Jak začít plnit Amazon (FBA) Business-a dostat to správně |

Zjistili jste produkty, které chcete prodat. Získali jste objednávku od výrobce nebo distributora a měli byste ho odeslat do vašeho domu.

Dokonce jste prodělali únavnou práci při kontrole každého balíčku včetně správného označování a ujistěte se, že Amazon správně přihlásil do svých systémů.

Skvělé! Máte firmu FBA. Nebo jste?

Teď jste si pravděpodobně uvědomili, že potřebujete něco víc než pár výpisů produktů na Amazonu, abyste skutečně začali s prodejem.

Existuje několik věcí, které budete potřebovat vaše produkty opravdu vzlétnout. Proces, který se chystáme vyřešit, lze opakovat s každým novým produktem, který chcete spustit. Je to časově ověřený proces, který vám pomůže začít co nejrychleji vytvářet tržby.

Podívejte se také na: Jak psát o získávání a plnění v obchodním plánu

Chcete-li začít, je to, co potřebujete:

• konverze prodejní kopie, která zobrazuje návštěvníkům přesně to, co budou kupovat, a proč by měli kupovat vaše produkty.
• Sada recenzí osiva, která vám pomohou skočit na začátek vašeho bestsellerského žebříčku a zvýšit svou důvěryhodnost na platformě Amazon.
• Osvědčený zdroj pro vaši počáteční sadu prodejů od skupiny zákazníků, kteří vědí, že by měli opustit recenze.
• Plán pro odposlechy do provozu, který je již na Amazonu, dav.
• Metoda, která vám umožní sledovat své zákazníky, abyste zvýšili prodej, který jste vydělali, a zajistěte, aby vaši spokojení zákazníci opustili recenze.
• Plán najít další produkty, abyste mohli opakovat toto

Pojďme se do toho.

Krok 1: Zaměřte se na vaše c opywriting first

Největší chybou, kterou můžete udělat na prodejní stránce FBA, je dělat to, co dělá každý jiný prodejce ve vaší kategorii.

Pojďme si to: Lidé jsou líní, nabízí pouze několik možností. Nejlepší způsob, jak se oddělit, je prostřednictvím prodejní kopie, kterou používáte, abyste skutečně doručili zprávu o tom, co váš produkt bude dělat pro kupujícího.

Existuje 7 hlavních oblastí, na které je třeba se zaměřit, pokud jde o

1. Název titulku
2. Název titulku
3. Nadpis
4. Funkce odrážky
5. Popis
6. Záruka
7. začít, musíte přijít s přesvědčivým nadpisem. Většina lidí jednoduše vypisuje své jméno produktu, obvykle ve snaze sledovat to, co si myslí, že funguje, protože to dělá tolik jiných podniků. Ale je to chyba.

Musíte myslet na Amazon jako na jeden velký vyhledávač, protože to je přesně to, co to je - vyhledávač produktů. To znamená, že se můžete zabavit a zjistit klíčová slova, která lidé budou psát, když vyhledávají vaše produkty.

Nejlepší zdroj pro zjištění těchto klíčových slov je MerchantWords. Zadejte své produkty a dostanete seznam souvisejících výsledků.

Když právě začínáte, chcete použít klíčové slovo nebo dva, které mají nejvyšší hlasitost vyhledávání. Mohou být nejprve ultra konkurenceschopné, ale s plánem spuštění, který vám poskytneme, budete moci vylézt vaší cestě do žebříčku poměrně rychle.

Zahrňte tato klíčová slova do názvu vašeho názvu stránky spolu s názvem vašeho produktu. Poté, když návštěvník vyhledá vaše klíčové slovo, podvědomě se přesune na seznam vašich stránek, protože odpovídá tomu, o čem už přemýšlí. Doufám, že to pro vás dává smysl.

Jinými slovy, pokud někdo hledá "Handheld Garlic Press" a váš výpis je "Handheld Česnek Press | GarlicPresto by MyCompany, "dostanou sublimační zprávu, že k nim mluvíte přímo.

Tím zvýšíte míru prokliku, což vám dává větší šanci na prodej, ale také zvýší vaši relevanci pro pavouky vyhledávačů Amazonky, což vám pomůže zvýšit své hodnocení na stránkách kategorií

Váš nadpis přichází další

Zastavte a přemýšlejte o tom, jak jste naposledy viděli skutečný nadpis na stránce produktu. Zřídka je vidíš, že jo? To je proto, že většina lidí sleduje balení, místo toho, aby se snažila oddělit.

Ale ne vy. Použijete úvodní úvodní sekci, abyste vytvořili přesvědčivý nadpis a nechali tak návštěvníka, aby přesně věděl, jaký problém vyřešíte.

Nejprve je ale musíte identifikovat tyto problémy. Vraťme se zpět do našeho příkladu lisu česneku. Jaký by byl jeden z největších problémů, kterým čelí lidé, kteří hledají lis na česnek?

Můžu uvažovat o několika, ale největší, co mi přichází na mysli, je, že máte ruce, které voní jako česnek. Nikdo to nechce, zvlášť když si vaří svou příjemnou večeři pro svou rodinu nebo přátele.

Takže místo toho, abyste byli jako všichni ostatní prodejci na Amazonu, musíte použít horní část pro vytvoření malého textu, Problém a umožňuje návštěvníkovi vědět, jak váš produkt řeší.

Potom můžete sledovat sekci se standardními kuličkami produktu, které vidíte na každé stránce produktu.

Funkce kuliček se prodávají za vás

Nyní můžete sestavit seznam bodů odrážky, které zvýrazňují nejlepší funkce vašeho produktu. Není to nic nového a pokud jste již uvedli produkty na Amazonu, pravděpodobně jste to předtím udělali.

Nicméně jedna změna, kterou můžete implementovat, abyste se rozdělili, je seznam funkcí vašeho produktu a pak nechá návštěvník vědět, jak tato specifická vlastnost nastavuje váš produkt mimo konkurenci pomocí doplňkové textové oblasti.

Jinými slovy nepoužíváte pouze sekci kuliček k prodeji produktu, ale také ke specifickému nastavení vaší kromě všech ostatních, na které se návštěvník mohl podívat.

Popis produktu je vaše eso v díře

Nyní většina zákazníků prochází kulky a pokračuje posouváním stránky na misi, aby našla jednu věc - vaše recenze.

Předtím, než se dostanou k zákaznickým recenzím, máte ještě jednu šanci je prodat, proč je váš produkt dokonalý pro řešení svých problémů a proč je lepší než produkty vaší konkurence.

Popis je oblast, kde si můžete nastavit vodu rt tím, že banka na lenosti většiny prodejců na Amazonu v těchto dnech. Většinou se prodávající chystá kopírovat a vložit své popisované kuličky zpět do popisu.

Ale ne vy. Využijete této příležitosti, abyste rozšířili každou kulku a řešili problémy, které zákazníci obvykle trpí nižšími produkty - jinými slovy s vaší konkurencí.

Nepoužívejte pouze spoustu textu,. Ujistěte se, že popis je správně naformátován a že jde o krok dále a ve skutečnosti obsahuje tučné a zdůrazněné značky, které usnadňují čtení a skenování.

Také se musíte ujistit, aby zákazník odvrátil riziko.

Většina prodejců nabízí 100% záruku spokojenosti, aby se zajistilo, že kupující bude mít nulové emise nákupu, protože vědí, že si mohou snadno vrátit peníze, pokud nejsou šťastní.

Po vystavení záruky se ujistěte, že návštěvníkovi informujete o nákupu. Toto se nazývá "výzva k akci" a může být stejně jednoduché, jako připomínat, proč je váš produkt ideální pro ně, a současně zopakovat záruku a zmínit si množství pozitivních recenzí, které jste obdrželi.

tisíc slov

Ujistěte se, že vaše obrázky jsou vysoce kvalitní a skutečně prodávají váš produkt. Nechcete, aby se tato práce ujistila o tom, že stránka vypadá dobře, a pak stačí uvést nějaké fotografie o akciových produktech, které jste vybrali z webových stránek výrobce, nebo horší snímky nízké kvality, které jste si rychle vzali s vaším fotoaparátu smartphonu.

Nyní není čas začít rozřezávat rohy. Vaše fotografie produktu jsou jedním z největších prodejních míst pro zákazníky a musíte investovat peníze (nebo čas) do toho, aby vypadaly dobře.

Nejlepší strategií, kterou je třeba použít, je najmout profesionálního fotografa, který se specializuje na výrobu produktu fotografie, které vám udělají práci. Pokud dáváte přednost tomu, aby se věci udržely, můžete si i nadále vytvořit malý ateliér, kde si můžete sami natočit obrázky.

Projděte videa na YouTube, která vás naučí, jak nastavit malý fotobox a správně osvětlení že obrazy vypadají jako profesionál, vytvořili je.

Jakmile se seznámíte se všemi sedmi těmito oblastmi, je na čase stavět prodejní stránku. Poté, co jste je postavili, nechte to sedět na jeden den a pak je zopakujte.

Když pracujeme na příkopech, je těžké uvést malé chyby, které jsme udělali. Když necháte stránku sedět a poté ji zopakujete, získáte novou sadu očí, abyste se mohli zbavit všech chyb a chyb, které by mohly vypadat jako amatér na vaše potenciální zákazníky.

Podívejte se také na: Nástroje Tipy a triky ke zlepšení podnikového psaní

Krok 2: Připojte se k skupinám recenzentů, aby se zrychlilo vaše nejlépe hodnocené hodnocení (BSR)

Existují skupiny na Facebooku a dalších místech na internetu, které jsou navrženy s jedním konkrétním cílem aby jste se spojili s prodejci produktů s recenzenty produktů

Víte, že důvěryhodnost, kterou zobrazujete na vašich produktech, závisí téměř výhradně na recenzích, které ostatní zákazníci nechali pro vás

Pokud návštěvník přistane na stránce, i když milují vaši kopii a nenajdou žádné předchozí zákazníky, kteří zanechali pozitivní recenze, existuje velká šance, že naleznou související produkty, které skutečně mají pozitivní hodnocení.

Chcete-li pomoci kickstart základní recenze a ujistěte se, že se zákazníci dostávají čestný názor na své produkty - ten, který může být použit k ovlivnění jejich nákupu - musíte se připojit k několika skupinám.

Přejít na Facebook a začít hledat následující seznam skupin:

Amazon Sellers & Recenzenty připojení

USA Amazon Recenzentů

• Amazon Recenzentů
• Amazon Recenzentů USA
• Amazon Reviewerů
• Amazon Recenzie Recenze Kupující
• USA ZDARMA PŘEHLED
• Potom se po představení představte a nechte členy vědět, že máte produkt, který chcete odeslat lidem, výměnou za transparentní a čestný přehled.
• Dva klíče, které hledáte, jsou průhlednost a upřímnost. Dejte jim vědět, že nevyhledáte jednu nebo dvě věty. Místo toho potřebujete čestné recenze, které ukázaly potenciálním zákazníkům, kteří recenzenti skutečně používali.
• Poslední věc, kterou chcete, je pro skupinu recenzentů, aby nechali krátkou, konzervovanou odpověď. Když vaše recenze jsou vyplněny těmito typy komentářů, nevypadá to dobře svým kupujícím, a mohou říci, že vyrábíte recenze.
• Jakmile máte pár skupin ve skupinách, požádejte o jejich zobrazení existující profil recenzenta. Ověřte, že nechávají hloubkové recenze před tím, než jim pošlete nějaké produkty, a nebojte se jim informovat, že pro vás nejsou vhodné, pokud opustí typy konzervovaných odpovědí, o kterých mluvím.

Učiníte tento krok ještě dále, můžete také použít Amazon Top 500 Recenzent seznam najít recenzenty produktů, kteří mohou být ochotni nechat trochu zpětné vazby výměnou za volný produkt.

Tato metoda vyžaduje trochu víc práce, ale recenzenti mají větší vliv na zákazníky společnosti Amazon, když mohou vedle jejich recenzí vidět odznak "Top 500 Reviewer".

Krok 3: Přihlaste se ke službě pro spuštění prodeje

Udělejte trochu peněz až se dostanete do stávajícího publika, je skvělý způsob, jak spustit svůj Bestseller Ranking na Amazonu. Čím vyšší je Vaše BSR, tím lépe se řadíte na stránky kategorií a tím více tržeb, které vyděláváte.

Takže, co může udělat spouštěcí služba pro vás?

Prostě vás zvednou před publikum, na které byste normálně neměli přístup, nebo máte dovednosti, které můžete najít sami.

Jednou z největších zahajovacích služeb - Viral Launch - vám umožní přístup k publiku 150 000 lidí a efektivně vám dovolí spustit produkt po výrobku bez nutnosti masivního (nebo peníze).

Pokud spouštíte nový výrobek nebo se pokoušíte prodat prodeje jednoho z vašich stávajících produktů, abyste ho dále vyzdvihli do výsledku kategorie, získáte masivní příliv prodejů a recenzí.

Zatímco my nemůžeme zaručit žádnou konkrétní spouštěcí službu a Viral Launch je používán pouze jako příklad, předpokladem těchto služeb je, že budete moci zvýšit svůj BSR házením trochu peněz na problém.

To znamená, že pokud pracujete na přísnějším rozpočtu, oslovíte více recenzentů skupiny, které jsme právě uvedli pro vaše práce. Je to jen pomalejší proces, než outsourcing kampaně na skutečnou spouštěcí službu.

Podívejte se také na: Kontrolní seznam značek: 10 Essentials před spuštěním [Free Download]

Krok 4: Vytvoření optimalizované kampaně Amazon PPC

ušetříte peníze ze služby spouštění a získáte své produkty přímo před zákazníky na Amazonu, můžete je snadno stáhnout pomocí kampaně PPC.

V případě, že ještě nevíte, PPC znamená Pay Per Klepněte na tlačítko a umožní vám inzerovat v konkrétních oblastech na Amazonu výměnou za zaplacení při každém kliknutí na některou z vašich reklam.

Nastavení kampaně Amazon PPC je poměrně přímočarý proces, ale musíte zpomalit a ujistit se, že je úplně optimalizované, než začnete skutečně utrácet peníze.

Cílem optimalizace kampaně PPC je zajistit, aby jste zaplatili méně za vaše kliknutí a že vaše reklamy jsou dostatečně lákavé, aby návštěvníci mohli kliknout na vaše stránky produktu. > Vaše výpisy produktů by měly být již optimi pokud jste postupovali po prvním kroku.

Také se budete chtít ujistit, že máte dostatek pozitivních recenzí, které vám pomohou ovlivnit rozhodnutí kupujícího poté, co přistoupí na vaši prodejní stránku.

Pokud jsou tyto dvě oblasti správně řešeny, je čas na nastavení vaší kampaně.

Nyní musíte vybrat typ reklam, které se chystáte spouštět. Existují dva různé typy a jména skutečně nevysvětlují, co dělají.

Reklamy na Amazonky se chystají přesunout návštěvníky mimo Amazon a na vaše webové stránky. Nechcete je spustit. Místo toho chcete spouštět reklamy sponzorovaných produktů, které budou odesílat kliknutí na vstupní stránky vašeho produktu.

Jakmile vytvoříte počáteční kampaň na panelu prodejce, musíte vybrat typ ručního cílení. Umožní vám vybrat klíčová slova, na která chcete nabízet - stejné klíčová slova, která jste již dříve sledovali ve službě MerchantWords.

Vyhněte se automatickému cílení - je to rychlý způsob, jak se dostat do reklamního rozpočtu. Pomůže vám zjistit nové klíčová slova, která možná nebyla schopna myslet sama o sobě, ale je to tak dobrá, jak to dostane.

Když mluvíme o rozpočtech, při prvním začátku se doporučuje, abyste strávit dost, abyste získali rychlý příliv dat, které můžete analyzovat. Ve většině případů je dobrý nápad od 50 dolarů za den. Amazon obvykle nepřekročí váš rozpočet, když právě začínáte.

Nyní budete muset nastavit částku nabídky. To je, kolik Amazon vás bude účtovat za každé kliknutí vygenerované na vašich stránkách produktu.

Chcete-li začít, můžete cenu nastavit až na hodnotu 5 USD. Zatímco se to může zdát vysoké, Amazon vás nebude účtovat tolik, ale budete moci rychle shromažďovat velké množství dat, které můžete použít k vylepšení kampaně později.

Poté budete muset vybrat klíčová slova, která chcete inzerovat. Amazon vám poskytne seznam, o kterém si myslí, že je relevantní, pro které můžete projít a vybrat si ty, které chcete zachovat. Mnoho z nich bude pro vaše produkty irelevantní.

Vraťte se zpět do výzkumu ve službě MerchantWords a shromážděte klíčová slova, která podle vašeho názoru jsou pro váš produkt relevantní, a pak jej zahrněte do seznamu nastavení reklam.

Jakmile zadáte klíčová slova, musíte se vrátit zpět k nastavení reklam a ověřte, zda je vše správné. Jakmile uložíte nastavení, kampaň bude živá a začnete se vyčítat za kliknutí generovaná v reklamách.

Nyní musíte být trpěliví a nechat Amazon začít přinášet výsledky.

Po generování prodeje potřebujete mít v plánu sledovat zákazníky a vyžádat si recenze od nich, abyste dále zvýšili důvěryhodnost na platformě.

Podívejte se také na: Průvodce pro začátečníky Google AdWords pro Small Business

Krok 5: Vytvoření automatické následné e-mailové posloupnosti pro vytvoření recenzí

Budete se chtít dotknout základny se svými zákazníky čtyřikrát.

První je v den, kdy je váš produkt jim dodáno. V tomto e-mailu byste jim chtěli poděkovat za jejich koupi a znovu zopakovat záruku. Dejte jim vědět, že pokud mají nějaké problémy, mohou se k vám obrátit a budete se rádi starat o ně.

Poté budete chtít pokračovat znovu dva dny po porodu, abyste se ujistili, že jsou spokojeni produktu a požádat o zpětnou vazbu. Dejte jim vědět, že jste vlastníkem malé firmy a vaše podnikání na Amazonu závisí na spokojeném zákazníkovi, který ostatním zákazníkům informuje o jejich zkušenostech s vámi.

Nakonec je chcete oslovit sedm dní poté, co obdržíte produkt, pokud ještě nezanechali zpětnou vazbu na prodejní stránce. To vám dává šanci je posunout k opuštění přehledů. Pokud neopustili jeden po tomto e-mailu, pravděpodobně to neudělají, takže není opravdu hodně důležité pokračovat v jejich zprávě.

Čtvrtý a v poslední době, kdy je budete kontaktovat je poté, co odešli zpětnou vazbou, odpověděli na jejich recenzi, poděkovali jim za jejich nákup, řešili veškeré obavy, které měli, a poděkovali jim, že je opustili.

Tyto následné e-maily můžete implementovat na panelu prodejců nebo můžete použít automatizovanou službu, jako je Feedback Genius, abyste se o ni postarali.

Cílem vaší následné kampaně je vybudovat vztah se zákazníkem, což zvýší vaše šance na návrat a nákup jiného produktu od vás v budoucnu. Také je třeba, abyste jim připomněli, že necháte recenzi.

Udržujte své e-maily krátké, sladké a na místě. Také se chcete ujistit, že jste si přečetli Smluvní podmínky služby Amazon, abyste se ujistili, že zůstáváte v souladu s pravidly

Podívejte se také na: Jak a proč shromažďovat e-mailové adresy zákazníků

Opláchnout a opakovat

Proces, který jsme pro vás právě stanovili, funguje jako kouzlo. Kdykoli chcete spustit nový produkt, můžete tyto kroky znovu přejít a přejít je po jednom.

Tato strategie skutečně funguje dobře, když vytváříte celou řadu produktů, které jsou úzce spjaty, takže můžete pokračujte v opakovaném poklepání na stejné publikum.

Pokud budete postupovat podle kroků, budete mít snazší čas získat vaši počáteční sadu prodejů a recenzí a reklamní kampaň, která zajistí, dopředu.

Budete mít také automatizaci, která vám pomůže pokračovat v sestavování vašeho počtu recenzí tak, aby si noví zákazníci mohli jednodušeji důvěřovat vašemu produktu a uskutečnit nákup.

Je to jednoduchý a ověřený čas proces, který můžete opakovat pokaždé, když chcete přinést nový výrobek na trh.

Chcete-li shrnout 5 kroků, uveďte, na co musíte nyní pracovat:

Krok 1:

vytváření prodejní kopie, která řeší problémy a obavy návštěvníků, a to jim dovoluje znát jak váš produkt vyřeší tyto problémy, a to vše při rozlišování se od konkurence.

Krok 2:

Připojte se ke skupinám recenzí produktů na Facebooku, abyste získali počáteční sadu recenzí. Nezapomeňte ujistěte se, že produkt odesíláte pouze lidem, kteří v minulosti poskytovali kvalitní, hloubkové recenze a nikoli pouze o jednu nebo dvě odpovědi na řádku.

Krok 3:

Přihlaste se službou pro spuštění, abyste se dostali do stávajícího publika a vygenerovali počáteční sadu prodejů, která rychle zahájí své hodnocení Bestseller a zvýší vaše organické umístění ve výsledcích vyhledávání Amazonu.

Krok 4: Tráví čas sestavováním reklamní kampaně na Amazonu. Ujistěte se, že se soustředíte na ruční cílení a dodržujte rozpočet, který si můžete dovolit, ale také ten, který vám rychle poskytne data, která potřebujete k analýze a inteligentní rozhodnutí.

Krok 5: Vytvořte automatizovanou následnou kampaň, abyste zůstali v kontaktu s vašimi návštěvníky poté, co jste si zakoupili a dodali produkt, a připomeňte jim, jak důležité je ponechat zpětnou vazbu. Poté odpovězte na každou zpětnou vazbu, kterou získáte, abyste mohli nadále budovat vztahy se svými zákazníky.