Agenti, Ninjas, Honchos: Který poradce je pro vás nejlepší? |

Startupy na všech stupních využívají moudrosti poradců. Tito lidé typicky doplňují manažerský tým nějakým smysluplným způsobem. Nejsou na palubě, takže jejich rada je pouze vodítko. Přesto, pokud zakladatel vybere správné poradce, obdrží mnoho výhod. Poradci mohou sloužit jako:

• Zvukové tabule pro diskusi o plánech produktů, partnerstvích a uspořádáních kanálů, personálních otázkách a strategiích pro různé oddělení.
• Kvalifikované oči před příležitostmi pro veterináře. talent, když je čas na pronájem
• velké názvy, které nabízejí důvěryhodnost při fundraisingu
• budoucí členové představenstva. Čas strávený poradenstvím je skvělou příležitostí pro zakladatele a poradce pro konkurzu jako potenciálních partnerů.
• Existuje několik poradců, kteří poskytují malou hodnotu. Každý chce být součástí - nebo najít - další velkou věc. Zakladatel s dobrým nápadem a solidní strategií bude mít výběr potenciálních poradců výměnou za spravedlnost. Takže, jak se rozhodnete?

Existují tři základní typy poradců, z nichž každý má své vlastní silné stránky. Dobrý řídící tým vybere poradce ze všech tří typů a zaměří se na to, co potřebuje nejvíce.

Honchos - Průmysloví veteráni

Stejně jako název napovídá, jedná se o velké psy. Honchos jsou veteráni vašeho průmyslu. Znají to, co se děje ve vašem podnikání, a většinou vědí, kam jste předtím vedli. Přinášejí důvěryhodnost podniku, který se může snažit získat impuls, a že důvěryhodnost může být právě to, co musí zakladatel překonat hluk. Z tohoto důvodu jsou honchosy obzvláště výhodné předfinancování.

Honchos jsou nalezeny hledáním vertikálně. Kdo je nejlepší ve vašem oboru? Každý zřejmě ví jejich jména. Zeptejte se a měřte dojmy lidí. Pokud máte nějakou osobu spojenou s vaší společností, zapůsobí na všechny, pronásledujte tuto osobu a učiňte ji.

Bohužel, honchos jsou obvykle nejdražšími poradci a věnuje vám a vaší společnosti nejméně času. Honchos obvykle vyžadují smysluplné odměny za vlastní kapitál. Navíc je možné, že s vaší konkurencí pracují. Nezapomeňte: Když přinesete honcho, platí za její jméno více než její čas.

Ninjas - funkční experti

Tito lidé jsou funkční odborníci, kteří se mohou zapojit a pomáhat s konkrétními obchodními problémy. Mají největší rozdíly v kompenzacích a mohou poradit dlouhodobě nebo po stanovenou dobu, dokud nebude vyřešen jeden konkrétní problém. Ninjas vám může pomoci optimalizovat aspekt vašeho podnikání, s nímž se potýkáte.

Zakladatelé mohou najít dobré ninje hledáním vůdců v konkrétních funkcích. Kdo má zkušenosti s nalezením provozních překážek? Kdo je nejlepší v marketingu, financích nebo co se stane, je nejnaléhavější otázkou? Ninjas může být užitečný ve všech fázích společnosti. Požádejte o radu a nabídněte jim rovnováhu, když se jejich oči rozsvítí s nadšením.

Ninjas může přidat vaší firmě obrovskou hodnotu, ale na ně se příliš nestaráte. Stále jsou jen poradci; neprovádějí firmu. Dejte si pozor na všechny známé ninjové, kteří nevědí, kdy se dostanou na palubu nebo jak vystoupit z cesty. Ninjas může upřednostňovat vlastní kapitál nebo hotovost v závislosti na fázi společnosti a délce trvání zakázky.

Agenti - Konektory

Agenti jsou konektory. Pravděpodobně neví - nebo pečlivě - o vašem obchodním modelu nebo technologii, ale vědí, že

hodně lidí. Protože mají dobrou představu o tom, kdo bude klepat, jsou skvělí pro nalezení špatného manažerského pronájmu nebo špičkového vývojáře. Agenti jsou často investoři, novináři, konzultanti, náboráři a další odborníci v rámci společnosti. Mohou mít buď velkou veřejnou pověst, nebo pracovat pod radarem. Někteří nejlepší agenti neudržují profily LinkedIn. Ať tak či onak, pravděpodobně znáte některé důležité lidi, které nebudete schopni najít jinou cestu.

Obvykle jsou agenti výhodnější, když jsou společnosti o něco větší. Jsou to ty, které vám pomohou vyplnit vaše zaměstnanecké rozpisy nebo klíčové partnerství, takže je obvykle dobré mít finanční podporu již. Najdete je tím, že se ptáte kolem (a někdy vás najdou jako první). Agenti mají tendenci mít velkou síť napříč odvětvími. Někdy obdrží kapitál, ale mohou preferovat peněžní odměnu.

Každé uvedení do provozu by mělo mít různé poradce. Budou poukazovat na řešení, která zakladatel nemůže vidět, nabídnout věrohodnost a vytvářet spojení, která nemohou být provedena jinak. Buďte moudří o tom, kolik spravedlnosti nabízíte; platit poradce pouze tolik, kolik se domníváte, že ospravedlňuje přidanou hodnotu vaší společnosti. Podívejte se široko a široce na zdravý výběr ze tří typů, takže nevystavujete společnost sami.