dělat peníze.

Mnoho úkolů, jako je vytvoření webových stránek, vizitek a oka slogany před těmi, jako je otázka a zodpovězení tvrdých otázek, jako je "Jak se chystám vydělat peníze?"

Co ne dělat

Ironické ilustrace neschopnosti vyvážit dobré podnikání s organizačním účelem pochází z charitativního světa. Většina lidí se domnívá, že ne-prospěšný prostor hraje různá pravidla a že v charitativních organizacích je účel důležitější než peníze.

Realita je, že ne. V obou neziskových a prospěšných subjektech musí mít účel a peníze stejnou váhu. Navzdory této skutečnosti se majitelé začínajících podnikatelů často zamýšlejí s myšlenkou staré školy, která je tradičně vyhrazena pro charitativní organizace: účel se nad penězi / ziskem zvedá. Toto myšlení je zodpovědné za selhání tisíců podniků všeho druhu.

Například na počátku roku 2016 Goodwill Industries International, 80 let stará charita, najednou uzavřela 16 obchodů v Torontu a deset středisek darování. Tento krok houpal komunitu a generální ředitel společnosti Goodwill Industries v Torontu, východní, střední a severní Ontario (TECNO) odstoupil krátce poté.

Ačkoli se TECNO dobrá vůle snažila dělat dobro v komunitě, nakonec zkrachovala. Cílem dobré vůle je nejen poskytovat oděvy a zboží pro domácnosti potřebným rodinám, ale také zajistit pracovní síly pro komunitu. Zaměřuje se na zaměstnávání lidí s tělesným a duševním postižením. Vzhledem k tomu, že generální ředitel dělal záměr o dobré podnikání, organizace nejenže nebyla schopna pomoci více lidí najít práci, ale nakonec musel nechat stovky zaměstnanců ve svých centrech. Smysluplný účel nestačí k zajištění přežití pro jakoukoli organizaci.

Spravujte své finance a palivo pro svůj účel

Jak ilustrovaná Goodwill, jediný způsob, jak skutečně ovlivnit ty, které sloužíte, je zajistit, účel a vášeň se silným obchodním modelem a výkonem. Pokud se musíte vypnout, protože jste nedokázali udržet osvětlení, nepřekračujete přes palubu.

Na konci dne, čím více peněz uděláte a tím lépe to zvládnete, tím větší rozdíl vaše podnikání bude schopno dodat. Vydělávání peněz není "pěkné mít" pro začínající podniky, které chtějí ve světě změnit; je povinné pokračovat v podnikání.

Nakonec vaše každodenní fungování závisí na peněžním toku. Udržuje vaši práci. Je důležité použít dobrý účetní software, který obsahuje snadno čitelnou finanční tabulku pro sledování kritických obchodních metriky, jako jsou pohledávky a pohledávky. Uchovávání vašich čísel před vámi pomáhá udržovat pečlivé sledování důležitých finančních opatření a zdraví a udržitelnosti vašeho podnikání. Stejně jako řízení sportovního vozu vám palubní deska ukáže, kdy jsou potřebné úpravy pro optimalizaci výkonu.

Skutečnost, že mnoho začínajících firem nevydělává za několik prvních let, neznamená, že byste neměli dělat všechno, kurzy. Generování zisku by mělo vždy zůstat krátkodobým a dlouhodobým cílem. Pokud se spokojenost setká v důsledku vnímaných omezení, nebudete produkovat nic víc, než jste očekávali.

Vždy udělejte cíl zisku okamžitou potřebu, rovnou vaší touze dělat dobro pro druhé. Používání statistik jako obětního beránka pro nedostatek finančních výsledků je spouštěcí vrah.

Otázky, které se můžete zeptat na jasnost vašeho účelu

Chcete-li zajistit, aby vaše spuštění bylo úspěšné, zeptejte se a zodpovězte následující otázky:

Jaký je záměr mého podniku, nad rámec tvorby peněz?

• Jak splňuje účel mé podnikatelské činnosti tržby a zisky?
• Je můj podnik v krátkodobém horizontu v současné době vydělává peníze nebo na cestě? Proč nebo proč ne?
• Pokud tomu tak není, co mám dělat jinak, abych zajistil krátkodobou a dlouhodobou ziskovost?
  • Pro další pomoc při startu se podívejte na svou novou knihu "Účel se setkává: Jak zvítězit Organizace zrychlují angažovanost a zisky z jízdy "a cíl splňuje výkon.