3 tipy pro malé firmy pro prodej na Amazonu

Prodej produktů firmy na Amazonu nese jeden obrovský přínos: rozšířený dosah. E-commerce gigant má více než 310 milionů aktivních zákaznických účtů na celém světě a v roce 2016 se podílel na 43% všech maloobchodních prodejů online, tvrdí firma pro výzkum trhu Slice Intelligence.

Budete mít také možnost poklepat na 80 miliónů členů Amazon Prime, kteří dostanou bezplatnou přepravu za dva dny na způsobilé objednávky.

"Program Prime je obrovským faktorem při rozhodování o nákupech lidí a mnoho zákazníků vykreslí vše, co není způsobilé pro Prime," říká Kiri Masters, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Bobsled Marketing, což je digitální marketingová agentura, která pomáhá podnikům prodávat na Amazonu.

Nicméně, neexistuje žádná záruka, že vaší malá firma uspěje na Amazon na konkurenčním trhu. Zde jsou tři rychlé tipy, které vám pomohou začít.

1. Zjistěte, zda je možné produkt prodat

Více než 20 kategorií produktů nevyžaduje povolení společnosti Amazon k prodeji, včetně kosmetických výrobků, fotoaparátů a fotografických zařízení a vybavení pro domácí a zahradní účely, domácí a sportovní vyžití.

Pokud prodáváte výrobky automobilového průmyslu a silových sportů, oblečení a doplňky, výtvarné umění, potraviny a gurmánská jídla, šperky nebo jiné předměty, budete muset podat žádost o schválení společnosti Amazon.

Chcete-li prodat více než 40 položek za měsíc, nebo prodávat produkty, které potřebují schválení společností Amazon, je nejlepší se zaregistrovat do profesionálního plánu společnosti Amazon, který stojí 39,99 dolarů za měsíc (plus poplatky za jednotlivé položky). V rámci tohoto plánu můžete prodat neomezený počet položek.

Můžete získat individuální plán, pokud prodáváte méně než 40 položek za měsíc a nevyžadují souhlas společnosti. Ačkoli není žádný měsíční poplatek, zaplatíte 99 centů za položku za každou prodanou položku plus poplatky za referování, které se u většiny produktů pohybuje okolo 15%.

Mezi zakázané výrobky patří útočné věci, které propagují násilí, nesnášenlivost na základě rasy nebo sexuální orientace (jako je anti-LGBT zboží), nelegální drogy a zbraně, pornografie, jakýkoli výrobek obsahující tabák a elektronická cigareta. Přečtěte si pozorně pokyny komunity Amazon.

2. Vyjměte svůj výrobek

Poté, co jste zjistili, že váš produkt může být vhodný pro prodej na webu, je čas zaměřit se na vytvoření výpisu, který vyčnívá z konkurence.

Některé tipy:

• Vyplňte svůj zápis příslušným názvem a jasným popisem produktu, takže je vyhledávací a zákazníci mohou snadno najít váš produkt.
• Nahrajte obrázky vysoké kvality, které zákazníkům poskytují pocit velikosti produktu a jeho obalu. Můžete nahrát jeden hlavní obrázek produktu a až osm alternativních obrázků. Pro zobrazení hlavního produktu je vyžadováno bílé pozadí pozadí a doporučeno pro ostatní snímky. Společnost také říká, že další obrázky by měly zobrazovat různé strany výrobku, používaný produkt nebo jiné detaily, které nejsou viditelné na hlavním snímku.
• Podívejte se na produkty ve vaší kategorii, které se prodávají dobře ve vztahu k ostatním, říká Masters. Produkty, které nejvíce prodávají v kategorii, jsou zařazeny do kategorie "best seller" každé kategorie. Můžete také stáhnout pluginy prohlížeče, jako je JungleScout, které vám pomohou určit, jak konkurenční produkt je a kolik je prodáván každý měsíc.
• Zákazníci nakupují méně zboží, pokud nemá žádné recenze, říká Masters. Vezměte si zpočátku cenu za nižší cenu pro získání objednávek. Poskytujte skvělé služby zákazníkům a poté požádejte spokojené zákazníky o recenzi, dodává.
• Zvažte placenou reklamu, abyste se dostali na vrchol výsledků vyhledávání, pokud to váš rozpočet dovolí, říká Masters. Váš produkt se objeví v horní části vyhledávací aplikace nebo vyhledávání webových stránek v rámci aplikace Amazon jako "sponzorovaný" výsledek a bude vám účtován pouze v případě, že zákazník klikne na reklamu.

3. Rozhodněte, jak plnit objednávky

Máte dvě možnosti: Zachyťte naplnění a přepravujte sami, když přijde objednávka, nebo jděte s Fulfillment od Amazonu, nebo FBA, formou dropshipping.

Když sami zacházíte sami, ukládáte produkty do vašeho domova nebo firmy a jste odpovědní za objednávky na balení a přepravu.

S FBA dodáváte produkty do Amazonu a jsou uloženy v jejích naplňovacích střediscích. Společnost zpracovává veškeré balení, přepravu a návrat odtud. Používáním FBA jsou vaše produkty způsobilé k dodání dvoudenní zásilky zdarma, což vám pomůže oslovit více zákazníků a urychlit prodejní proces.

Náklady na FBA závisí na velikosti a hmotnosti vašeho produktu. Nemusí to být za produkt za cenu nižší než 10 dolarů kvůli nízkým maržím nebo těžkým nebo nadměrným produktům kvůli nákladům na dodávku produktu Amazonu a poplatkům FBA, říká Masters.

Firmy mohou používat kalkulačku příjmů společnosti Amazon FBA na porovnání nákladů a ziskových marží pro splnění objednávek sami nebo pomocí FBA.

Chcete začít podnikat?

Investmentmatome zaokrouhluje některé z našich nejlepších informací o zahájení podnikání, včetně strukturování a pojmenování vaší společnosti, vytvořením solidního plánu a mnohem více. Pomůžeme vám udělat si domácí úkol a začít se na pravé noze.

Přečtěte si návod k zahájení podnikání

Více tipů pro malé firmy od společnosti Investmentmatome

• Výhody a nevýhody dropshipping pro inventář
• 5 online obchodních nápadů, které můžete začít právě teď
• Jak chránit vaše obchodní jméno a další