Talking Lean Analytics s Alistair Croll |

Při zahájení nové společnosti nebo marketingové kampaně by neměla být vaše hlavní obava, zda budete moci na plánu plnit. To by mělo být, zda myšlenka stojí za to investovat vůbec.

Jednalo se o hlavní téma za diskusí, které moji společnost nedávno hostila s Alistairem Crollem z "Lean Analytics". Navrhuje, aby místo toho, že věříte, že mantra "stavíte-li, přijdou," měly by společnosti místo toho říct, "kdyby přišli, měli byste je postavit." Dnes máme naštěstí přístup k obrovským množstvím údajů o chování, odpovědět na toto druhé tvrzení. Pravidelně přezkoumávám a píšu o technologiích, které analyzují takové údaje ze sociálních médií, takže jsem se chtěla dozvědět více o strategii kolem takových informací.

Natočili jsme video během letošního SXSW Interactive Festival v Austinu, Texas. Croll se konal ve městě a vedl workshop s názvem "Pokročilé sledování sociálních médií". Diskutovali jsme, jak mohou společnosti nejprve využívat data k otestování rizikových částí jejich podnikatelské nebo marketingové kampaně. Poté, co se dozvědí, na co trh reaguje (a co přesune jehlu na výnosy, návštěvnost webu, kliknutí nebo jiný důležitý ukazatel výkonnosti), můžete investovat do úplného budování konceptu.

Udělal příklad prázdninového pronájmu stránka AirBnB.com. Společnost chtěla růst výnosů, což znamenalo, že potřebují více pronájmů a více pronájmů. Generální ředitel měl hypotézu, že lidé budou mít větší tendenci k pronájmu, pokud mají vlastnosti lepší obrazy. Majitelé domů by také byli šťastnější, kdyby s nimi spolupracovali, kdyby si jejich domy pronajaly rychleji kvůli vylepšeným obrazům.

Namísto toho, aby si na nájem zaměstnali armádu fotografů a budovali nové nápady na web, této služby. Podepsali smlouvu s fotografem o několika nemovitostech, poté naskenovali tyto obrázky. Co našli, byly vlastnosti s hezčími obrázky pronajatými 2 nebo 3 krát rychleji než srovnatelné nájemné. Takže teorie vyvrcholila výnosy a plně si tuto službu vybudovali.

Toto byl jen jeden příklad, který Alistair dal během rozhovoru. Chcete-li se dozvědět více o používání tohoto konceptu, nazývaného také "Lean Startup Movement", podívejte se na naše video interview níže.