Má vaše reklama vypadat levně? |

Dnes ráno jsem otevřela jasně modrou obálku Val-Pack, jak to někdy dělám, více z marketingové zvědavosti než cokoli jiného. Nepoužívám kupony; je to příliš velké potíže, abych zachránil pár babek. Ale procházím kupony jen proto, abych viděla, kdo je reklama, co inzerují, a zda najdou něco, co tam blogují. Jen dělám srandu. To je prostě a přidávám bonus dnes!

Takže když se dívám na nekonečné kupony na pizzu a mytí automobilů, všiml jsem si obrovského rozdílu v tom, jak větší reklamní společnosti nabízejí ve srovnání s malými místními společnostmi

Svatá kráva - to je přesně to, co Vždycky hádám a hýbám a tady je v tisku. V plné barvě dokonce! Eureka, napadla jsem marketingového konzultanta zlato! Ale ještě než se dostanu do analýzy kupónů, uvidíme, jestli zjistíš rozdíl. Dám vám 60 sekund … Připraveni? GO …

OK, čas vypršel. Co jste přišla s?

Dát se?

Můžu to nejlépe shrnout jedním slovem:

VALUE. Všimli jste si, že místní firmy automaticky předpokládaly, je CENA? A největší národní firmy mluvily o naší potřebě, chuti nebo bolesti?

Petrillo říká:

" Profesionální opravy automobilů - méně." Překlad: jsme profesionální, ale neočekáváme platit nás jako profesionálové. Očekáváme, že nám zaplatíte méně, než byste zaplatili profesionální … Lucky Cleaners říká

: "Přestaňte platit příliš mnoho na suché čištění … Jsme nejlepšími čističi kvality ve městě! "Překlad: Jsme nejkvalitnějšími čističi ve městě, ale neočekáváme, že byste nám zaplatili, jako bychom … můžete nám zaplatit méně, než zaplatíte ostatním, ne tak jemným, ne tak kvalitním čisticím prostředkům. Nyní v reálném světě se "kvalita" a "levné" vzájemně nevylučují? Opravdu. Buď upřímný. Mysli jako spotřebitel, který není vlastníkem firmy. Můžete skutečně získat kvalitní

a levné? Ne obvykle. To je důvod, proč kupujeme značky namísto obecných a proč jsme si vybrali kávu Starbucks přes McDonald's a Safeway přes Food4Less. Pro mě je to levné, že to bude mít špatný chuť, nebo se to zlomí za den. Kvalita říká, že je to lepší, bude to chvíli trvat. Tak jak může být společnost "kvalitní" a levné? Nelze to.

Nyní srovnejte toto zasílání zpráv s tím, co říkají národní společnosti:

Sportovní úřad

: " Máte to, co potřebujete pro jaro? Najděte zde veškeré vybavení, které chcete zde … " Překlad: Víme, co potřebujete a víme, že jste ochotni za to zaplatit. Ale protože to je Valpak a očekáváte to, dáme vám 20% slevu. Ale nikde to neřekne: "Nakupujte nás, protože jsme levné" - A každý, kdo tam nakupuje, ví, že i s 20% slevou není daleko levná. Anderson Windows:

" hodnota domova s ​​levnými, ošklivými okny ? "Překlad: Nechcete, aby váš domov vypadal ošklivě? Tak proč byste tedy koupili levné okna? Chystáme se víc - ale my víme, že to zaplatíte, protože chcete chránit hodnotu svého domova a nechcete nechat ošklivé okna. Lekce:

Větší společnosti chápou

VALUE. > Chápou, že když sdělují potenciálním zákazníkům ve svých slovech, podle svých podmínek a s produkty a službami, které skutečně potřebují, nemuseli být nejlevnější, aby se dostali k jejich podnikání. Důvod, proč dělám to, co dělám je to proto, že jsem pracovala s obrovskými nadnárodními korporacemi a pracoval jsem s malými společnostmi a chtěl jsem vzít nástroje a postupy, které obrovské firmy používají a učí malým podnikům, jak přestat plýtvat penězi, kteří chtějí špatný marketing. Tento příklad dělá toto perfektní bod. Uskutečnění základů je zásadní. Studium vašich zákazníků, vaše konkurence a váš trh jsou základy. Znalost vašeho cílového trhu a proč kupují to, co kupují, je rozhodující. Zjistit, jak se lišíte od konkurence, je zásadní. A učení, jak tyto věci efektivně komunikovat, je povinné. Nebo budete vždy muset vrátit cenu. Kdo chce soutěžit na ceně? Kdo chce být CHEAP? Neměli byste raději poplatek, co jste opravdu stojí za to a být známý jako společnost kvality?

Co říká vaše reklama o vaší společnosti? Řekněte nám!