Předpoklad převzetí |

Je to nový rok a čas …

Ano, ano, už jste toho v poslední době slyšeli. Přesto není nic méně cenné ani méně vhodné pro použití dříve. Předtím, než jsem se stal klišé, byla to dobrá rada.

Druhé ráno sněhem a ledem mě přesvědčila, abych pracoval z domova několik hodin před tím, než jsem šel do kanceláře. Předpokládal jsem, že se mohu jednoduše přihlásit do svého kancelářského počítače pomocí virtuální sítě. Dang! To nefungovalo. Ukázalo se, že jsem nevěděl, že můj nový kancelářský počítač má jinou adresu IP a můj přihlášení nebyl rozpoznán. Jen jsem si myslel, že je to stejné jako můj starý počítač.

Dále jsem se rozhodl, že budu editovat naše blogy společnosti pomocí WordPress na internetu. Předpokládal jsem, že si vytáhnu starý notebook, postavím bezdrátové připojení, pak si sedni s velkým šálkem čaje z černého kalíšku s kofeinem a začnu číst. Krysy! To také nefungovalo. Zásuvná bezdrátová karta pro můj starý notebook vzdal ducha. Jen jsem předpokládal, že se připojí stejně jako minulý měsíc.

Tak jsem se rozběhl pro další kabel CAT 5 a strčil ho kolem místnosti, abych se připojil vedle křesla u krbu. Arrrrgh! Předpokládal jsem, že kabel je dobrý. Ani náhodou. Pamatuju si teď! Dodavatel instalace oken mi řekl, že minulý rok v létě propadl dláta na kabel a částečně ho rozřezal. Žádný problém. Já jen zkrátím na něj nový konec.

Blast! Předpokládala jsem, že mám zásobu zalisovaných zástrček. K dispozici je spousta 4-vodičové a 6-vodičové zástrčky, nikoliv však jediné 8-vodičové zástrčky. Grrrrrrrrrrr.

Předpokládám, že vidíte, kam jedu s touto anekdotou předpokládat, že mohu pracovat z domova? Ano? Ne? Jsme přesvědčivé předpoklady, které učiníme o našich společnostech.

Když začínáme podnikat, děláme řadu důležitých předpokladů. Předpokládáme, že naše umístění přiláká zákazníky. Vyrábíme různé předpoklady týkající se demografických údajů, atributů životního stylu a trendů našich cílových zákazníků. Předpokládáme, že naši cíloví zákazníci budou kupovat naše produkty a služby. Předpokládáme, že naši dodavatelé budou schopni udržet nás zásoby zboží za určitou cenu. Předpokládáme, že naše banka nadále schvaluje náš úvěrový program. Předpokládáme, že náš horký a inovativní špičkový produkt zůstane na seznamu všech, které musí mít jeden. A tak dále.

Takže teď jsme už nějakou dobu pracovali a je to nový rok. Doporučuji, prosíme, trvám na tom, že se cajole, já trojnásobně psí - dovolím vám, abyste se podrobněji zabývali všemi těmito předpoklady. Jsou stále použitelné? V jistém smyslu by už neměly být předpoklady. Měli by být ověřitelné skutečnosti.

Zeptejte se své banky, zda je úvěrová linka ještě k dispozici. Kontaktujte dodavatele. Mohou ještě dodat a za stejnou cenu? Kdo jsou vaši skuteční zákazníci? (NE, kdo předpokládáte, že jsou, ale který skutečně přichází přes vaše dveře a dá vám peníze.) Požádejte je o zpětnou vazbu a návrhy a porovnejte s tím, co jste předpokládali. Co se ve vaší oblasti změnilo, které by mohlo ovlivnit vaše podnikání? Například, když se nový kinematografický komplex otevřel na ulici, zvýšila se vaše podlažní provoz nebo se snížila? Vybral nový techno-gadget váš produkt na okamžitou zastaralost?

V lokalitě, lokalitě, lokalitě Tim Berry zveřejnil místo, které bylo úspěšnou restaurací po dobu 30 let, a pak v sobě sérií špatných restaurací ve stejném prostoru. Zdá se, že se zásadní předpoklad změnil.

Vy a vaše podnikání si nemůžete dovolit slepě věřit, že předpoklady přijaté jako pravdivé jednou vždy zůstávají pravdivé.

• Potvrďte, co ještě platí
• Určete staré předpoklady, které jsou false
• Zjistěte, zda je možné, proč byly tyto předpoklady nesprávné
• V případě potřeby proveďte nové předpoklady
• Začleňte tyto změny do vašeho měsíčního a ročního podnikového plánování

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software

Děkuji mému spoluautorovi Sara Prentice Manele za to, že mi tento příspěvek navrhl, když trpělivě poslouchal ke mně příběh bolavých předpokladů.