11 Tipů pro efektivní (a levné) marketing pro uvedení do provozu |

Jak můžete efektivněji uvádět na trh své spuštění? Nabízet bezplatnou zkušební verzi svého produktu nebo služby výměnou za recenzi na blog s dobrým obchodováním je jedním z kreativních cest.

V nedávném článku zakládá zakladatel společnosti Palo Alto Software Tim Berry startovací marketing k házení šípů na terč. Zatímco stávající společnosti se mohou dostat pryč s házením jejich "marketingových šípů" trochu bezcílně, spuštění musí být opatrnější a přesnější.

Ustavená společnost se jen musí starat o to, že udeří na terč; startup potřebuje zasáhnout bullseye

Pokud je přesnost a zaměření názvem marketingové hry pro začínající firmy, jaká je nejlepší strategie pro uvedení na trh? Požádal jsem členy Young Council o radu o tom, jak efektivně uvádět startovní společnosti na trh.

Poslechněte si rozhovor s Petrem a Jonathanem Candice Landau o marketingu obsahu na druhé epizodě The Bcast, oficiální podcast Bplan (v 15:33):

Klepnutím sem se přihlaste k odběru služby The Bcast on iTunes "

Všichni se prosazují zaostřením, konzistencí a použitím nejrůznějších neočekávaných zdrojů, z nichž mnohé jsou nízké náklady - vždy plus pro nové spuštění

1. Určete svůj marketingový cíl jako první

Jeff Chambers z Big Machine Parts doporučuje položit si následující otázku: "Snažíte se řídit prodej, budovat povědomí nebo stavět technickou důvěryhodnost?"

cíl vašeho marketingu bude důležitým prvním krokem a pomůže vám zaměřit se na vaše marketingové úsilí. Pokračuje naznačovat, že "jakmile budete segmentovat požadovaný výsledek tím, že zodpovíte tuto jednoduchou otázku, sestavíte podrobný rozvrh podle platformy (např. Twitter) tha t zahrnuje trvání zprávy a kampaně. To zabraňuje metodě "vidět, jak se hází" a poskytuje plán, jak a kdy měřit. "

Proč je specificita tak důležitá pro startovací marketing? Je mnohem méně prostoru pro chyby, což znamená, že vaše rozhodnutí musí být dobře promyšlená, dobře provedená a disciplinovaná. "Disciplina je víc vědy než umění," říká Jeff, a přestože to vyžaduje určitou disciplínu k vytvoření takového zaměřeného marketingového plánu pro vaše startování, bude to nakonec sloužit lépe než neosazené, náhodné marketingové pokusy. Dávám vám marketingový rozpočet ve výši 100 000 USD, co byste s tím udělali?

2. Buď se zaměřte na jeden marketingový kanál, který chcete spustit, nebo sledujte každý kanál, který používáte, abyste se ujistili, že jsou všechny efektivní.

Zatímco obecné marketingové poradenství vás povede k tomu, abyste využili co nejvíce marketingových kanálů, které můžete rozumně držet krok, Joshua Dorkin z BiggerPockets naznačuje, že se nejprve honí pouze jedním konkrétním kanálem. "Přestaňte se snažit být všude a zaměřte se na marketingový kanál (ano, jen jeden), který vám poskytne největší zásah pro vaše peníze," říká. "Můžete se později rozšířit."

Proč je to tak? "Když začínáte, musíte se zaměřit na nejdůležitější kanál," říká Joshua. "Tento kanál se bude pravděpodobně lišit v závislosti na vašich cílech, které vy a váš tým budete muset zjistit, ale začněte pouze jedním kanálem." Zaměřením na jeden typ marketingu můžete začít, můžete mu dát celou pozornost a opravdu se zavazujete udržet svůj marketing na tomto kanálu co nejúčinněji a nejúčinněji, což může být nejlepší volbou pro vaše konkrétní spuštění.

Nicole Munoz z Start Ranking nyní tvrdí, že využije více kanálů, jak dlouho protože jsou sledováni, aby zjistili, který z nich je nejúčinnější. "Udělejte si čas, abyste vytvořili několik marketingových kanálů, které vám pomohou získat informace o vašem podnikání, od sociálních médií až po živé události nebo webové semináře," říká. "Když máte mnoho probíhajících programů, mohou být všichni sledováni pro účinnost."

Jedná se o další dobrou strategii, pokud máte zaměstnance pro umístění více marketingových kanálů, nebo pokud máte pocit, že jeden kanál nestačí; Tímto způsobem můžete zjistit, který marketingový kanál přináší co nejvíce obchodů, a ne ztrácet čas na kanálech, které se ukázaly jako neúčinné.

3. Mají konzistentní on-line přítomnost

Pokud marketing sociálních médií je součástí vašeho strategického plánu, ujistěte se, že dodržujete plán a pravidelně pošlete. "Ať už uváděte na trh své spouštění prostřednictvím blogů nebo sociálních médií, musíte zůstat oddaní vaší online přítomnosti," říká Shalyn Dever z Chatter Buzz Media. "Když naše společnost poprvé začala, publikovala jsme blogový příspěvek třikrát týdně a pokrývala témata od mobilního marketingu až po články. Díky neustálému zveřejňování obsahu jsme si vybudovali naši pověst a postavili se na vrcholu vyhledávacích pozic. "

Skvělý obsah, který se pravidelně vytváří, může být formou marketingu sama o sobě, a to i v případě, pokaždé. Tím, že se stanete myslícím lídrem ve svém oboru, budete uvádět na trh svůj produkt nebo službu, aniž byste se o to pokoušeli.

Podívejte se také na: Marketingový rozpočet Shoestring? Přijměte své zákazníky

4. Porozumět problému vašeho zákazníka ještě lépe než vaše konkurence

Jako spuštění byste měli být hluboce seznámeni se zákazníkem. Měli byste znát jejich potřeby zpátky do čela, porozumět problému, který vyřešíte a být schopni nabídnout to nejlepší řešení z různých důvodů.

To také přichází do hry s vaším startup marketingem; skutečné vytočení potřeb zákazníka a porozumění problému, který vyřešíte, pomůže váš marketing vyniknout. "Nejjednodušší způsob, jak vytvořit průlomový marketing v jakémkoli odvětví, je pochopit problém zákazníka lépe než zákazník a konkurence," říká Nick Reese z BroadbandNow. "Tím, že se jí podaří lépe vyjádřit a vidět tento problém z několika úhlů, máte dlouhodobou výhodu, pokud jde o vytváření vysoce výkonných marketingových kampaní."

5. Máte osobní konverzace se svými zákazníky as odborníky ve vaší oblasti

Důležitost vytváření vztahů jak s vašimi zákazníky, tak s ostatními ve vaší síti, nemůže být při spuštění podceňována. "Do pohovorů s klientem, setkávejte se s marketingovými ovlivňujícími osobami ve svém oboru a jděte na konference," navrhuje Mitch Gordon z Go Overseas.

Zatímco síť není obvykle považována za marketingovou cestu pro začínající firmy, může to být skvělé místo dostat své první skutečné fanoušky. Vaše počáteční spojení se změní na vaše první zákazníky, proto se snažte o budování těchto vztahů již brzy.

"Síť je často přehlížena jako marketingová cesta, ale jako spuštění je pravděpodobně místo, kde najdete své první zákazníky, kteří se stali vaší prvními evangelisty, "říká Mark Cenicola z BannerView. "Je cenově dostupné a umožňuje vám mluvit s lidmi, abyste získali skutečnou zpětnou vazbu o vašem produktu či službě."

Mitch také tvrdí, že i když se zdá, že budování vztahů nemá přímý vztah k marketingovému úspěchu, dlouhý běh. "Vztahy, které vyvíjíte nyní, mohou trvat roky, než se projeví návratnost investice, ale stojí za to. Dobré vztahy vám dávají první zákazníky, kteří jsou prvními příznivci startu, "říká.

Podívejte se také na: Co je cílový marketing?

6. Zaměřte se na SEO prostřednictvím dobrého PR

Spíše než jen se soustředíte na optimalizaci svých webových stránek nebo obsahu blogu pro několik klíčových termínů, snažte se stavět odkazy na vaše stránky zvýšením úsilí o PR. "Organická SEO rychle přechází do PR, protože Google požaduje vysoce kvalitní příchozí spojení z důvěryhodných zdrojů," vysvětluje Marcela DeVivo z National Duty Relief. "Některá zmínka o médiích může rychle zvýšit oprávnění a viditelnost webu."

Dodává: "Splácení peněz a času na nízko-kvalitních SEO kampaních nepovede k dosažení výsledků a investování do placeného vyhledávání nebo zobrazení vyžaduje pokračující investice. Začněte s velkým PR a vychutnejte si výsledky za několik let. "

Pokud jde o styk s veřejností, Ania Rodriguez z Key Lime Interactive doporučuje poslat tiskové zprávy jako způsob, jak zvýšit povědomí o vašem podnikání a získat tyto příchozí odkazy. "Tiskové zprávy jsou skvělý způsob, jak získat vyhlídky, abyste si vzali na vědomí vaše nabídky," říká. "Některé služby nabízejí tiskové zprávy zdarma a jiné mají nominální poplatky nižší než 500 dolarů, které mohou podporovat generování olova."

Pokud nemůžete pronajmout specializovanou PR osobu pro spuštění, oslovit publikace, které obdivujete a nabízíte psát obsah hostů je skvělý způsob, jak začít. Jen dávejte pozor, abyste nevypadli jako nevyžádanou nebo nepříjemnou, protože byste mohli ublížit vaší firmě více než pomoci.

7. Příběhy o úspěších zákazníků

Když mluvíme o PR, příběhy o úspěších zákazníků mohou být skvělým způsobem, jak zvýšit vaši veřejnou míru a viditelnost značky. "Tyto příběhy mohou být skvělými příležitostmi pro budování vašeho slova z úst a využití PR," říká Ben Lang z Mapme. "Na začátku se hodně zaměřte na ty příběhy a ujistěte se, že pomůžete svým uživatelům uspět."

Místo toho, abyste šli na množství, jděte na kvalitu a zaměřte se na to, abyste získali několik výjimečných příběhů o úspěchu zákazníků o vaší službě nebo produkt. Můžete dokonce nabídnout svým prvním zákazníkům mírnou slevu, bezplatný měsíc vaší služby nebo něco podobného výměnou za to, že necháte svůj příběh používat.

Podívejte se také na: 5 Marketingové chyby jsem udělal jako nový

8. Znát sebe a svůj cíl

Vy a váš cílový zákazník máte něco společného - mají problém a vy byste ho chtěli vyřešit. "Přemýšlejte o tom jako o datování," navrhuje výkonný poradce a Christie Kerner. "Musíte vědět, jak jste a kdo se snažíte přilákat, abyste vytvořili pevnou vazbu. nebylo by efektivní mít datování profil, který nevyjadřuje, kdo jste. "

Pamatujte si, když děláte svůj branding; skutečně vyjádřit vaši identitu značky a jasně vymezit cílový zákazník, který usnadní prodej na trhu. "Potřebujete silnou identitu značky," říká Christie. "Pak se odfiltrovejte, abyste definovali cílovou demografickou skupinu, a budete překvapeni, jak snadné je správné rozhodování a přilákat klienty."

9. Využijte sociální média vašich zaměstnanců

Zatímco někteří zaměstnavatelé odradí zaměstnance od účasti v sociálních médiích, považují-li to za neprofesionální a v rozporu s pracovním prostředím, pro spuštění, pomocí vlivu sociálních médií vašich zaměstnanců na šíření slova o vašem nová společnost může být efektivním volným marketingem.

"Je důležité, aby vaši současní zaměstnanci uváděli na trh značku, na kterou pracují, využívají své sociální média a přispívají ke společenským médiím společnosti," říká Jayna Cooke z EVENTup. "Jedná se o nejlevnější a nejvíce autentický způsob, jak uvádět na trh spouštěcí společnost."

Pokud mají vaši zaměstnanci Twitter nebo Facebook, vyzvěte je, aby do BIOSu uvedli informace o spuštění, tweet o značce s relevantními hashtagemi a retweet zveřejňovat zprávy týkající se průmyslu, a zároveň uvádět značku. Nejen že to organicky zvyšuje povědomí o vaší značce, dělá to bez nákladů a vaši zaměstnanci budou pravděpodobně ocenit možnost integrace sociálních médií do svého profesionálního života, spíše než být penalizováni pro příležitostnou kontrolu na Facebooku po celý den.

10. Vyměňujte si produkt nebo službu za upřímný přehled

Stejně jako s příběhy o úspěchu zákazníků, oslovením dalších vedoucích představitelů ve vašem oboru a nabídkou bezplatného produktu nebo služby výměnou za jejich pravdivý přehled, může být skvělý způsob, jak uvádět své produkty na trh ekologicky

Derian Baugh z Men's Style Lab, stanoví kroky potřebné k implementaci této kreativní marketingové taktiky:

"Oslovte nové zákazníky tím, že najdete odborníky z oboru, číst. Nabídněte jim produkt nebo službu zdarma výměnou za poctivý přehled. Ujistěte se, že váš výzkum a seznámíte se s jejich prací. Pokud je to dobrý zápas, nebudete muset svým čtenářům vysvětlit hodnotu - budou o vás chtít psát. "

Podívejte se také na: Obchodujte zdarma pro vaše podnikání: Najděte své ambasadory značky

11. Využijte své výsledky, nikoli vaši službu

Již víte, že můžete poskytnout lepší služby než konkurenci, ale zaměření se na službu nemusí být nejlepším přístupem pro uvedení na trh. Namísto toho se zaměřte na výsledky, na skutečné dobré výsledky, které mohou zákazníci nebo klienti očekávat, pokud použijí váš produkt.

Michael Mogill z Crisp Video Group je fanouškem tohoto typu startup marketingu a sdílí jeho příklad: "My jsou video marketingová společnost. Spíše než mluvit o kamerách, které fotografujeme, nebo o editačním softwaru, který používáme, zdůrazňujeme výsledky online, které naše videa dosáhla pro naše klienty, učíme je, proč je důležitý video marketing a jak to ovlivní jejich spodní linie. "

Navíc tato taktika se dobře spojuje s použitím příběhů o úspěších zákazníků, jak bylo uvedeno výše; nechte příběhy zvýraznit pozitivní výsledky, které vaši zákazníci zažili z používání vašeho produktu nebo služby, a tyto skvělé výsledky budou hovořit samy za sebe.

Takže tam máte to - 11 efektivních a levných marketingových taktik, které pomohou startupům na trhu v soustředěné, přímou cestou. Mnoho z těchto taktik může být také použito společně, což může být ještě efektivnější.

Která taktika je vaše oblíbená a co funguje dobře pro vaše podnikání?