Co hledat v obchodním partnerovi |

Pracoval jsem s mnoha úžasnými lidmi při spuštění, PopInShop. Vytváření podnikání z ničeho nespochybňuje příslovnou vesnici a obklopení se správnými lidmi ve správný čas je rozhodující pro zasažení milníků. Tak jak víte, když pracujete se správnými lidmi - nebo co je důležitější, se špatnými lidmi?

Pokud jde o toto téma, hledal jsem radu od mentorů, kolegů a množství zdrojů dostupných online. Zatímco každý má svůj vlastní systém pro kvantifikaci vhodnosti, rada číslo jedna, kterou jsem slyšela a uvedla do praxe, je důvěřovat vašemu střevu.

Problém je v tom, že je to těžší udělat, než to zní.

Jako vyvstávající v éře analýzy, chci najít vše pro všechny. Ale jak měříte (a dokázat) pocit střeva?

Lekce obchodní testování partnerství

Když jsem procházel procesem "datování" spoluzakladatele, našel jsem potencionálního partnera moje síť, která se zdála být dokonalá. Měli jsme komplementární dovednostní sady, přizpůsobené vizi společnosti a byly stejně odhodlané úspěchu společnosti. Rozhodli jsme se, že budeme spolupracovat na jednomesačném zkušebním období a stanovit cíle pro toto časové období. Na konci měsíce bychom zhodnotili partnerství a diskutovali o vlastním kapitálu.

Během naší společné práce jsem byl ohromen prodejními schopnostmi svého potenciálního partnera a snažil se dosáhnout osobních cílů, které jsme nastavili. Ale když přišel čas spolupracovat, snažili jsme se dosáhnout konsensu o malých detailech. Rozhovory, které by měly trvat minuty, by trvaly celé hodiny a často by vyžadovaly postmortální e-mail nebo telefonát, abychom diskutovali o pracovních stylech. Ačkoli můj potenciální partner dosahoval své výsledky dobře, můj vlastní produktivita klesala, protože jsem strávil více času na řízení našeho vztahu.

Když se měsíc blížil k závěru, cítil jsem se stále neklidnější. Věděla jsem, že existují problémy s mým potenciálním partnerem, ale také jsem věděl, že společnost bude růst pomaleji, kdybych musel začít hledat spoluzakladatele zpátky na druhém místě. Když to dopadlo, důvěřoval jsem této osobě za úkoly, které jsme původně vytyčili (většinou tržby), ale nemyslel jsem si, že bychom dokázali vypořádat se s tím, že bychom společně vedli společné podnikání. Na naší jednoměsíční schůzce odráží moje kapitálová nabídka tento pocit, který zase vedl svého potencionálního partnera, aby se snažil o další příležitosti.

Po rozdělení jsme měli krátký okamžik sebepochyby - následovaný dlouhým úsekem úlevy. Pokrok společnosti PopInShop retroaktivně potvrdil mé rozhodnutí, protože měřítka celkového růstu podporovala moje střeva: poté, co jsem se vrátil k mému statutu osamělého zakladatele, podnikla rychlé kroky v oblasti vývoje produktů a partnerství. Ještě lépe, moji úroveň stresu poklesla a mé vztahy s dodavateli, poradci a podporu na částečný úvazek se zlepšily.

A z tohoto fondu talentovaných lidí jsem nakonec skončil s dalším spoluzakladatelem - tentokrát s tím,

Nalezení správného obchodního partnera pro mě

Od začátku PopInShop to bylo několik měsíců. Po většinu té doby jsem pracoval s vývojářem kontraktů, který budoval náš web postupně, když jsem se dozvěděl, co zákazníci chtějí.

V různých dobách během projektů tohoto dodavatele bychom mluvili o tom, co ještě pracuje a zda by měl někdy zájem o zapojení se do PopInShopu na plný úvazek jako spoluzakladatel. Neudrželi jsme rozhovory příležitostně, zčásti proto, že jsem si nejdříve nebyl jistý, co jsou naše technické potřeby, ale také proto, že jsem byl podmíněn tím, že jsem věřil, že nalezení technického spoluzakladatele je nemožné. Myslíš, že? Ve svém prvním roce v Whartonu jsem se zúčastnil informačního sálu, který vedl David Tisch z TechStars, dobře známého počátečního inkubátoru. Krátký ruční cvičení David zjistil, že v přednáškové místnosti plné 100 ašpirantů, pouze jeden člověk měl technické zázemí a hledal spoluzakladatele. (Další osoba v místnosti podrobně popsala, že mluví a jeho tipy překonávají tuto výzvu ve skvělém kousek, který se později objevil v TechCrunchu.)

Slyšela jsem podobné věci v jiných kurzech i v mluveních, ale číslo 1 ze 100 - to bylo mimořádně jasné: Bylo těžké začít hledat spoluzakladatele, a pak najít technického spoluzakladatele nemožné.

Vzhledem k tomu, že se realita, mé rozhovory s vývojářem zakázky nepokročily velmi rychle. Ale to se skutečně ukázalo být prospěšné.

Pracovali jsme po celé měsíce a po celou tu dobu vytvářeli skvělé pracovní vztahy. Postavili jsme důvěru a respekt postupně, na rozdíl od toho, abychom museli neustále hodnotit naši důvěru a respektování úrovně v období zkušebního plánu. Neexistovala žádná meta diskuse - my jsme jenom udělali věci.

Dalším důvodem, proč se ukázalo, že je prospěšné, bylo, že jsem dokázal ukázat tomuto budoucímu partnerovi, co bych mohl udělat jako. Získala jsem zákazníky, našla jsem partnerství a generovala příjmy. Nechtěla jsem jen šéfovat se kolem chlapíka produktu a požadovat. Mohl jsem to hnout. Když jsem si byl jistý, že potřebuji technický talent uvnitř domu a byl jsem připravený zkusit znovu se spoluzakladatelem, můj dodavatel chtěl vrhnout klobouk do kruhu. A protože jsme společně pracovali a odpověděli na některé z náročných otázek s našimi činy, šli jsme z příležitostných rozhovorů k mluvení během týdne. Tento vývojář smlouvy je dnes mým spoluzakladatelem a partnerem v podnikání.

Lekce z mé zkušenosti s neúspěšným seznamováním spoluzakladatelů je důvěřovat vašemu střevu. Ale když jsou věci správné, mé střevo je obvykle docela tiché. Neexistuje úzkost, která mě uvědomuje, že jsem důvěřoval mému spoluzakladateli a chtěl, aby byl partnerem v podnikání. A po procházení oběma zkušenostmi se domnívám, že formální zkušební období vs. na střevní reakce. Zadávání zakázek je mnohem lepší způsob, jak vytvořit vztah, pokud si to vaše firma může dovolit.