7 Strategických způsobů, jak ocenit vaše produkty a služby |

Ceník produktu nebo služby může být skličujícím vyhlídkem, zvláště pokud si nejste jisti, jakým předmětem tvorby cen může být.

Ačkoli existuje spousta strategií, které můžete použít při vytváření přítomnosti v rámci vašeho zvoleného odvětví, výsledky se nepochybně budou lišit.

V tomto článku se budeme zabývat tím, jak minimalizovat náklady a maximalizovat výnosy. nejefektivnější a strategičtější způsob, jak cenit vaše výrobky a služby.

Podívejte se také na to, co jste si nemohli dovolit zapomenout při tvorbě cen za své výrobky

Pochopení spotřebitelské psychologie, pokud se týká tvorby cen:

praktický proces s konečným cílem udržet vaše podnikání na hladině. Abyste to mohli udělat, musíte pochopit psychologii tvorby cen, neboť je základem úspěchu nebo selhání jakékoli dostupné cenové strategie.

V marketingovém mixu je cenová politika jedinou věcí, která přináší příjmy a jako taková, je životně důležité, abyste se seznámili s způsoby, jakým je můžete využít ve svůj prospěch. Tyto metody zahrnují (ale neomezují se) následující:

1. Penetrační ceny

Jedná se o cenovou strategii, která se točí kolem cenového produktu nebo služby dostatečně nízké, takže přitahuje zákazníky a zachytává podíl na trhu. Jakmile je výrobek založen v mysli spotřebitele, cena může být zvýšena.

Hlavním důvodem, proč byste chtěli tuto strategii použít, je zvýšit počáteční přítomnost vašeho podnikání brzy a nastavit se komfortní pozici, aby využila pozdější prodej za vyšší cenu.

Navíc cenová penetrace také pomáhá spotřebitelům rozhodovat se o přepnutí mezi značkami kvůli nižší ceně. To může být použito k efektivní podpoře loajality značky.

2. Preventivní ceny

Tato strategie je také známá jako predátorská tvorba cen, je agresivní povahy a má za cíl odvézt konkurenci nebo odradit ostatní od vstupu na trh záměrným prodejem za nižší než tržní ceny (dočasně samozřejmě). Strategie cenové prevence obvykle existují v monopolních podmínkách nebo na jiných trzích charakterizovaných nízkou úrovní hospodářské soutěže.

Jako taková nebude pro nové vlastníky podnikání tak důležitá; nicméně je to důležitá a potenciálně užitečná strategie, s níž byste se možná měli vyrovnat.

Podívejte se také na: 12 produktů a jejich změny během posledních 100 let

3. Cenová prémie za prémie

Jedná se o cenovou strukturu, která - na rozdíl od předem stanovených cen - nastavuje ceny ve vzájemném konfliktu uvnitř. Jinými slovy, budete ceny jednoho z vašich produktů nebo služeb za vyšší cenu podporovat prodej jiného produktu, jehož výsledky jsou překvapivě konzistentní.

"Přidání malých rozdílů může zvýšit podobnost a výběr" - Studie Yale School of Management

Díky tomu můžete efektivně realizovat cenové body a zvýšit celkový objem prodeje. Pokud máte v nabídce více než jeden produkt nebo službu a můžete nastavit cenu, která maximalizuje míry konverze, nebudete mít potíže s touto strategií

4. Prémiové ceny

Pokud máte kvalitní výrobek nebo službu, ceny za prémiové ceny představují způsob, jak uměle nastavit svou hodnotu uměle vysokou ve snaze podpořit příznivé veřejné vnímání, něco, co budete mít na vaší straně jako nové spuštění.

Navíc, pokud vaše produkty začínají vytvářet pověst kvality, je to skvělá cenová strategie, kterou je třeba provést.

Podívejte se také na: Tři nejčastější chyby v cenách

5. Psychologická cena

To je něco, o čem se mluví hodně o chování v ekonomice chování a je to bod, který Dan Ariely překvapivě překvapuje ve svém projevu TED ohledně procesu rozhodování kupujícího.

Ve skutečnosti je psychologické stanovení cen, které jsme spotřebitelé denně vystaveni. To je důvod, proč zřídkakdy najdete výrobek nebo službu za cenu nepravidelných hodnot, které neskončí v poměru 0, 5 nebo 9, jelikož se jedná o částky, které jsou většina zákazníků ochotna koupit.

Image via Wikipedie

To hraje na myšlence, že 99 dolarů je pro mysl kupujícího podstatně méně než 100 dolarů, ačkoliv rozdíl je jen jeden dolar.

Také se často používá k nadměrné inflaci předmětů, jako je cukrářství na kinech. Jedna věc je hojně jasná - tato metoda může mít dramatický rozdíl v prodejích.

6. Cenové hodnoty založené na hodnotách

Následující cenová strategie je taková, která opravdu ovlivňuje pouze produkty a mluví o relativní hodnotě umístěné na objektu. CD a DVD jsou dokonalým příkladem, protože náklady na výrobu disku budou stejné nezávisle na informacích, které obsahuje.

Vnímaná hodnota něčeho je tím, co vytváří jeho hodnotu. Pokud zjistíte, kolik jsou vaši zákazníci ochotni utratit předtím, než se cena stane obchodníkem, budete mít dobré postavení, abyste maximalizovali své zisky.

Navíc byly provedeny studie zaměřené na prozkoumání hodnoty založené na srovnání ceny. Studie u společnosti Stanford ukázala, že lidé se stanou obezřetnějšími a nakupují méně, když jsou prezentováni srovnávacími produkty, na rozdíl od hodnotových návrhů. Cenové hodnoty založené na hodnotách mohou být využity s větším rozsahem v digitálním prostředí, jako jsou obchody elektronického obchodu, kde se hraje mnoho faktorů UX, jako jsou funkce, postranní displeje, překryvy, videa, posudky atd.

Jaké jsou ceny vašim zákazníkům

7. Cenové vedení

Nakonec máme cenové vedení. To je bod, kdy se vaše podnikání stává soběstačným a je schopen diktovat ceny na trhu. Jako takový je ideálním cílem usilovat o nejlepší práci pro podniky působící v průmyslových odvětvích, kde je hospodářská soutěž omezená.

Doufejme, že tento článek bude užitečný a bude o krok bližší k optimalizaci zisku vaší firmy. Doufáme, že získáte důvěru, abyste využili sílu ceny ve svůj prospěch.

Které z těchto strategií jste považovali za nejúčinnější? Dejte nám vědět v komentářích.