3 tipy pro prodej vašeho malého podniku správnou cestou

Jako majitel malého podniku se můžete dostat do bodu, kdy říkáte: "Čas prodat."

Možná, že vaše malá firma není příliš dobře - nebo snad to je, a chcete vykoupit, nebo jste se rozhodli, že podnikání prostě není pro vás a je nejlepší opustit, když budete před námi.

Pokud přemýšlíte o tom, že se dostanete ven, Chris Wagner má nějakou radu: Sledujte svůj krok. Můžete dělat drahé a bolestivé chyby, pokud se ponáhľáte do prodeje svého malého podniku bez odpovídajícího plánování, říká Wagner, který mnohokrát prošel procesem řízením poradenských transakcí u strategických partnerů v oblasti bohatství. Tato firma se sídlem v Ohiu poskytuje finanční poradenství podnikům a podnikatelům.

Majitelé drobných podnikatelů "jsou v jejich podnikání," říká Wagner Investmentmatome. Ale "prodejní proces je na rozdíl od jakéhokoli obchodního procesu, na který jsou zvyklí. Je to úplně jiné."

Prodej vašeho podnikání je samozřejmě těžké rozhodnutí, říká Wagner. Pravděpodobně jste strávil léto snů o zahájení vaší společnosti a dokonce o delší plánování a realizaci strategie. A běh toho malého podniku pravděpodobně spotřeboval váš život.

"Někdy je osobní život a podnikání pevně propojeny," říká Wagner. A někdy vlastník malého podniku rozhodne, že je čas rozdělit ty dva.

Wagner naléhavě vyzývá vlastníky, aby si mysleli, že se dostanou k "kontrole střeva". Zeptejte se sami sebe: "Mám stále rád, co dělám? Stále chci to rozvíjet?"

"Co je opravdu důležité je vášeň, ať už opravdu milují a užívají si toho, co dělají," říká.

Existuje mnoho důvodů, proč se dostat ven. Může to být ze zdravotních důvodů, nebo by mohlo být vyvoláno smrtí zakladatele nebo spoluzakladatele. Nebo jako vlastník malého podniku, "právě jste vyčerpali plyn," říká Wagner.

Někdy je to proto, že se malé firmy staly tak úspěšnými. "Podnikání se rozrůstá a stává se příliš náročným na řízení z operačního nebo dokonce finančního výhledu," říká Wagner. "Čísla se zvětšují, zejména pokud jde o pracovní kapitál."

Jinými slovy, potřebujete více peněz, abyste mohli pokračovat, což obvykle znamená vznik většího dluhu. "Prostě se začali cítit nepohodlně s touto myšlenkou:" Bože, měl jsem úvěrovou linku ve výši 200 000 dolarů. Nyní mám 2 miliony dolarů. ""

Wagner, který obvykle rozebírá dva nebo tři obchody za rok, nabízí tyto tipy, pokud uvažujete o prodeji vaší malé firmy.

1. Zjistěte, proč chcete prodat

Musíte "skutečně přemýšlet o motivaci prodávat", protože to je důležitá věc pro to, jak prodáváte, říká Wagner.

Například, pokud chcete, protože finance začínají být ohromující, ale ve skutečnosti stále máte vášeň pro to, co děláte, můžete zvážit prodej pouze části podnikání.

"Nemusíte být šťastní prodávat firmu a pak odcházet," říká Wagner. Ale možná můžete nalézt investora, který by převzal část finančního zatížení, jako je soukromá investiční společnost, říká.

Ve skutečnosti by to mohlo znamenat rychlejší růst podnikání. Majitelé malých podniků se někdy stanou konzervativnějšími, protože jejich společnost a jejich individuální čistá hodnota rostou. Stávají se méně rizikovými osobami, říká Wagner a partnerství s jiným investorem by to mohlo napravit.

"Když partnerujete se společností soukromého kapitálu, začnete používat peníze někoho jiného," říká. "Podnikatel má tendenci se vrátit k tomu, že je více rizikovým pracovníkem a je agresivnější v rozvíjení podnikání."

2. Vyhledejte a spoléháte se na odborné rady

Prodej podniku může zahrnovat složité právní a finanční problémy, říká Wagner. Inteligentní krok je konzultovat s odborníky, aby se s těmito záležitostmi zabývali.

Říká, že někteří vlastníci malých podniků, kteří se rozhodli prodat "jen konzultovat s účetními," přestože tito odborníci mají omezené znalosti a zkušenosti s fúzemi a akvizicemi.

Majitel malého podniku "prodá podnik jen jednou," říká Wagner. "Měli by se obrátit na odborníky v oboru."

3. Pochopte, co to znamená pro svůj životní styl

Wagner říká, že běžnou chybou majitelů malých podniků je, aby zahájili proces prodeje společnosti a po šesti měsících si "uvědomili, že po zdanění není ocenění dostatečné k odchodu".

Wagner říká, že musíte pečlivě posoudit, kolik kapitálu potřebujete k odchodu od vaší společnosti. Část toho, říká, hodnotí váš vlastní životní styl.

"Dnes mohou žít určitý životní styl, ale mohou jít o jiný životní styl, když odcházejí," dodává. "To se musí synchronizovat s oceněním a tím, co mohou získat z tohoto podnikání, a to bez ohledu na to, jaké likvidní aktiva mají a co potřebují k odchodu do důchodu nebo odchodu.

"Poslední věc, kterou dobrý podnikatel chce udělat, je prodávat dokonale dobrý obchod a pak jít do práce pro někoho jiného."

Samozřejmě, po zvážení těchto tipů se možná rozhodnete prodávat vůbec a máte v plánu pokračovat ve svém malém podnikání.V takovém případě se podívejte Investmentmatome Small Business Guide pro další rady. Získejte zdarma personalizované odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování podnikání Small Business část stránky Investmentmatome Ask a Advisor.

Benjamin Pimentel je personální spisovatel, který se zabývá malými obchody pro společnost Investmentmatome. Sledujte ho na Twitteru @benpimentel , na Google+ a dále LinkedIn.

Nejlepší obrázek přes iStock. Wagnerová foto s laskavým svolením Chrisem Wagnerem.