Prodej je hnací silou každé společnosti. Řekněme to, bez prodeje nebude společnost příliš dlouho. Vzhledem k tomu, že prodej je pro organizaci tak zásadní, jak lze vytvořit obchodní kulturu, která funguje? Kultura je součtem hodnot, zvyků, tradic a přesvědčení, které činí společnost jedinečnou. V podstatě je to tak, jak vy a vaši zaměstnanci interpretujete zkušenosti a chováte se individuálně a ve skupině. Kulturní prodej je tím, co děláte s prodejem, jak to děláte, jaké víry máte o prodeji … vše, co si myslíte a děláte ve vztahu k procesu prodeje. Důležité je podívat se na to, jak řídíte prodejní lidi, proces prodeje a vaše přesvědčení o prodejních osobách a procesu prodeje. Pokud vše funguje, jak chcete, pak mám podezření, že jste již vytvořili prodejní kulturu, která funguje. Na druhou stranu, pokud zjistíte, že prodej pod cílovou hodnotou, míra obratu ve vašem prodejním týmu je vysoká, každý prodej je bojem nebo ve vašem srdci víte, že je třeba něco změnit, pak se podívejte na svou prodejní kulturu. prodejní kultura společnosti se musí měnit, jak se obchodní změny mění. Vnější a vnitřní faktory způsobují, že se společnosti časem mění. Předpokládám, že to, co vás tu dostalo, dostane vás, je tam hloupé a naivní. Prodejní kultury se musí přizpůsobit potřebám obchodních změn. Když věci nefungují, první krok je vrátit se k základům. Pokud prodej není to, co chcete, pak zkontrolujte svou prodejní kulturu. Vsadím se, že je zastaralá nebo už nepomáhá vaší společnosti v ekonomickém klimatu, v němž dnes žijete.
