3 Otázky, které vám pomohou vytvořit podnikovou strategii

Jako někdo, kdo v průběhu let založil několik malých podniků a poradil mnoha majitelům malých podniků, je pro mnoho lidí náročnou oblastí myšlenka, že potřebujete nastavit strategii

Vlastníci firem potřebují strategii, která jim umožní pochopit hodnotu, kterou přinesou na trh a nakonec cílit publikum kupujících které budou potřebovat a kupovat své produkty a služby

Stanovení strategie

Podobně jako většina problémů, kterým čelíme jako vlastníky podniků, se výzva strategie shoduje na jednu z oblastí. Nebojte se příliš zaměřit na dosažení aktivit nebo na tolik věcí, ale zaměřte se, pokud jde o pochopení klíčových faktorů, které budou vést vaše podnikání vpřed

V průběhu let jsem přišel pracovat v rámci jednoduchého rámce tří základních otázek které vám pomohou a pomohou vám vyjasnit vaši hodnotu, zaměřit se na ty správné kupující a poskytnout vám přehled o tom, jak oslovit zákazníky smysluplným způsobem.

Zeptejte se sami sebe na tyto tři otázky, abyste pomohli definovat obchodní strategii:

1. Jakou hmotnou hodnotu poskytuje moji společnost?

Tato otázka je zásadní otázkou a základem všeho, co vy a vaše podnikání uděláte a stanete. Přesto v naší hromadě prodávat se často nedaří položit tuto otázku na začátku.

Když říkám hmatatelnou hodnotu, chci, abyste přemýšleli o skutečné a vylepšené hodnotě, kterou přinášíte klientovi. V mém oboru vždy říkám svým klientům, že se jim podaří zvýšit příjmy a ziskovost, zvýšit prestiž na svých trzích a šanci významně snížit jejich prodejní cykly.

Pro vás je důležité, abyste přemýšleli o strategickou hodnotu, kterou poskytnete strategicky a ztratíte typ myšlení a konvenční moudrost, která vás pohání k tomu, abyste viděli sebe sama jako člověka, který "je jen fundraiser", nebo "řídí sociální média" nebo "nebe nám pomáhá" poskytuje etická řešení k problémům s počítačem. "

Místo toho si sami sebe a své myšlení postavte do silné pozice a zaměřte se na to, co děláte, což vás činí vynikajícími - a to povede vaše podnikání k popředí vašeho trhu.

Podívejte se také na: Jak rozvíjet svou obchodní strategii

A co takhle:

• "Doručujeme kreativní řešení příjmů, které vám urychlí čas na trhu a zvýšíte ziskovost."
• "Náš holistický přístup k IT vám umožňuje začít nasazovat vaše IT oddělení jako tvůrce hodnot, ne nákladové centrum. "

2. Kdo může využít naši hodnotu a kdo ji koupí?

V návaznosti na určení hodnoty, kterou vy a vaše společnost chcete dodat na trh, je důležité objasnit jednu velmi důležitou otázku, která vyvrcholí příliš mnoho s a majitelé malých podniků: Ne každý je vaším zákazníkem .

Opakuji: Ne každý je vaším zákazníkem a obvykle z různých důvodů. Možná nemají čas nebo peníze, které potřebují k používání vašeho produktu nebo služby. Možná nemají historii použití někoho jako vy. Nebo možná, že prostě nejsou správné pro to, co děláte.

Seznam pokračuje, ale je důležité si uvědomit, že ne každý bude chtít a potřebovat to, co prodáváte, a stejně důležitě by mohli nechcete být ochotni kupovat od vás, i když máte něco, co mohou používat.

Nyní, když jsme to vyřešili, můžete strávit čas se zaměřením na důležité lidi: lidé, kteří oceňují to, co děláte, a mají peníze získat tento cenný zdroj. Jak definujete své cílené trhy?

Za prvé, chcete ujistit se, že jste jasně na tom, co skutečně přinášíte . Opět nemohu opakovat tento dostatečný pohled na vaši hodnotu.

Za druhé, přemýšlejte o tom, co vaše hodnota řeší pro váš cílový trh. Pokud jste v návrhu webových stránek, možná váš návrh a nastavení řeší schopnost firmy oslovit nové a rozmanité trhy. Nebo pokud jste prodejní trenér, možná vaše hodnota není v tréninku prodeje, stejně jako snížení nákladů na nábor a školení pro potenciálního kupce. Ať už je to cokoliv, ujistěte se, že jste zřejmý, co řeší vaše řešení.

Zatřetí identifikujte nejpravděpodobnější osoby, kteří potřebují toto řešení a kteří mají možnost povolit nákup vašeho řešení.

Při pohledu na tyto tři kroky k identifikaci cílových trhů mám pocit, že je důležité zastavit a udělat důležitý bod o cílení. Vzhledem k tomu, že se často setkáváme s nevyhovujícím setkáním, můžeme se ocitnout v pozicích, kdy strávíme příliš mnoho času se setkávat a mluvit s lidmi, kteří mohou říci jen "ne" tomu, co poskytujeme. cvičení, které rychle rozumíte tomu, zda máte nebo nemáte co do činění s někým, kdo může říct "ano" vám a vašim řešením. Pokud mohou jen říci ne, musíte jednat rychle, abyste zjistili správnou osobu a práci, abyste se dostali před tuto osobu.

Podívejte se také na: Plánování budoucnosti: Vaše strategie ukončení

3. Jak dosáhnout těchto cílů?

Dosažení vašich cílů se snižuje tím, jak jste na trhu sami a vaše řešení. Na internetu (a ve světě obecně) se pohybuje mnoho informací o tom, jak "musíte dělat SEO", nebo vy "musíte udělat Facebook a Instagram marketing", a seznam pokračuje dále.

pravda je, že nemáte "mít" něco udělat. Jedna z velkých omylů, kterou dělá příliš mnoho vlastníků malých podniků, je, že spadají do pasti poslechu spousty lidí, kteří jim říkají, že "mají" něco udělat a pak jdou kolem a dělají to, navzdory tomu, že oni upřímně nedefinovali svou hodnotu nebo svůj trh takovým způsobem, který by jim umožnil komunikovat s jakoukoli specifičností.

Trik k dosažení vašeho publika je vědět, kdo jsou a vědět, kde je pravděpodobně dosaženo. Osobně vím, že mými kupujícími jsou vedoucí pracovníci a rozhodovací činitelé s rozpočtovou autoritou. Takže se ujistím, že půjdu na místa, kde se tito lidé chystají. Což znamená, že mluvím o mnoha obchodních událostech a odborných konferencích, a že píšu v publikacích, které obvykle čte vedoucí pracovníci. Strávím mnoho času, abych se na stránce Pinterestu stala "těsnou".

Pro vás se budete muset ujistit, že jste skutečně jasní vaši hodnotu a lidem, kteří pravděpodobně budou (Vím, že jsem harfu, ale je to velmi důležité.)

Jakmile se rozhodnete pro odpovědi na první dvě otázky, zjistíte, kde se vaše publikum shromažďuje, přemýšlejte o takových otázkách:

Kde moji kupci jdou pro zprávy z průmyslu?

• Co mám kupující poslouchat, když potřebují radu?
• Jak se jiní lidé dostanou do stejného publika?
• Existuje způsob, jak se k nim dostat
• Existuje shromáždění mých kupujících, s nimiž můžu mluvit?
• Existuje nějaký časopis, webové stránky nebo průmyslové publikace, na které se důsledně obracejí na informace nebo radost?
• Počet a typy otázek, které budete chtít položit o dosažení svého trhu může být stejně dlouhý nebo krátký jako váš produkt nebo služba potřebuje, ale klíčovým bodem je, že musíte zajistit, aby jste založili své marketingové rozhodnutí na tvrdých, důkazních informacích a ne na náhodných návrzích dobře - pojmenování přátel, rodiny a "odborníků" - včetně mého.
• Jakmile zjistíte několik způsobů, jak dosáhnout cílového trhu, je důležité, abyste přišli s seznamem akcí, kupující. Pro mě jsou nejčastější akce, které mám, psaní, mluvení a vytváření sítí, ale pro vás budou pravděpodobně jiné. Klíčovou věcí je, že jste

pochopte, co řídí váš rozhodovací proces

o uvádění produktu nebo služby na trh a sledování této metriky. Podívejte se také na: Strategie je bezúčelná bez taktiky Poslední věc, kterou chci uvést v marketingu, je že váš marketingový mix se bude lišit od mé a pravděpodobně od ostatních, s nimiž jste obeznámeni. Ale navzdory rozdílům v našich marketingových plánech, jedna věc, kterou nikdy nemohu dosáhnout, je důležitost důsledného poskytování vašeho marketingového sdělení vašemu cílovému publiku.

I když nemáte dokonalou zprávu, doručujete tuto nedokonalou zprávu důsledně je mnohem efektivnější než mít perfektní zprávu, která nikdy nevidí světlo dne.

Podívejte se také na: Jak vytvořit jedinečnou hodnotu Proposition

Znovu chápu, že strategie může vypadat trochu skličující pro každého majitele firmy a. Většina z nás se ocitá v obchodě a zjišťuje, co je naše podnikání po faktu. Tyto nedokonalé začátky nejsou důvodem, proč se obávat strategie nebo se zajímáte o myšlenku, že to nemusí být správné.

Vaše strategie by měla odrážet váš život v tom, že se vyvíjí a mění, když získáváte nové zkušenosti a nové znalosti. Když si uvědomíte, že se vaše strategie liší pouze na tři jednoduché otázky, zjistíte, že proces vašeho vývoje a růstu je mnohem snazší.

Těším se na to, že jste slyšel o vašem pokroku. Něco fungovalo zvláště dobře - nebo ne? Sdílejte s námi v komentářích