Z Wall Street k podnikání: 6 Pevné Poučení |

Přechod z podnikového světa na loď je pro každého, kdo se skokem, sklíčený. Práce, struktura a ukazatele úspěchu jsou různé v mnoha směrech.

Věci, na kterých jste se při práci ve společnosti podařilo, jako byste šetřili šéfa a navigovali kancelářskou politiku - ztrácejí užitek, když jste na vlastní pěst.

Po tom, co jsem udělal tento krok, mohu potvrdit tuto dramatickou změnu. Po absolvování vysoké školy, jsem strávil několik let na Wall Street, nejprve na velké investiční banky pracují na M & A pro velké korporátní klienty, pak jako private equity profesionální pomoci investovat stovky milionů dolarů v soukromých firmách.

Bylo to vzrušující prostředí s strmou křivkou učení. Nicméně, když jsem vyrostl v rodině majitelů malých podniků, tah láhve posílil, když jsem stárla. Po několika letech v podnikovém světě jsem si uvědomil, že to nikdy nebude snadnější.

Využitím našich finančních dovedností, můj partner a já jsme začali s Harper Partners, technologickou factoringovou společností, která pomáhá inovativním podnikům B2B a startups financovat jejich provozní kapitál. Přechod od firmy Wall Street na bílé boty až k absolutní absolutní svobodě lodi vyžadoval obrovské úpravy ve všech aspektech mého života.

Po zvážení svých zkušeností jsem identifikoval šest klíčových lekcí, které jsou použitelné pro každého, kdo zvažuje

Podívejte se také na: Máte-li zájem o obchodní školu?

1. Zvykněte si na nedostatek krátkodobé zpětné vazby

Jedná se o hlavní duševní překážku, s kterou se mnozí lidé, včetně sebe - potýkají. Jako studenti a zaměstnanci dostáváme krátkodobou zpětnou vazbu. Nejprve se ujistěte, že vaši učitelé řídí, jak jste udělali při každém testu nebo projektu. Úpravy jsou snadné, když víte, co jste udělali špatně a jak se můžete zlepšit.

Bohužel, to na lodi neexistuje. Nikdo vám neřekne, co jste udělali špatně, pokud nevíte, zeptat se.

Abych vyřešil tento problém, našel jsem mentory, kteří byli úspěšní v komerční sféře mé společnosti. Mít někoho, kdo má zkušenosti s odrazováním myšlenek, je rozhodující, abyste neztráceli čas a zdroje. Také jsem se naučil otestovat své nápady a získat zpětnou vazbu od stávajících a potenciálních zákazníků. Jako jedna z vašich zákazníků je nejbližší věc, kterou musíte mít šéf, a tak s nimi často mluvte!

2. Nastavte agresivní plány a držte je

Když jste, plánuje se rychle skrýt. Náhlý pocit svobody může být současně opojný a děsivé, zvláště pokud pocházejí z hierarchického prostředí jako já.

Nicméně, je tu důvod, proč budování podnikání je jedním z nejtěžších věcí, které můžete udělat. Ačkoli vám nikdo neříká termíny, existují. Konec konců, se trh mění, vaše zákazníci jsou nároční a vaše konkurenti jsou tvrdě v práci.

Nastavte cíle a investujte do plánovacího systému, který vás bude držet krok směrem k nim. Používám Asana, ale na trhu je řada dalších vynikajících nástrojů pro plánování.

Plánování musí být aplikováno také na vaši organizaci, jak ji měří. V Harperu máme setkání v pondělí ráno s týmem, kde diskutujeme o iniciativách, prodeji plynovodů, uzavřených transakcích a obecných obchodních záležitostech. Můj partner a já máme také každodenní odbavení, abychom diskutovali o dalších okamžitých záležitostech.

Podívejte se také na: 5 věcí, které se mohou učit z cestování po světě

3. Nebojte se špinavé ruce - je to nutné

Výhoda, že jste zaměstnanec, se může soustředit na vaši roli a nemusíte se obávat o někoho jiného. Tento luxus není v lodi. Budete se muset zapojit do všech aspektů vašeho podnikání.

Jako zakladatel se budete dotýkat prodeje, marketingu, vývoje produktů, zákaznického servisu, účetnictví, fundraisingu a více. Dokonce i když máte partnery nebo prodejce, kteří se zabývají některými z těchto povinností, nevyhnutelně se vaše role překrývají.

Není rozumné externě využívat obchodní funkce (i když se jim nelíbí), než víte, jak sami je dělat. To znamená nastavení účetnictví před získáním účetního nebo pochopením marketingu, a to iv případě, že se zaměřujete na vývoj produktů. Všichni máme komfortní zóny, které se přirozeně setkáváme. Buďte připraveni neustále ohrožovat vaše hranice jako.

4. Akvizice zákazníků bude těžší, než se očekávalo

Toto je největší chybná kalkulace nového výrobce. Mnoho lidí si myslí, že vytváření skvělého produktu je vše, co je potřeba přinést uživatelům.

Získání zákazníků je vždy těžší než se očekávalo. Dobrým přiblížením nákladů na získání zákazníka ("CAC") je zohlednit náklady na získání zákazníků (roční tržby a marketingové výdaje / nové zákazníky přidané za rok), a to násobit pěti.

To může zdá se, ale nikdo o vaší společnosti nikdo neví, a upřímně řečeno, nikdo se nestará, dokud je nebudete pečovat. CAC vedoucího průmyslu je tak nízký, protože již založil značku. Hodně z jejich nové podnikatelské činnosti pravděpodobně pochází z ústního projevu, což řeší na CAC $ 0. Podívejte se také na 5 ukazatelů, které musíte sledovat pro vaše předplatné (SaaS) Business to Succeed

5. Naučte se uvolňovat a nabíjet

Finanční profesionálové jsou známí svou obrovskou pracovní etikou - charakteristickou většinou. Avšak s agresivními osobnostmi, které se tvrdě tlačí, existuje možnost vyhoření.

To je obzvláště pravdivé v prvních letech nového podnikání, kde se vždy zdá, že existuje milionů věcí. V této fázi mohou být hranice mezi pracovním a osobním životem rozmazány. Avšak zakladatelé by si dobře uvědomili, že loď je maratón, nikoliv šprint.

Když jsem se během mé doby na Wall Street seznámil s kulturou, která pracoval po celý den, cítil jsem se, rok provozu mé společnosti. Nosil jsem si dlouhé hodiny a pozdní noci jako čestný odznak. Ale tento nepřetržitý život mě opotřeboval. Ztratil jsem nadšení pro svou společnost a viděl jsem pokles osobního zdraví. Uvědomil jsem si, že pokud budu trvat, musel jsem nastavit hranice a naučit se nabít. Zablokoval jsem čas čtyři dny v týdnu, abych jel do tělocvičny, začal používat meditační aplikace a ujistil jsem se, že upřednostňuji čas se svými přáteli.

Podívejte se také na: Co dělají úspěšně? Existuje mnoho způsobů, jak se živit

Neuvědomil jsem si to v té době, ale žil jsem v bubline na Wall Street. Jste tak zaměřen na vaši práci, že jste zřídkakdy vystaveni tomu, jak jiní vlastníci finančních prostředků vydělávají.

Jistě, moje týmy pomohly společnostem získat peníze a investovat do nich, ale ty byly nezávislé transakce. Neexistovaly provozní zkušenosti. Navíc jsme se většinou zabývali velkými a usazenými společnostmi.

Existují miliony lidí, kteří žijí velmi dobře a prosperují životy, provozují podniky mnohem menší a méně prominentní.

Jakmile jsem opustil bublinu a nechal se prozkoumat, začal jsem vidět nesčetné výklenky, které obývají. Možná budete muset snížit výdaje na několik let, jak vyvíjíte svůj nápad. Existuje však tolik příležitostí pro světlé a pracovité jedince.

Ačkoli to nemusí vypadat, pokud máte pocit, že jste v podnikové bublině, svět je opravdu velmi velké místo.