5 Způsobů, jak udržet váš malý podnik v růstu - Blog |

Provozování malého podniku je náročná výzva. Statisticky méně než 50 procent malých podniků stále funguje po pěti letech. Globalizace zvýšila úroveň hospodářské soutěže a zavedla větší nepokoje do podnikatelského prostředí.

Pokud chcete podniknout na další úroveň, musíte být otevřený současným skutečnostem nové globální ekonomiky a získat

Zde je pět způsobů, jak udržet růst vašeho malého podniku.

1. Založte nadaci

Organizace bez silného a stabilního základu se jistě rozpadne tváří v tvář nejistotě a ekonomickým otřesům. Nejsilnější základy v podnikání jsou ty, jejichž základní kameny jsou založeny na nepřevoditelných základních hodnotách.

Jádrové hodnoty jsou vaše hluboce zakořeněná víra a představují základní síly, které ovlivňují a řídí rozhodnutí, která činíte na denní bázi. Ty vedou principy vašeho účelu a vize a vytvářejí kulturu v rámci vaší organizace.

Podnik, který je postavený na vyrovnaných hodnotách, účelu a vize, zůstane pravdivý a oddaný jejich ideálům bez ohledu na změny v podnikovém prostředí, protože rozumí jejich způsobu podnikání.

Tony Hsieh, generální ředitel internetového maloobchodního oděvu Zappos, se stalo "principem správného nastavení". Hsieh najímá lidi nikoliv na základě jejich zkušeností nebo odborných znalostí, ale na tom, zda jsou dobře v souladu s podnikovou kulturou Zapposu.

Když začal Zappos, Hsieh si myslel, že celý jeho obchod se každým dnem končí; ale sledoval svou představu o budování organizace, která byla silně zakotvena v souladných hodnotách. Ze společnosti v hodnotě 1,6 milionu dolarů v roce 1 činí nyní Zappos v hodnotě 1 miliardy dolarů.

Podívejte se také na: Co definuje kulturu vaší společnosti? Zaměření na flexibilitu strategie

Flexibilita ve strategii pomáhá majitelům malých podniků provádět zlepšení, pokud je to zapotřebí, aby se přizpůsobily změnám v průmyslu.

Podnik, který má flexibilitu, je lépe schopen procházet turbulence než ten s pevnými strukturami. > Dobrým příkladem by byly podniky, které integrují flexibilní pracovní plány pro svou pracovní sílu. Patří sem pronájem virtuálních asistentů, což snižuje provozní náklady a zvyšuje úroveň produktivity.

Virtuální asistent je nezávislý dodavatel nebo nezávislý dodavatel, který poskytuje službu online, obvykle ze vzdáleného místa. Náklady na pronájem virtuálního asistenta je jen třetina nákladů na zaměstnance na plný úvazek a vytváří vyšší produktivitu vzhledem k struktuře plateb, protože virtuální asistenti musí splnit předem stanovená milníky pro platbu. Kvalita práce také se zlepšuje, protože lidé, kteří se stali virtuálními asistenty, mají předchozí zkušenosti pracující jako zaměstnanci na plný úvazek a rozhodli se zaměřit se na nabízení služeb, které spadají do jejich klíčových kompetencí. Takže při náboru virtuálního asistenta můžete zvýšit úroveň produktivity bez ohrožení vašeho provozního rozpočtu.

Podnikový trenér Tim Ferris zdokumentoval hodnotu virtuálních asistentů ve své knize "4hodinový pracovní týden: Útěk 9 až 5, Žít kdekoli a připojit se k novému bohatému. "Podle Ferrisa dělal 14 hodin pracovních dnů ve své firmě BrainQuicken. Byl unavený, zdůrazňoval a jeho úroveň produktivity neodpovídala množství času, který vložil. Vyhořelý a strávil se, Ferris se rozhodl pokračovat v dvoutýdenní dovolené v Evropě a delegoval svou práci na tým virtuálních asistentů.

Zavedením virtuálních asistentů s přísným harmonogramem v korespondenci dokázal Ferris zvýšit produktivitu, zmírnit stres a hlavně si užít života. Ferris nakonec prodal BrainQuicken a stal se nejprodávanějším autorem, bloggerem v dopytu, obchodním konzultantem, motivátorem a populárním podporovatelem.

Velké korporace jako Oracle, American Express a Bank of America také uznaly hodnotu začlenění služeb virtuální asistence do svých strategií rozvoje podnikání.

3. Služby outsourcingu

Malé podniky se vyznačují omezeným přístupem k kapitálu a těsným financováním. Účinné řízení zdrojů financování je proto velmi důležité, protože malé podniky musí financovat jak každodenní operace, tak projekty rozvoje. Když je podnik zahájen, aktivita se začíná zvyšovat, jakmile získá trakci. Úkolem pro vlastníka firmy je udržet provozované financování a současně udržovat podnik v růstu podle stupnice.

Nejvýhodnější možností pro vlastníka malého podniku je outsourcing služeb.

Díky outsourcingu může vlastník malého podniku zhodnotit komparativní výhody v nákladech, zejména v práci.

Aby byla výhoda nákladů outsourcingu v perspektivě, minimální mzda zde v Austrálii je AUD $ 15.96. Kdybych chtěl outsourcovat back office operace na Filipínách, náklady by se pohybovaly v rozmezí od 7 do dvanácti dolarů za hodinu, a to zahrnuje platy, výhody, sílu, internet, nájem a nepředvídané výdaje. Při outsourcingu se odhaduje, že můžete snížit provozní náklady o minimálně 40 procent.

A není to jen úspora nákladů. Outsourcing také zvyšuje produktivitu, protože umožňuje zaměřit se na klíčové funkce vašeho podniku, které přímo přispívají k generování výnosů. Mike Scanlin, majitel společnosti Born to Sell, online investiční program, externí programování pro východní Evropu, a odhaduje, že tento krok mu ušetřil 500 000 dolarů. Nejen, že jeho rozhodnutí outsourcingu přináší úspory nákladů, ale neohrožoval kvalitu, neboť programátoři měli magisterské tituly v informatice.

Podívejte se také na: Jak najít velké freelance

4. Nastavte cíle pro posun hranic

Proč myslíte, že konkurenční lidé obecně vystupují lépe než nekonkurenční lidé? Rozdíl lze nalézt ve schopnostech konkurenčních lidí stanovit cíle, které by jim mohly dosáhnout a zlepšit.

Když nastavíte cíle, nastavíte směr, kam chcete, aby vaše podnikání šlo, a to přináší zlepšení ve svém zaměření, pracovním postoji, odhodlání a odhodlání.

Nastavení cílů zvyšuje důvěru a motivuje každého k tomu, aby vykonával co nejlépe, protože existuje jednotný cíl.

Toto je často označováno jako "řízení podle cílů, "Nebo MBO, které Hewlett-Packard velmi chválil a využil. Na všech úrovních společnosti HP musejí manažeři každého oddělení identifikovat cíle a integrovat je do společnosti jako celku.

Pro malé firmy musíte nejprve jasně porozumět tomu, o co se jedná. Například provozujete firmu eCommerce, která prodává speciální hračky. Nejprve byste měli definovat cílový trh a určit strategie, jak se k nim dostat. Pak identifikujte cíle a rozdělte je různým oddělením ve vaší společnosti. Pokud je tedy vaším cílem prodat x počet hraček za měsíc, prodiskutujte výrobní kvótu s vašimi dodavateli nebo výrobci. Kvóta by měla vyhovět prodejním cílům a zajistit, aby bylo k dispozici dostatek zásob na pokrytí nepředvídané poptávky a případného zpoždění výroby v následujícím měsíci.

Poté poskytněte prodejnímu týmu cílovou prodejní kvótu společně s odpovídajícími pobídky k prodeji. Jako majitel malé firmy musíte být schopni koordinovat produktivitu vašich různých oddělení se stanoveným cílem jako ústředním bodem.

Pamatujte si, že když stanovujete cíle, musí být realistické a v rámci možností vaší firmy a vaši lidé. Musí existovat základ pro stanovení cílů, historických nebo jiných, a jakékoli úpravy cílů musí být také v rozporu s důvody. Například není rozumné stanovit cíl 50procentního nárůstu prodeje, pokud online hračka zaznamenala v posledních dvou letech 25% pokles a růst vašeho podnikání se projevil pouze o 1,4% zlepšení

5. Použijte právo komparativních výhod

Formální definice komparativních výhod je podmínkou, kdy jeden partner v dohodě má absolutní výhodu ve výrobě nebo situaci, kdy obchodní partner dává výrobky rychleji, levněji a lépe.

V polovině devadesátých let Japonci zaujali tento koncept o krok dále tím, že začlenili klíčový princip z "Umění války" od Sun Tzu.

V knize Sun Tzu uvádí, že během války špión je nejdůležitější pozice. Jakmile špion pronikne do tábora, vaše nejlepší strategie a obrany budou vystaveny a zbytečné. Bylo to běžné, aby se společnosti dostaly do řad svých konkurentů tím, že poslali své vlastní lidi, aby se ucházeli o klíčové, citlivé pozice.

Podívejte se také na: 5 způsobů, jak spy na vaši konkurenci

cenné informace a odhalit důvěrné plány a strategie, které mohou být následně používány jejich společností.

Společnosti jako Burger King a McDonald's byly běžně zaměstnávány v komparativní výhodě.

Existuje mnoho způsobů, vašeho konkurenta, aniž byste museli pro ně pracovat. Zde je několik možností:

Použijte dostupné softwarové programy . SpyFu zkoumá všechna klíčová slova a službu AdWords, které používá váš konkurent. GoogleAlerts vám umožňuje sledovat, co vaše konkurence dělají.

Promluvte si s vašimi zákazníky.

1. Vaše předplatitelská nebo tržní základna poskytuje přístupný zdroj, protože vždy chce získat nejlepší hodnotu. Budou vám říkat, co vaše konkurence dělá. Najděte svou soutěž.
2. Zaměřte se na ty, kteří pracovali v prodeji či marketingu, ale buďte připraveni jim dobře platit. Informace Proveďte výzkum
3. Sestavte výzkumný tým, který může provést průzkumy telefonicky nebo e-mailem, a uvědomte si klíčový vývoj v oblasti tvorby cen, spuštění produktu a nedávných inovací. Zavolejte je!
4. Můžete si pronajmout virtuálního asistenta, který může představovat jako účastníka nebo potenciálního zákazníka a zeptat se co nejvíce klíčových otázek, jak je to možné. Jděte do sociálních sítí.
5. Existuje velká pravděpodobnost, že vaše soutěž postavila vlastní stránky sociálních médií. Sledujte nebo jako jejich stránky; můžete si uvědomit spoustu klíčových strategických informací založených na tom, co zveřejňují. Pokud chcete, aby vaše malé firmy rostly, musíte být kreativní a inovativní ve svých metodách.
6. Digitální technologie to umožnily. největší výhodou malého podniku spočívá v jeho schopnosti stát se více mobilní a flexibilní kvůli nedostatku velikosti, struktury a procesů, které velké korporace nemají.