Dobré podniky, špatné plány

Co to dělá? Dobré podnikání, které představují ne tak dobré plány. Nejdřív jste četl plán, pak se setkal s lidmi, poslouchal jejich hřiště a kladl si otázky.

Minulý týden jsem hodnotil semifinále na univerzitě v Oregonu v New Venture Championship po desáté v 11 letech. Každý rok byl jiný, tento rok byl opět jiný, ale novým způsobem. Dvě vynikající poznámky:

1. Čtyři podniky, se kterými jsem se zabývala, byly nejlepší skupinou čtyř podniků, s nimiž jsem se kdy setkal. Všichni čtyři měli solidní podnikání, věrohodné nabídky, obhajitelné postavení, zajímavé trhy a kompetentní týmy.
2. Tři ze čtyř týmů představily ne tak dobré plány, které by zkreslily kvalitu jejich podnikání. Problémy začaly s dlouhými zvlněnými texty posypávanými gramatickými chybami. Někteří měli finanční projekce, které zanechaly klíčové prvky peněžního toku a provozního kapitálu. Neměli žádné obchodní grafy.

To je škoda. Dobrou zprávou je, že to, co museli prezentovat, bylo mnohem lepší než to, co ukázalo ve svém plánu. Špatnou zprávou je, že plány podhodnocují podnikání.

I když je pravda, že manažerský tým, obchodní nabídka a tržní potenciál jsou mnohem důležitější než kvalita plánu, je také pravda, že podnikatelský plán je poměrně snadné dělat dobře. Proč by s tak silným zájmem neměli starat o to, aby si znovu přečetli a upravili své plány? To není těžké.

Myslím, že je to otázka optimalizace. Proč neudělat to nejlepší? Pokud se chystáte na absolventskou úroveň mezioborových a mezinárodních soutěžních soutěží, požádejte někoho, aby upravil plán jednoduchého praktického psaní. Ujistěte se, že váš plánovaný příjem a zůstatek správně souvisí s peněžním tokem a že peněžní tok rozumí provoznímu kapitálu. Použijte obchodní grafy pro ilustraci hlavních čísel.

- Tim Berry