6 Věcí, které je třeba zvážit před vstupem na trh |

Každý si myslí, že je sexy. Sdělujeme média příběhy multimilionáře a miliardářů s jejich směšným životním stylem.

Pravdou je, že je to stresující, riskantní profese. Je to kariéra plná nejistoty, dlouhé hodiny s potenciálem pro malou nebo žádnou platbu a nikdy se nespadá do běžeckého trenažéru, který hledá další prodej. Nicméně, když konečně začnete vidět, že vaše podnikání uspěje, je to jeden z nejcennějších pocitů, které kdy zažijete.

Možná máte pocit, že přicházíte s novým obchodním nápadem, je velmi obtížné nebo byste mohli mít tak mnoho obchodních myšlenek, nevíte, co s nimi dělat. Ať tak či onak, než investujete desetník do prvního nápadu, který se objeví v hlavě, udělal krok zpět a zhodnotil praktičnost vašeho nápadu na trhu.

Zde jsou šest otázek, které musíte položit sami, abyste zajistili, že vaše podnikání nápad má nejlepší šanci na úspěch.

1. Má váš produkt nebo služba vyřešit konkrétní problém pro určitou skupinu lidí?

Pokud je vaše odpověď na tuto otázku "ne", přemýšlejte o tom, jak můžete změnit odpověď na "ano".

Některé způsoby z toho:

• Nejprve identifikujte problém. Poté probereme problém s produktem nebo službou. Nechte nápady proudit a najít tvůrčího přítele, který odrazí myšlenky mimo.
• Nepokoušejte se být všem všem. Místo toho vyberte konkrétní cílové publikum.
• Jakmile zjistíte konkrétní cílové publikum, odhalte specifický problém, který mají v rámci výklenku
• Změňte stávající produkt nebo službu , abyste řešili problém lépe než to, co v současné době existuje na trhu.

Klíčem je identifikace dostatečného potenciálu zákazníci, kteří se cítí jako váš produkt nebo služba, zlepší svůj život nebo vyřeší svůj problém. Ujistěte se, že sdělíte problém, který váš produkt řeší přímo zákazníkům, kteří mají problém.

Nesnažte se prodávat do celého světa. Prodávejte svůj tržní trh. Výklenek je nákladově efektivnější z organizační a marketingové perspektivy a umožňuje laserové zaměření na menší trh.

Přemýšlejte o tom, jak jste naposledy měli problém. Při hledání řešení jste pravděpodobně zakoupili řešení, které nejlépe vyřešilo váš problém. Budete nejlepším řešením konkrétního problému vašich zákazníků.

Dokonalým příkladem je zkouška na vysoké škole, kterou moji dcera právě prošla. Děti se zaneprázdněnými plány a těžkou pracovní zátěží potřebují volby a vysoce kvalifikované učitele, kteří mohou vyučovat kdekoli a kdykoli. Jedna společnost splnila tyto potřeby velmi dobře. Znali trhový bod bolesti a naplnili potřebu. To je to, co jsme si vybrali.

Pro více informací doporučuji přečíst si knihu Setha Godina "Fialová kráva: Transformujte své podnikání tím, že jste pozoruhodný."

Můj tisk, propagace a marketingová společnost nabízí skutečný příklad: Měli jsme zákazníky, kteří museli koordinovat tisk, propagační produkty, distribuci a naplňování tisíců svých maloobchodních míst. Dělali několik telefonátů a zabývali se stovkami e-mailů. Bylo to složité jednání s mnoha prodejci.

Skočili jsme a nabídli službu, abychom dostali veškeré potřeby na plnění a montážní a přepravní pokyny. Koupili jsme technologii nezbytnou pro efektivní a rychlé vyřizování objednávek a jsme schopni rozšířit se do maloobchodu a naplňování podnikání. Stali jsme se všemi tiskovými a propagačními potřebami a vytvořili jsme nové centrum plnění. Pak zákazníci museli jednat pouze s jedním kontaktním místem. Produkovala pro mou společnost dramatický růst a ulehčila zátěž našim zákazníkům!

2. Jak konkurenceschopný je trh a je tu prostor pro více podniků?

Jakmile zjistíte, jaký problém váš produkt řeší, musíte se podívat na potenciální trh. Chcete se ujistit, že trh je dostatečně velký, aby váš podnikatelský nápad uspěl.

Některé věci, které je třeba zvážit:

• Určete, kolik konkurenčních společností existuje na trhu. Existuje prostor pro novou firmu zachytit určitý podíl na trhu?
• Pokud získáte část podílu na trhu, budete schopni růst a bránit konkurenci?
• Je to rostoucí trh? Dokonalým příkladem by bylo stárnutí obyvatelstva a jejich potřeba fyzikální terapie. Stále rostoucí potenciální zákazníci nejsou špatnou věcí.
• Podívejte se, zda na trhu existují společnosti, které mají jedinečnou výhodu při výrobě produktu nebo služby za méně. Zvažte, zda může být duplikována nebo zda je nepřekonatelná.

Vyšetřování všech těchto bodů by mělo přinést krok o krok blíž k rozhodnutí, zda je vstup na trh životaschopný, nebo ne. Pokud existuje mnoho konkurenčních společností, které mají většinu podílu na trhu, vstup na trh nemusí být nejlepší nápad, pokud nepřinášíte rušivou sílu, která změní celý makeup trhu.

Pokud zachycujete pouze malý části tržního podílu a neočekávejte, že budou moci v budoucnu růst trh, měli byste hledat jiný průmysl, který by mohl vstoupit - ale buďte opatrní, pokud jde o přehlížení rušivých sil. Uber, FedEx a iTunes jsou všechny příklady společností, které obrátily staré trhy vzhůru nohama.

Například farmářský a rančový trh s nemovitostmi v Montaně se skládá z několika velkých firem a stovek maminek a popových obchodů, takže je velmi roztříštěná. Venture West Ranches je spíše butik realitní makléř, který vyplňuje mezeru na trhu tím, že poskytuje semináře plánování majetku a budování blízkých vztahů s organizacemi, které jsou advokáty pro rančany v Montaně.

Při zkoumání trhu jsme zjistili, že průměrný věk zemědělců a rančářů je 60 let. Přibližně 70 procent zemědělských podniků a rančů změní vlastnictví v příštích 10 nebo 15 letech. Tato změna vlastnictví umožňuje společnosti VWR vstoupit a rozvíjet se v roztříštěném průmyslu, zatímco trh pokračuje ve zvyšování věku farmářů

3. Jaké jsou náklady na spuštění spojené s touto firmou?

Po zodpovězení následujících otázek se můžete cítit dobře, kde sedí váš podnikatelský záměr. To je skvělé, ale dalším krokem je přímo analyzovat to. Konkrétně potřebujete pochopit, kolik peněz potřebujete k zahájení vašeho podnikání.

Abyste to pochopili, podívejte se na oblasti jako:

• Vybavení: Jaké vybavení potřebujete a jak hodně to bude stát? Chcete-li minimalizovat náklady, podívejte se na použité zařízení
• režijní náklady: Pokud chcete pronajmout budovu, vyhledávejte tržní ceny za pronájem a služby ve vaší oblasti
• Mzdy: budete potřebovat a kolik si je můžete dovolit zaplatit
• Suroviny: Pokud vyrábíte výrobek nebo vytváříte novou službu, musíte vypočítat, kolik bude nakupovat spotřební materiál
• Inventář: Jakmile vytvoříte produkt nebo službu, musíte udržet inventář tak, abyste mohli splňovat potřeby zákazníků na libovolné úrovni služeb.

Analýzou těchto překážek vstupu získáte lepší pochopení toho, co je finančně zapotřebí pro zahájení vašeho podnikání. Porozumění tomuto aspektu je monumentální pro vaše konečné rozhodnutí, zda byste měli jednat na myšlence, kterou máte. Pokud jsou náklady na spuštění v spravovatelné výši, můžete pokračovat v další otázce, ale pokud nejsou náklady na spuštění nerealistické pro financování nebo pro dosažení přijatelného výnosu, zvažte změnu vašeho podnikatelského plánu nebo hledání partnerství, které vám pomůže financovat spuštění.

Osobně jsem to vyhnal z průmyslu tisku a propagačních produktů. Viděl jsem, jak se růst zhoršuje a že ceny zařízení klesají v důsledku technologického pokroku. Viděla jsem, že zákazníci směřují k objednávání méně tištěného produktu a přesunu směrem k internetu. Tisková dovednost se také stává méně uměleckým a tlačí více tlačítek. Bylo načase, kdybychom se dostali ven, než se všichni začnou ukrást obchod.

4. Jaké jsou moje možnosti financování pro zahájení podnikání?

Na tuto otázku není žádná jednoduchá odpověď. Musíte zhodnotit, jaká finanční avenue se hodí pro vaši firmu co nejlépe a následně ji usilovat.

Některé cesty k vytvoření potřebného počátečního kapitálu zahrnují, ale nejsou omezeny na:

• Podnikové úvěry: Nebuďte příliš urychlený a vzít si první půjčku, kterou vám nabízíme. Porozumět každé části úvěru včetně úrokové sazby, měsíčních plateb, zajištění, osobních záruk a délky půjčky.
• Crowdfunding: GoFundMe a Kickstarter jsou možnosti začínajících, kteří hledají malé nebo velké investice tím, že zachycují pozornost malých a velkých investorů. Mějte na paměti, že crowdfunding není tak jednoduché, jako vytvoření stránky "ptejte se". Vyžaduje, abyste přinesli svou pevnou síť ke stolu nebo měli představu o strategiích pro přilákání investic od lidí, kteří nejsou ve vaší síti.
• Rodina a přátelé: To může být riskantní oblast, ale pokud máte máte krátké investiční kapitál, požádejte o pomoc rodinu a přátele. Ujistěte se, že obě strany rozumějí podmínkám investice a investují písemně.
• Vlastní financování: Toto je vždy moje první volba, a to především proto, že si udržujete úplnou kontrolu a jediný investor, na který musíte odpovědět,. To se ještě dá dělat v malých obchodech - každá z mých podniků byla samofinancována. Někdy jsem pracovala několik pracovních příležitostí a jindy jsem využil úspory, které jsem odložil pro další nápad. Ne všechny moje podnikání byly úspěšné, ale když jste úspěšní, nikdy není nic víc splnění.
• Rizikové kapitál: Rizikové kapitalisté hledají společnosti, aby investovaly, ale pozor, požádá o část vaší společnosti výměnou za spuštění kapitálových investic. Nikdy neprodávejte více než 50 procent, pokud se chystáte opustit společnost. VC budou také investovat pouze do vysokého růstu a podniků s vysokým potenciálem návratnosti. Nebudete financovat VC pro malý podnik, pokud nevidí schopnost dramaticky rozšiřovat.

Úspěch není zaručený, a proto je pro vás nesmírně důležité prodat váš podnikatelský záměr potenciálním investorům. Pokud prodáváte investory na vaši představu, je pravděpodobné, že investují do startovacího kapitálu ve vaší společnosti. Investoři chtějí něco na oplátku, a tak si to stávají za to - ale neprodávejte si košili z vašeho chrbta a vždy se držte kontroly.

Více informací o financování najdete v příručce BPLans Funding Guide stejně jako 35 způsobů financování malého podniku.

5. Jak dlouho můžu být zisková?

Nezáleží na tom, jestli je to pět týdnů nebo pět let - zeptejte se sami sebe, jak dlouho může podnik začít profitovat. Tato jediná otázka může způsobit spuštění nebo přerušení spuštění a poslat investory běžící na kopce. Nalezení odpovědi na tuto otázku je také někdy neuvěřitelně obtížné. Ale pokud se k němu přistupíte, budete lépe schopni odpovědět na tuto otázku s důvěrou. Z předchozích otázek byste měli pochopit, jaké jsou vaše startovací výdaje.

Dále musíte identifikovat a vypočítat své provozní náklady. Při určení startovacích a provozních nákladů můžete vypočítat bod zisku podle odhadu prodeje a srovnání obou.

Použitím bodu rovnoměrného zlomu a odhadovaného prodeje zjistěte, jak dlouho bude trvat, než narušíte rovnováhu a získáte zisk. Buďte konzervativní!

Konečným krokem je zhodnotit, zda můžete vydržet dost dlouho, než se můžete stát ziskovým. Pak udělejte nějaký prostor pro chvilku.

Procházením těchto kroků vám pomůže pochopit časovou osu, se kterou máte co do činění. Je-li bod rovnováhy pět let po silnici, jste připraveni do té doby pít peníze do podnikání? Pokud vaše odpověď je ne, možná budete chtít sledovat jiné nápady nebo zvažovat koncert jako částečný čas, ale pokud je vaše odpověď ano, pak pokračujte ve svých plánech. Rozhodnutí vyváží, zda jste ochotni vsadit na farmu, nebo jen pár krav. Vaše pohodlí a důvěra jsou důležité.

Další informace o tom, jak to všechno vyřešit, vám pomohou tyto prodejní prognostické zdroje a obchodní kalkulačky společnosti Bplans začít. Navíc, abyste zjistili, zda byste měli okamžitě opustit svou práci, abyste zahájili novou firmu nebo se pomalu uklidnili v přechodu, zkontrolujte, zda bych měl ukončit svou práci a zahájit vlastní podnikání? 9 otázek, které musíte požádat.

6. Jak mohu být inovativní na tomto preexistujícím trhu?

Existuje příliš mnoho odpovědí na tuto otázku pro každý podnik, ale abyste byli inovativní, musíte být kreativní a empatický, abyste viděli bolestivé body na trhu. Musíte být ochotni dělat něco, co možná nikdo nedělal a riziko selhání, případně přijmout další příběhy o úspěchu vašeho podnikání. Například:

• Dokážete přizpůsobit věci, které Amazon udělal pro vaše vlastní podnikání, aby byl úspěšný?
• Mohl byste se partnerem s jinou firmou a vytvořit pro obě strany situaci, Můžete přinést více než jeden z vašich podnikatelských nápadů dohromady, abyste vytvořili produkt nebo službu, kterou jste nikdy neviděli?
• Možnosti jsou nekonečné - musíte být pozorní a tvůrčí. Tím, že jste inovativní a vyzkoušeli nové věci, můžete vytvořit produkt, který je pro zákazníky finančně uskutečnitelný a neodolatelný.

V podniku Venture West Ranches jsme spolupracovali s uznávaným právníkem pro plánování nemovitostí a finančním plánovačem, a rančery. Pomáháme vzdělávat stárnoucí farmáře a rančáře o krocích, které by měly podniknout, aby připravily své farmy a ranč pro budoucnost. Žádná jiná farmářská a rančová makléřská firma to neudělá, což umožňuje společnosti VWR vyplňovat mezery a pomáhat zemědělcům a rančářům. Plnění této potřeby vedlo k větší důvěře a začalo vytvářet vztahy s farmářskou a rančovou komunitou a naším trhem.

Bytí je děsivé. Vím - já jsem začal několik společností sám. Vyžaduje si těžkou práci a odhodlání, ale můžete dělat cokoliv, na co si myslíte. Vzhledem k těmto otázkám vám může pomoci zjistit, zda váš nápad řeší problém, může se prosadit na trhu a bude produkovat zisky, které odměnu investice.

Většina s přeskočte jeden nebo všechny tyto kroky před investováním kapitálu. Zahájení podnikání je dost náročné, ale výrazně snížíte úspěšnost tím, že neuděláte své domácí úkoly. Proto je velmi užitečné psát solidní obchodní plán. To vás zpomaluje a vaše nápady a čísla na papíře. Zatímco je velmi snadné se zbohatnout na papíře, měli byste mít základní, nejhorší případ a nejlepších finančních případů. Plán by měl také pomoci při rozhodování z finančního, marketingového a organizačního hlediska.

Výše ​​uvedené jsou všechny důležité otázky a jsou otázkami, které musíte zeptat od začátku. Než se však dostanete ohromen, vezměte to v úvahu: zpráva o přežití založení úřadu práce uvádí, že celková míra přežití podniků od založení je 18,8 procent. Míra přežití podniků, které přežily v předchozím roce, je však 96%. To znamená, že rok od roku máte 96% šanci na úspěch.

Chcete-li se připojit k řadám 18,8% podniků, kteří přežijí svůj první rok, musíte být inovativní a vyřešit problémy zákazníků před tím, dokonce vědí, že existují. Vyplatí se vám monumentálně pro vás a vaši startovací firmu. Hodně štěstí!