Episode 9: Lean Business Planning s Timem Berrym Tento týden Peter a Jonathan promluví s Tim Berrym, zakladatelem společnosti Palo Alto Software, o štíhlém obchodním plánování, strategii, taktice, specifikách a prognóze.

Odběr:

Stitcher | TuneIn | Pocket Casts PlayerFM |

Napište nám: [email protected]

Máte otázku, na kterou byste rádi odpověděli na show?

Napište nám: @Bplans (include the hashtag #

Poslouchejte epizodu 9:

Zobrazit poznámky:

Co je to Lean Planning? - (: 25)

• Bezplatné stažení: Šablona jedné strany stránky
  • Stratégie, taktiky, specifika a prognóza - (11:45)
• Chcete slyšet druhé slovo "F"? Poslechněte si epizodu 8.
  • Lean Business Planning od Tim Berry - (31:21)
• Předobjednávka na Amazon.com: Lean Business Planning: Získejte, co chcete od svého podnikání
  • Navštivte webové stránky a dozvíte se více: LeanPlan.com
  • Sledujte Tim Berry na Twitteru: @TimBerry
  • Přepis zvuku:

Jonathan:

Hej, Peter. Dnes jsme opravdu nadšeni. Máme Tim Berry, zakladatel společnosti Palo Alto Software. Expert v obchodním plánování, tady s námi dnes. Peter:

Absolutně. Zde je tady mluvit o konceptu štíhlého plánování, což je něco, co jsme zde určitě přijali v Palo Alto Software. Bplans má spoustu skvělých článků o tom, někteří Timovi, někteří jiní tady v týmu Bplansů. Myslím, že chceme jen získat dobrý přehled, dobré solidní pochopení toho, co máme na mysli, když říkáme chudé plánování. Dokonce i možná, co znamená slovo "chudé" v tomto kontextu? Co je to štíhlé znamení?

Jonathan:

Vítejte, Tim. Možná nám to můžeš odpovědět. Tim:

Jo. Jsem rád, že jsem tady. To je vzrušující. Přál bych si, aby naši diváci mohli vidět všechny gadgety a věci a to, co se děje. Je to zábavné být tady. Peter:

Je to jako sci-fi studio. Jonathan:

Mohou být zděšeni. Omlouvám se za to. Ne, vizuální je strašné. Ne, nevadí. Chybí vám nic. Začněme s ní. Lean začala ve 30. a 40. letech. W. Edwards Deming byl hlavní advokát. Američan s mnoha akademickými pověřeními, který byl tehdy v Japonsku. To, co původně znamenalo, je to zkusit, otestovat a měnit to, dělat malé kroky po cestě. To se stalo štíhlou výrobou. Také to nazývali Toyotským způsobem, jak Toyota šel v padesátých a šedesátých letech od "Oh, podívejte se na to, Japonci mají auto, jak roztomilé", "Oh, můj bože, jsou mnohem lepší než naše. Co děláme s tím? "Bylo to poprvé v podnikatelském průmyslu, kdy jste si mysleli, že lidé mluví o tom, že se na něj díváte.

Od té doby, v posledních deseti letech, byl Lean přizpůsoben Ericem Riesem ve své knize The Lean Startup, a Steve Blank, v mnoha dalších písních o tom. Lean byl přizpůsoben k tomu, aby aplikoval stejný druh, aby provedl malý krok, analyzoval výsledky, přizpůsobil se a změnil a pokračoval v malých krocích. Která je podstatou toho, co je nyní extrémně trendové, tenký startup teď. Každé spuštění musí být štíhlá. Je tu spousta té mystiky, která jde společně s štíhlým uvedením do provozu. Peter:

To je skvělé. Myslím, že je dobré objasnit. Myslím, že spousta lidí slyší štíhlost a předpokládají, že nemají tráví spoustu peněz, chudý rozpočet, kde je často používán v rozpočtovém smyslu. Opravdu tato myšlenka na testování, získání zpětné vazby a zpětné smyčky, změna produktu nebo změna procesu je opravdu zajímavá.

Myslím, jako Tim řekl, spousta lidí, kteří dnes slyší štíhlý, štíhlý startup aplikujte ho na startování technologií, vývoj aplikací. Je zajímavé vědět, že to začalo v tomto výrobním prostoru. Myslím, že některé z toho opravdu platí pro některé naše publikum, hlavní firmy v ulicích, kteří možná nerozumějí, jak uplatňovat náročnost. Mluvme o tom ještě trochu víc. Je možné, že některé myšlenky v dřívějších fázích pravděpodobně používají ještě víc, než tyhle více verzí štíhlých aplikací. Zdá se vám to pravé?

Tim: Absolutně. Existuje PDCA, která se před padesáti lety vrátila zpátky k výrobě štíhlé výroby: plán, provedení, kontrola, úprava. PDCA. Pak zjistíte, že při štíhlém startu, když mluví o minimálním životaschopném produktu.

Myšlenka malých kroků je to, co jsem z toho vynechal, když jsem se na to podíval v průběhu let. Malé kroky, následované otočením a podívat se na to, co jste dosáhli, analyzujte výsledky, když podniknete další krok.

Peter: Je to legrační. Je to opravdu jabs se svými zkušenostmi také při spuštění v softwaru. Zpátky, když jsem začal, bylo spuštění velkou věcí. Každý se staví k zahájení dne, jít den, bez ohledu na to, co říkáte. V dnešní době se to zdá mnohem víc jako to, co jste řekli, kde se jedná o získání něčeho, a pak získání zpětné vazby a dělat to něco lepšího. To je opravdu zajímavé. Myslím, že znovu, když se zamyslíme nad pekařem nebo zmrazenou těžební společností, jakou by chtěl Jonathan začít, možná byste přemýšleli o uvedení dvou různých verzí, A / B testu, jak tomu říkáme online. A / B vyzkoušejte nějaký nový cookie, který se snažíte, dva druhy cukru v tomto cookie. Podívejte se, jaká je zpětná vazba. Podívejte se, jak to jde.

Existují způsoby, jak tyto filozofie aplikovat, jak jste říkali, téměř na jakýkoli typ podnikání. Je to jen otázka, že někdy je trochu kreativnější.

To je úžasné. To je dobrý přehled o štíhlosti, o čem mluvíme, když říkáme, že slovo je nakloněné. Jak to platí pro koncept plánování? Protože tu máte společné plánování? Tim:

Začíná to pro mě, plán by měl být jednoduchý. Je dost velký na to, aby splnil svůj obchodní účel. Lean skutečně přichází do kontextu, aby tento plán byl krátký, jednoduchý, jen základní. Očekávejte, že budete častěji kontrolovat výsledky. Očekávejte, že plán bude zachován v procesu plánování, který zahrnuje měsíční přehled. Vzhledem k tomu, jak tento proces funguje, tady je, v roce 2015, musíte to udržet malý. Nepíšete si, co nebudete používat. Děláte jen plán, který budete používat. Zjistěte ji a často jej přezkoumajte.

To je pro mě to, kde má štíhlá výroba PDCA, pro plánování, prověřování, úpravu. Já říkám, že pro štíhlé obchodní plánování je to PRRR, plán, běh, revize, revize.

Peter:

Který je pro vás snadnější vzpomenout, Jonathan? Jonathan:

PRRR.

Peter: Zůstane v show?

Jonathan: Nevím. To je můj jediný zvuk, který jsem dělal tak daleko.

Peter: Myslím, že jsme s jedním zvukem ztratili 100 posluchačů. Díky za to.:

Tim: Na druhou stranu je internet, smutně řečeno, koťátka, takže Jonathanův zvuk …

Jonathan: Já jen bít demografickou, to je vše.

Tim: Možná, že jsme zvýšili naši návštěvnost tím, že pracujeme u koťátek.

Peter: To je skvělý bod. Obrázky koťat.

Jonathan: Mám Tim rád tu. Zálohuje mě, brání mě, mé volby. Je to dobrý krok.

Tim, je tu článek, který se tento týden setkal s Forbesem a říkal, že neplánuje obchodní plán. Získejte myšlenku, že začínáte malé, testujete a revidujete. Co byste řekli lidem, kteří říkají: "Dokonce i myšlenka na štíhlé obchodní plánování není nutné. Stačí se dostat rovnou do startu a učit se, jak jdete. "Proč ještě potřebujete plánovat? Tim:

Myslím, že každý z nich, jsem se zabýval odborníky a" Don "Myslím, že si myslíte, že jste konfrontováni s některou z osobností, která to říkají, a zeptat se jich:" Co si myslíte o stanovení priorit? "" Absolutně. "" Co si myslíte, že máte strategii, na konkrétní identitu a cílový trh? " Řeknou:" Absolutně. "" A co taktiky, které odpovídají strategii? "Řeknou:" Absolutně. "" A co míle? "" potřebují milníky. "" Co je to s prognózami prodeje a výdajů, a děláte plánované versus skutečné, abyste mohli spravovat peněžní toky? "Vždycky řeknou ano.

Do tohoto divného světa zázraků se dostává slovní zásoba, takže pokud definujete podnikatelský plán jako dlouhý, formální, tradiční dokument, který budete příliš dlouho strávit a pak zapomenout a nikdy se nebudete dívat znovu, dobře samozřejmě, neprovádějte obchodní plán. Je to, jako kdybych definoval pravidelné cvičení jako jeden den probuzení a běh 50 mil, to asi není moc užitečné. Jestli to definuji tak, dobře, pak to nedělej.

Nevystavují dav obchodního plánu, definují to způsobem, který podle jejich definice není užitečný. Zatím, zpět v reálném světě, podnikatelé, kteří se snaží podnikat, mohou získat nesmírný prospěch z napsání několika kuličkových bodů. "Zde je naše zaměření. Tady jsou naše taktiky. "Tak vidí, jak se vyrovnají. Pak, "tady jsou naše milníky," a tak se jim daří. "Tady je naše předpověď." Poté trvat několik hodin měsíčně a přezkoumat a revidovat. Všichni, kteří se o jejich podnikání zajímají, mohou těžit z tohoto procesu. Proč máme tuto věc o tom, že neuděláme obchodní plán? Nedělejte zastaralý formální obchodní plán, který nebudete používat. Udělejte to malou, naklonějte ji a použijte ji k lepšímu řízení vašeho podnikání. Je to moje odpověď.

Peter:

To je skvělé. Jo, a epizoda hřiště, naše dřívější epizoda, kde jsme mluvili o této myšlence rychlého tónu, podobně jako tento koncept štíhlého plánu. Mluvili jsme trochu o použití práce, kterou jste vložili do tohoto plánu, jako o způsobu řízení podniku. Ať už pomáhá vašim zaměstnancům pochopit jejich cíle, neboť se vejde do větších cílů, nebo mluví se strategickými partnery nebo novými nájemci nebo potenciálními lidmi, kteří by chtěli získat vaši firmu. Všechny tyto důvody jsou dobré mít takový plán po ruce.

Myslím, že to Tim říká, že to není jen finanční, to jsou některé textové prvky, to jsou některé body, některé myšlenkové prvky. Je to poměrně robustní jednotka, poměrně robustní plánový dokument současně, protože je to štíhlý prvek.

Jonathan, možná bychom se mohli podělit o to, jak vypadá dobrý obrys nebo jaké jsou některé z nejdůležitějších složek nebo kliknutím na odkaz. Jak to děláte na internetu?

Jonathan: Řekneme lidem, aby šli na odkaz, a pak musí jít na to.

Peter:

Pak jim posílám e-mailem PDF.

Jonathan: Budeme mít poznámky, že lidé mohou vidět přes iTunes, SoundCloud nebo dokonce na Bplans.com. V těchto případech můžeme propojit bezplatný zdroj Bplans s názvem The One Page Business Pitch Template. Můžete to stáhnout. To vás opravdu povzbudí k tomu, abyste na jedné stránce dostali své podnikatelské nápady, do těch kuliček v tomto štíhlém modelu.

Peter: Cítím se dobře. Me a Tim budeme postavit balíček HyperCard a budeme ho posílat všem, kteří potřebují kopii.

Jonathan: Nemyslím si, že to je to, co jsem řekl.

Peter: Jste příliš mladý na balíček HyperCard?

Jonathan: Ano, absolutně.

Peter: Jonathan, díky za odkazy. Jsem si jistý, že uživatelé se tam dostanou a stáhnou si některé z těchto souborů. Pokud se chtějí dostat vážně do hubeného plánu, mohou také dostat LivePlan, od liveplan.com, kdykoliv si můžete prohlédnout nějaké články o Bplans zdarma.

Tim, nápady, o kterých tu mluvíme, vypadají trochu konceptuální. Mluvíme o strategickém plánu? Mluvíme o skutečném výkonu tohoto zákona? Jak se oba setkávají? Kde se dostanete z představ o tom, co se chcete dostat k tomu, jak se tam skutečně dostanete? Tim:

Jo. Dovolte mi, abych to vyjádřil s některými doporučeními, která jsem vynechala z mých let s plánováním podnikání. To, co si myslím, že potřebuje každý podnik, by mělo být v chudém plánu. Začnu s přehledem. Je to strategie, taktika, specifika jako milníky a prognóza, že se chystáte spustit plán versus skutečný. Existují čtyři věci. Můžu projít každou?

Peter:

Jistě. To je STSF? Jonathan, chcete to vyslovit? Jonathan:

Pojďme obejít zkratky. STSF.

Peter: Dobře, dobře. Skvělé, nezapomenutelné. Děkuji za to.

Tim: Není tam žádná samohláska.

Jonathan: Ne, to není možné. Je to jen hluk, který vyjde.

Peter: STSF.

Jonathan: Jo.

Tim: Strategie. Co je strategie? Reálná světová strategie, nikoliv celá akademická věc. Strategie pro mě je zaměřena na tři dimenze. První je identita. Jak se lišíš? Silné a slabé stránky, takové věci. Nejste jen restaurace, jste thajská restaurace s organickými potravinami. Nejste jen webovou stránkou, jste o tom webových stránkách pro lidi, kteří mají toto společné. Tato identita vychází z identity zakladatelů obvykle: základní kultury, základní kompetence. Je tam spousta žargonů, ale víš, co tím myslím. To je identita.

Druhou věcí je trh. To jsou dva ze tří. Trh. Kdo je vaším cílovým trhem? Kdo není váš cílový trh? Jste-li thajská restaurace s organickými, pak jsou vaše tržní páry, vyšší příjmy, studenti, cokoli? To je druhá část strategického zaměření. Třetí je obchodní nabídka, produkt nebo služba. Pokud vaše restaurace bude pro lidi a je to výborné jídlo a je to statka na stůl nebo místní, nabídka, kterou nabízíte, musí odpovídat slibu, který uděláte, a lidem, kterým slibujete.

Řekl bych, že strategie, jednoduše řečeno, jsou tyto tři pojmy. Ve všech případech je to fokus. Pro strategickou část štíhlého podnikatelského plánu napište několik bodů. Protože co se stane a všichni jsme tam byli, chceme udělat všechno pro každého. To je náš instinkt. "Ach, chceš projet? No, já si vezmu tu promyšlenou sushi restauraci a přidám jí to. "Chceme udělat všechno. Ale pokud náš štíhlý plán slouží jenom několika kuličkovými body, není to komplikovaný text, to není popis, je to jen naše připomínka: "To není naše zaměření." Pak nám to pomůže později k rozhodnutí. Možná jsme přišli s velkým novým nápadem rozšířit se do sousedního trhu a možná se jen snažíme potěšit každého, což je tajemství selhání. Existuje strategie. Mluvím o stránce, možná o kuličkách jako připomínku.

Peter:

Strategie. To zni dobre. To je jedna z našich odpovědí, tak Jonathan?

Jonathan:

Jo. Co je další? Zapomněl jsem.

Peter: Myslím, že to bylo S … T.

Tim: Jo. Jdeme od strategie k taktice. Miloval jsem po desetiletí souhru mezi strategií a taktikou. Někdy lidé mohou odejít na dotyčnici a pokusit se definovat, která je, která se mi nelíbí. Říkám: "Podívejte, bez taktiky, vaše strategie je jen odpad. Pokud nemáte taktiku k provedení, pak neexistuje žádná strategie. "

Líbí se mi taktika jako druhá část štíhlého podnikatelského plánu, protože to vás přemýšlí o zarovnání. Taktiky jsou v podstatě další seznam bodů, ale vaše taktiky budou před desetiletími v komplikovaném obchodním plánu marketingový plán nebo produktový plán. Taktiky budou cenováni, strategie konverze, SEO, spouštění, funkce a výhody. Tactics bude to, co opravdu potřebuji dělat každý den, aby se tato strategie stala. Peter:

To je zajímavé. V thajském restauračním příkladu může být strategickým bodem: "Budeme konkurenční na ceně. Budeme nejlevnější ve městě. "Ale není skutečně strategické říkat:" Jsme thajská restaurace, která je za rozumnou cenu. "Musíte mít něco jiného. Stejně jako jste říkali, některé aspekty vaší osobnosti, vaše DNA, co vás činí jedinečným v této části. Tim:

Tam máte taktiku. Právě jsi vyhodila svou špičkovou thajskou restauraci do thajské restaurace s nízkým koncem. Všimněte si, jak by se taktika lišila. Pokud jste špičková thajská restaurace, pak taktika má co do činění s cenami, získávání položek menu. Totéž platí pro dolní konec. Nízký konec má denní speciality.

Tam, kde inzerují, a to, co inzerují, může být jiné. Taktika pro low-end thajskou restauraci může obsahovat spoustu slev v novinách. Zatímco pro špičku, nejste diskontovat, protože to přináší jiný dav. Pracujete na recenzích apod. Vidíte, jak se tito musí vyrovnat? Vaše taktiky jsou specifikace cen a kanálů a toho, co dodáváte, co je ve vaší nabídce. Strategie je celková. S štíhlým plánem, strategií a taktikou.

Taktika jsou také jen jedna nebo dvě kuličky. Nepracujeme pro cizince, připomínky. Tímto způsobem nám to pomůže udržet ty, kteří jsou v souladu. Peter:

Dobře. Je trochu problém s kuřecím masem a vajíčkem. Je to fér říkat? Co když budu mít spoustu taktiky, ale nikdy jsem si myslel strategicky. Nebo si myslím, že mám velice jasnou představu o mé strategii a někdy taktika začíná s ní ztratit. Který se musí přizpůsobit? Setkáváme se uprostřed? Je to vyjednávání? Jak to dokážeme?

Tim:

Peter, tady máte důvod, abychom si udělali čas, abychom si napsali náš štíhlý obchodní plán v kulkách. Tady to máš. Protože jako majitelé firem budeme dělat totéž. Přemýšlíme o strategii a taktice, když jsme sami v autě, ve sprše, ať už je cokoliv. To je něco, kdybychom se nám to nelíbili a nepřemýšleli o tom, neměli bychom začít podnikat. My všichni to děláme.

Přichází plánování. Protože v procesu zápisu několika strategických střetů a zapisování několika nábojů pro taktiku, co se stane, je normální člověk, který o nich bude myslet ve spojení, bude myslet na to, že budou pracovat společně. Jednoduché psaní, nehovoříme, budeme revidovat a revidovat jednou za měsíc, ale jen psaní je nám přemýšlí o tom, jak se týkají, a má tato taktika smysl pro tento trh a podnikání nabídka? To je také důvod, proč jsme ještě chtěli plánovat, pokud budeme dělat to, co chceme, abychom mohli co nejlépe využít našeho podnikání. Jonathan:

Dobře, to je strategie a taktika, jdou ruku v ruce. Co bylo další v seznamu? Tim:

Konkrétní konkrétní údaje, které jsou skutečně milníky. Potřebujete jen milníky, protože jsme lidé. Musíte být schopni dívat se daleko daleko dopředu, abyste řekl: "Dobře, jdeme-li tady, budeme schopni být v tom okamžiku šest měsíců." To je část pokroku, to je část způsobu, jakým jsme práce.

Samozřejmě, co to je, závisí na vaší firmě. Může to být příští verze, může to být další položka ve vaší pekárně, o které jsme mluvili, mohlo by to být nové místo pro restauraci, mohlo by to být jiná webová stránka, nový vzlet nebo oživení nebo co Máš. Míľniky nám pomáhají při plánování podnikatelského plánování od teoretických putování konkrétně. Kromě důležitých milníků chceme uvést naše předpoklady. Existuje zvláštní důvod. Pokud budeme uvádět naše předpoklady, pak každý měsíc, kdy přezkoumáme a revidujeme, začneme s tím, že se naše předpoklady změnily. "To nás vede k tomu, že" změníme plán nebo budeme lépe vykonávat? " součástí procesu štíhlé obchodní plánování a plánování. Neustále se setkáváte s touto otázkou: "Můžu to změnit, nebo mám jen lepší výkon?"

Máte milníky, máte předpoklady. Opravdu chcete mít metriky nebo měření, což je podle mého názoru jednou z reálných oblastí dobré kreativity a řízení. Není to jen prodej v dolarech a výdaje v dolarech. Jsou to výlety, hovory, prezentace, zavírá se, kolik lidí bylo doručeno, kolik lidí chodilo, kde bylo vaše umístění v Googlu. Obchod je plný věcí, které můžete v plánu napravit, abyste pomohli lidé, kteří jsou obviněni z popravy. Zjistěte, kdy se daří dobře, a trochu se bojí, když se jim to nepodaří. Tyhle věci potřebujete a lidem se to líbí. Měření, interní měření, zvláště když jsou objektivní a nikoli subjektivní.

Jdu každé ráno, a pokud mám více Twitterů, pak je v pohodě, dělám svou práci. Pokud mám méně stoupenců z Twitteru, nejsem. Je to objektivní měření něčeho.

Jonathan:

Je to možné, a možná máte nějaké společné milníky, které lidé položí, které nejsou užitečné milníky? Mohou vypadat jako milníky, které stojí za to, ale když se k nim skutečně dostanete, uvědomíte si, že to nepomohlo.

Tim:

Ach ano. Jsem vděčná za tuto otázku, protože mi to dává šanci na to upozornit. Musí být konkrétní, specifické a měřitelné. Svět podnikatelského plánování po celá desetiletí byl plný neměřitelného, ​​hypotetického, zbytečného milníku. "Chceme mít nejlepší zákaznický servis na světě." Dobrá, skvělá. Jak to změříte? Na rozdíl od toho, "Chceme mít rozlišení na 0,95 hovorů", nebo něco takového. Nebo "Náš zákaznický servis, chceme něco udělat s návratů." Pokud nemůžete měřit to, není to opravdu užitečné pro management.

Milestny jsou tradičně plné těchto věcí, které vlastně zní dobře, "Buďte nejlepší" a všechny ty věci. Pokud to nemůžeš měřit, je to zbytečné. Peter:

To je skvělé. Jonathan, jste připraveni na slovo F. Jonathan:

Fail? Počkej, to byla další epizoda.

Peter: Už jsme to udělali?

Jonathan: Jo, my jsme to udělali. Je to další slovo F?

Peter: Myslím, že tohle je pro některé lidi děsivé, možná ne selhání. Řeknu ti, že pro mě osobně financí není pro mě šťastné místo.

Jonathan: Jo, to je to, kde začínám vidět mé oči glazurované.

Peter: Jo. Rád to ulehčím tím, že to někdo dělá. Je to fér?

Jonathan: Myslím, že je to fér. Chtěl bych vidět, že to pro mě dělají jiní lidé.

Peter: Souhlasíte s mým životním stylem?

Jonathan: Jo.

Peter:

Jonathan: Jo, to je v pořádku.

Peter: Tim, co se člověku jako já, co dělá člověk jako lidé tam, bojí se, žaludek se otočí,, ty P & L, ne jejich oblíbená věc. Jak se vypořádáme s tímto F na konci?

Tim: Prognóza pomáhá vedení a není děsivá, když rozumíte tomu, že je vychovávaný hádat dobře, s předpoklady, které spojují věci dohromady. Majitel firmy, který zná její podnikání, je lepší předpovědce než nejoblíbenější a nejdokonalejší, ekonometrická prognóza doktorského studia, která se kdy uskutečnila.

Za druhé, použití není nějakým teoretickým hádáním budoucnosti, je to proto, že jste bude se řídit. Procházíte svou prognózu prodeje, ne jenom hádat jako procentní podíl na trhu, ale "Okay, budeme mít tolik obchodů, budeme mít tolik jednotek za měsíc a každý obchod." díky své prognóze prodeje to rozdělíte na předpoklady s jistotou, že se mýlíte. Všechny obchodní plány jsou špatné. Všechny předpovědi jsou špatné. Jsme lidé, předvídáme budoucnost. Když máme prognózu, nabízíme vám nástroje, které každý měsíc hledají, jak je to špatně, a lépe zvládnou a dělají samozřejmě opravy. "Dobře, my jsme se mýlili, ale horko, produkt A se prodal mnohem lépe, než jsme očekávali." Protože jsme měli předpověď, můžeme řídit očekávání a říkat: "To znamená, že můžeme do produktu uvést více marketingových peněz A. "Pokud se produkt B prodává horší než očekávání," Okay, máme předpověď. Jedná se o řízení. Netrápíme, proč jsme byli správní nebo špatní. Teď víme, že jsme se mýlili a v jakém směru, takže teď můžeme opravit. Rád bychom měli snížit výdaje na tuto záležitost, nebo bychom si přečetli marketing a zjistili, proč se prodává méně, provádí opravy. "

Nemůžete mít opravný systém bez finanční předpovědi. Předpověď nemusí být tvrdá. Nemusíte být CPA nebo MBA. Musíte procházet řadou předpokladů a postupovat krok za krokem a dělat své seznamy a vaše stoly a jen trpět s tím. Kdo to dokáže. Pokud víte, jak provozovat vaše podnikání, můžete předpovědět. Peter:

Dobře. Věřím tomu. Zkusím to. Slibuji.

Jonathan:

Jsem si jistý. Já to udělám, jo.

Peter: Dobře. Řekla jsi něco zajímavého. Tato myšlenka na chybu plánu. Předpoklad, že plán bude nějakým způsobem špatný, ať už se jedná o finance nebo o některé předpoklady o trhu jako takovém. Myslím, že tam existuje zajímavé metaforické překrývání. Pokud se podíváte na knihu Erica Riesa o štíhlém spuštění, máte tu představu, že předpokládáte, že produkt, který jste tam uvedl, je špatný. Jste ochotni přijímat zpětnou vazbu od uživatelů, protože víte, že uživatel je na nějaké úrovni chytřejší, co chtějí než to, co o nich víte. Přijmete koncept toho, že jste s plánem špatně.

Zní to jako velmi kritické. Chudý plán, je důležité mít tuto myšlenku, že byste se mohli mýlit, pokud jde o některé z těchto předpokladů nebo některé z těchto tvrzení o tom, jak hodláte udělat po určité časové období. Je to o uvolnění ega? Jak začnete přijímat, že i vaše nejlepší úsilí bude vždy trochu špatné a stačí se vrátit k provozování podnikání. Nějaká rada?

Tim: Absolutně. Moje oblíbená metafora pro toto je plánování dovolené. Je zřejmé, že než odjedete na třítýdenní výlet s rodinou, budete mít nějakou představu o letenkách, rezervacích, rezervacích míst, celé věci. Ale když půjdete na dovolenou, víte, že to nebude všechno přesně tak, jak jste si to naplánovali. Nechceš to potnout. Nebudete trávit příliš mnoho času plánovat, zda se chystáte obrátit vpravo nebo vlevo, když se dostanete na tuto ulici, když jedete do restaurace v nějakém jiném městě. Budete mít dobrý obecný plán a budete sledovat a spravovat tento plán, abyste mohli optimalizovat daná situace.

S podnikatelským plánem neztrácíte vše, co se stane, bez ohledu na to, co v příštích 12 měsících. Neustále se díváte na to, co se očekává, a pak sledujete, revidujete a revidujete, neboť tyto očekávání jsou krátké nebo jiné. Pak spravujete rozdíl, abyste mohli svou cestu udržet. Pokud je let zrušen, víte, že jste rezervovali hotel pro tu noc, teď víte, že zavoláte hotelu. Jedná se o realitu.

Obchod je realita. Nikdy to nebude přesně tak, jak bylo naplánováno. Ale tím, že máte plán, pomůžete se podívat na to, co se chystáte změnit, a co musíte přijmout. Na dovolenou: "Dobře, radím hotel a řekni jim, že budeme pozdě."

Peter: Zajímavé. Existuje také tento prvek některých velkých amerických historických obchodních průkopníků, všechny tyto příběhy, tváří v tvář šanci, proti plánu, proti všem možnostem, tomuto druhu myšlenky. Existuje nějaká zásluha, že jste přesvědčeni, že jste nejpravděpodobnější osoba a že vaši zákazníci se mýlí, že všechny plány jsou špatné, že všechny finanční prognózy jsou nesprávné? Existuje nějaká snaha o to, aby se to snažilo? Nebo je tam rovnováha? Jaký je nejlepší způsob, jak jít?

Tim:

Myslím, že to všechno děláme. My všichni hádáme. Hodnota je ve slabém stavu: podnikání těch malých kroků a analýz je lepší než opěradla a najednou mít nějakou velkou věc.

Mluvím s lidmi, "pracuji šest měsíců na tomto obchodním plánu. m přemýšlel: "Bože, ne. Ne, prosím, ne. Pracujte čtyři hodiny na podnikatelském plánu a mezitím život pokračuje. Neustále měříme a revidujeme a neustále se osvěžíme. " Pro to tvrdím, protože to je realita, tak to funguje. Tam, kde trvá příliš mnoho času, se snižují výnosy. Existuje také chaos, když se nesnažíme nastavit směry vpřed a být schopen sledovat to, co jsme očekávali a jak je to jiné.

Peter: Je to zajímavé. Myslím, že pro některé z podniků, které jsem viděl na událostech, jako jsou spouštěcí víkendy, nebo některé z více podobných angelů na konferencích na úrovni investic, mnohokrát byla myšlenka skvělá, trh vypadá přitažlivě, experti jsou tam, připraven. Mnohokrát, to jsou finance, které vám skutečně ukazují.

Jen rychlá finanční projekce vám ukáže, že možná není skutečně nestojí za to podnikat, nebo možná proto je to tak dobrý nápad, že nikdo vlastně nemá protože to ještě není udržitelné. Dokonce i když se dostanete do provozu, to, co trh skutečně naloží, nestačí na to, aby světla zůstala zapnutá. Jak jsme o tom mluvili, důvod, proč tyto firmy ztrácejí, není schopen vygenerovat hotovost, kterou potřebují, aby zůstal v pořádku.

To je můj osobní záruka pro F STSF

Jonathan: Nikdy to nedostanete.

Peter:

Mám pocit, že to bylo docela nezapomenutelné.

Jonathan: To je v pořádku.

Peter: , že ukážeme klip s nadcházejícím filmem. Je to pravda, Jonathan?

Jonathan: Jo, obvykle. Většinu času mají naši hosté filmové hvězdy nějaký zvukový klip. Dnes, Tim, nejsi filmová hvězda, ale vy jste autor, jste odborník. Myslím, že máš čoskoro vydanou knihu, je to tak?

Tim: Ano, děkuji. Je nazván "Lean Business Planning", který vydává Motivational Press. Vypršel v září. Místo toho se říká leanplan.com.

Peter: To je skvělé. leanplan.com. Získejte knihu a podívejte se na webové stránky. Také Tim Berry, častý autor pro bplans.com, jak jsem si jist, že to už všichni ví. Zakladatel, důvod, proč LivePlan existuje. Dnes je tu velký host.

Jonathan: Jo. Děkuji moc za to, že jste na show. Děkujeme za to, že jste zdrojem mnoha doposud probíhajících podcastů. Mluvili jsme v řadě Timových článků v našich předchozích epizodách.

Tim: Dobře. Děkuji. Zvláště velký host. Udělejte to obrovské, ale štíhlé.

Peter: Obrovské, ale štíhlé. Obrovský koncept, štíhlý. Tim Berry, každý.

Tim: Ani o tom nevím!

Pokud máte otázku, na kterou byste rádi odpověděli, pošlete nám email na adresu Bcast @ Bplans.com nebo nám pošlete tweet @Bplans Bcast vám přináší společnost Palo Alto Software, výrobci Bplans.com a LivePlan