Nechcete plánovat? Just Do Sales Predikce |

Vlastník firmy, prosím:

Pokud máte pochybnosti o hodnotě plánování vašeho podnikání, proveďte alespoň tento jednoduchý první krok. dělat prognózu prodeje, což znamená, že neděláte text, editace nebo dokument, jen správné řízení. Sledujte to měsíčně a budete mít plánovací a plánovací proces - bez formálního plánu.

Můžete dokonce nazvat Lean plán, nebo jednostránkový obchodní plán, pokud se vám líbí.: První prognóza

Užitečná prognóza prodeje je mnohem jednodušší, než většina lidí myslí. Nevyžaduje MBA ani CPA ani pokročilé matematické modelování.

Seskupujete svůj prodej do několika strategických kategorií, které odpovídají vašim účetním souhrnům. Odhadujete jednotku a cenu za jednotku pro každou kategorii pro příštích 12 měsíců.

Cíl není přesně hádat budoucnost; stanoví předpoklady, abyste je mohli sledovat. Jsme lidé. Budoucnost nepředpokládáme dobře. To, co můžeme udělat, je podívat se na minulost, přemýšlet o tom, co se může lišit, a uvažovat o budoucnosti.

Co dělá jednu prognózu prodeje lepší než jiný, je, jak dobře se shoduje s kategoriemi, které řídí podnikání.

Krok vždy: Sledovat a spravovat

Povolení k získání informací o stavu prodeje každý měsíc kontroluje výsledky prodeje. Sledujte rozdíl mezi tím, co jste očekávali a co se skutečně stalo. Nastavte si plán, čas, účast - a možná i obědové menu pro toto setkání příští měsíc.

S těmi měsíčními setkáními zjistíte, že rozdíl mezi tím, co jste naplánovali a co se skutečně stalo, vede ke správě. Je to téměř automatické. Je to způsob, jakým normální lidé myslí. Když se podíváme na to, co fungovalo a co ne, snažili jsme se využít dobrých zpráv a správných špatných zpráv.

Podívejte se také na: 7 klíčových ukazatelů Každý obchodník by měl sledovat

A právě tak máte plánování

Viděl jsem to mnohokrát v aktuálních obchodních situacích. Jednání s plánem versus skutečný prodej vede snadno ke sledování strategie, taktiky a provádění. Jakmile máte v tomto podnikání tento pravidelný proces, máte také mnoho výhod plánování.

Je to způsob, jakým si myslíme, jako lidé a zvláště jako vlastníci firem. Když se podíváme na minulou prognózu a zvážíme, co se skutečně stalo, nemůžeme pomoct přemýšlet o tom, co se stalo správným a co se stalo. To vede k řízení, změnám a procesu plánování.

Tak to jen udělejte a od té doby se přestanete omlouvat za to, že nemáte obchodní plán. Jste na cestě.