9 Strategie marketingu s nemovitostmi pro rozšiřování vašeho podnikání

Tento článek je součástí našeho spouštěcího průvodce pro nemovitostní podnikání - vyčíslený seznam článků, které vám pomohou naplánovat, zahájit a rozvíjet své podnikání v oblasti nemovitostí!

Trh s nemovitostmi prochází řadou výkyvů a poklesů a je závislý na několika faktorech, jako jsou úrokové sazby, ekonomické podmínky a růst pracovních míst.

Bez ohledu na to, jak se trh aktuálně chová, mohou nováci i profesionálové uplatňovat mnoho strategií, může posunout podnik vpřed. Tento článek zkoumá některé z klíčových strategií, které lze využít k rozšíření vašeho podnikání v oblasti nemovitostí.

Podívejte se také na: Zdroje, které vám pomohou začít úspěšnou realitní kancelář

1. Identifikujte cílový trh

To je pravděpodobně číslo jedna strategie, kterou můžete využít k tomu, abyste se jako skutečný realitní agent stali skutečně úspěšným.

Mnoho realitních makléřů a podniků se zaměřuje na specializovaný trh a stává se odborníkem na tomto trhu. To vám dává představu o tom, co řídí cílový trh v současné době, jaké jsou rizika a nejdůležitější je situace, kdy trh směřuje krátkodobě a dlouhodobě.

Například realitní makléř, který zná detaily o novém doprava nebo školní projekt přicházející na místní úrovni by mohl odpovídajícím způsobem měnit své marketingové strategie.

Další zdroje, které vám pomohou identifikovat váš cílový trh:

• Co je cílový marketing
• Jak definovat svůj cílový trh
• Výzkum
• Zdroje výzkumu trhu

2. Rozpočet na marketingové náklady

Dalším důležitým faktorem úspěšného rozvoje vašeho realitního podnikání je rozvíjet marketingový rozpočet a držet se ho.

Existují doslova stovky možností, jak utrácet marketingové dolary, jako jsou realitní webové stránky, e-mailový marketing, marketing sociálních médií a poštovní marketing.

Vaše výdaje musí být založeny na vašem cílovém publiku. Zákazníci v oblasti zálivu v San Francisku mohou například vyžadovat internetový marketing, zatímco zákazníci ve venkovských oblastech mohou vyžadovat jiný přístup.

Další zdroje pro konzultace týkající se aktivit souvisejících s marketingem:

• Odhad realistických nákladů na uvedení do provozu
• Bannery, znaky a další: Naše nejlepší volby pro offline marketingové materiály
• Jak udělat vlastní PR, pokud nemůžete dovolit pronajmout si agenturu
• Jak zvládnout a vyhnout se negativní publicitě
• 20 Marketing Nástroje Každý malý podnikatel by se měl pokusit

3. Vytvoření webových stránek a používání sociálních médií

Bez ohledu na trh musíte na webových stránkách vytvořit profesionální webové stránky, stejně jako specializované účty na sociálních médiích, jako jsou Facebook, Twitter a LinkedIn. Jsou to relativně levné, s potenciálem pro obrovské dosahy.

Můžete také prodávat svou firmu ve vyhledávačích, jako jsou Google a Bing, placením za reklamní kampaně.

Další zdroje pro konzultace v oblasti sociálních a internetových aktivit:

• Kompletní průvodce vytvářením obchodní webové stránky
• Jak vytvořit značkovou webovou stránku
• Rozvojová schéma sociálních médií pro malé firmy
• 3 strategie pro inspiraci marketingu sociálních médií

4. Podporujte doporučení a slovo z úst

Nejvíce úspěšní realitní makléři vytvářejí několik nabídek prostřednictvím doporučení od předchozích zákazníků. Zákaznické doporučení je nejvíce oceňováno novým kupujícím nebo prodávajícím.

Například noví zákazníci jsou pohodlnější při výběru realitního agenta, když ho odvolá přítel, kolega nebo příbuzný. Tento přístup můžete vždy zvýšit tím, že nabídnete bonusy pro postoupení osobě, která odkazuje na nového zákazníka.

5. Rychle reagujte

Žijeme ve světě, který se pohybuje mnohem rychleji než kdykoli předtím. Je velmi důležité odpovědět na dotazy zákazníků nebo jinak riskujete ztrátu nových obchodů.

Musíte mít vždy přístup k e-mailu prostřednictvím smartphonu a zajistit, abyste co nejdříve odpověděli na žádost zákazníka. Nemůžete čekat, až budete reagovat až do následujícího dne v této firmě. Pokud budete reagovat rychle, zvyšuje vaši důvěryhodnost a pověst.

6. Publikování informačního bulletinu o nemovitostech

Pokud máte vážný vliv na váš dlouhodobý úspěch, můžete zvážit zveřejnění týdenního nebo měsíčního zpravodaje o aktuálních cenách hypoték, změnách v právních předpisech o nemovitostech, výhodách vlastnictví domů, rozvíjet portfólio investic do nemovitostí, zdravotní kontroly na místním trhu atd.

Všichni současní i budoucí zákazníci by ocenili náhled z takového zpravodaje, protože ukazují vaše znalosti a závazek k podnikání.. Rozptýlit otázky týkající se potřeby realitního agenta

Odstranění zprostředkování se týká myšlení, kde se zákazníci ptají, zda skutečně potřebují realitní makléře nebo ne. Marketingové zprostředkování zaměřené na zákazníky se zaměřuje na zákazníky, aby je přesvědčili o hodnotě nabízené realitním profesionálem.

Zákazníci mohou prostřednictvím svých internetových stránek nebo marketingových kanálů vzdělávat o potřebě realitního agenta a právníka při prodeji či koupi domu nebo pozemku.

8. Plán na úspěch

Bez ohledu na to, zda jste realitní makléř nebo developer nemovitostí, budete potřebovat podnikatelský plán pro rozvoj nemovitostí. To vám zajistí úspěch. Můžete plánovat své výdaje, nepředvídatelné události a další rizika s pomocí obchodního plánu pro vývoj nemovitostí.

Mnoho lidí selhává, když pracují ve vakuu bez takového plánování. Můžete například naplánovat svůj rozpočet pro strategie marketingu nemovitostí v příštím roce pomocí dobře zdokumentovaného podnikatelského plánu.

Další zdroje, které vám pomohou při psaní podnikatelského plánu:

Volné obchodní vzorové obchodní plány

• Jak napsat podnikatelský plán
• Šablona volného podnikatelského plánu
• Kompletní příručka pro plánování podnikání
• 9. Rozvíjení povědomí o značce

Stejně jako velké obchodní společnosti se vaše realitní činnost musí také snažit o rozvoj vlastní značky. Může to být pod tvým jménem nebo jménem vaší firmy. Jakákoli strategie prodeje nemovitostí, kterou aplikujete, musí mít tento koncept v paměti.

Lidé často přemýšlejí, jak se dostat do prodeje nemovitostí a jak úspěšně stavět podnik. Odpovědí spočívá v tom, že plánujete vývoj značky značky a její využití pro uvedení na trh pro budoucnost.

Další zdroje, které vám pomohou s označením vašeho podnikání:

Kompletní příručka pro branding vašeho malého podniku

• Objevte Vaše značka v 12 jednoduchých krocích
• Jak vyrobit značku za 5 dní
• Kontrolní seznam: 10 Essentials před spuštěním
• Nástroje, které vám pomohou pojmenovat vaše firma
• čas. Strategie uvedené v tomto článku stojí za to, když budete pečlivě a pečlivě sledovat.

Úspěch nepochází z náhodných úkonů práce bez plánování; místo toho pochází z vývoje a následného plánu.