Jak jsem se naučil přestat bát a milovat obchodní plán - s omlouvám se Stanleymu Kubrickovi

Tim Berry je velmi chytrý člověk. Vzpomínám si, že když jsem poprvé začal pracovat v softwaru Palo Alto Software, Tim občas procházel prodejním oddělením a poslouchal naše telefonické rozhovory s našimi zákazníky a poradil sem a tam. Rychle jsem se naučil začlenit rady Tima do svých každodenních vysvětlení o tom, co náš software dělal a jak by mohl pomáhat lidem, kteří potřebují vytvořit plán pro své podnikání.

Když poslouchám lidi, mluvím o tom, jak je nevýznamný obchodní plán, vraťte se zpět do teorii "root canal" společnosti Tim a zajímá se, kolik dalších aspektů jejich podnikání ignorují, protože je to nudné nebo příliš těžké.

Naše oddělení péče o zákazníky přijímá mnoho telefonátů od lidí, kteří se ptají, zda máme velmi specifický obchodní plán. Jeden pro restauraci pizzy a piva v Coloradu nebo "zelené" mytí na auto v Marylandu nebo ručně vyrobený obchod s kitem v Minnesotě.

A na každý z těchto dotazů je odpověď v podstatě stejná: "Nemáme prodat vzorové obchodní plány. Potřebujete napsat svůj vlastní plán, nepoužívejte stávající plán. "

Lidé, kteří chtějí rychlou opravu, kteří chtějí, abychom předem připravili hotové řešení jejich podnikatelské plánování se blázní do myšlení, že to, že běží podnikatelská věc, bude snap.

Můžu vás kontaktovat s mnoha lidmi, kteří by rádi vysvětlili, jak těžké je to skutečně. tady je ta věc. Také jsem všude slyšel o tom, jak vděční byli, že se vrhli do svého podnikání a co nejvíce se o tom učil. Jak byly lépe připraveny na budoucí výzvy, než kdyby právě otevřeli obchod bez jasné strategie na místě.

Vlastně jsem jednou četla soutěž o podnikatelský záměr, kde konečný shrnutí obsahovalo prohlášení:

" Během psaní tohoto podnikatelského plánu jsme si uvědomili, že to vlastně není dobré začít. Dobrá věc, že ​​jsme to vyřešili předtím, než jsme vynaložili vážné peníze. " Takže když jste pokoušeni jít na snadnou cestu, přeskočit recenzi vaší prodejní prognózy nebo ignorovat svůj cash flow, protože víte, že máte peníze a to je totéž "… zastavte a přemýšlejte o svém bolavém zubu.

A jak je lepší mít nyní trochu bolesti, abyste vás zachránili před mnoha bolestmi po silnici

'Chelle Parmele

Správce sociálních médií